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對於砂糖橘產業的朋友來說，2020年過去的兩個月裡，日子或許並不好過。一方面是疫情影響下，採收、運輸等一定程度上讓銷售節奏放緩，另一方面同類柑橘的上市如沃柑等，極大地擠壓了砂糖橘的銷售市場。收果的收購商收的慢，有果的果農賣的難，等果的消費者購買慾望卻降低。 一瞬間，砂糖橘成為“殺人橘”的言論遍地傳播。
砂糖橘真的淪為這樣的境地麼，是否真的已經無救了呢？作物君並不這麼看。請不要悲觀砂糖橘，不管是看客還是深處產業的每一個人。眾所周知，對於種植這個行業，本身就是辛苦和充滿著不確定性，不可能每一年都讓所有人高高興興掙大錢，水果作為商品自然有漲、有跌、有瘋狂、有崩盤。砂糖橘產業從0到1，一定是迎著向上的姿態去發展，但是從1再精進的征程，炒作、質量下降等等，淘汰與洗牌已經不可避免。
淘汰與洗牌是一面鏡子，一方面讓更加專注，更加專業，在砂糖橘產業持續堅守與薄發的顯露出來，併成為支撐產業的中堅力量；一方面讓投機者、短視者放棄長期價值的追逐，騰空市場的發展空間。巴菲特有句名言說道：只有在潮水退去時，你才會知道誰一直在裸泳。作物君通過對比4省（分別為廣西、廣東、浙江、湖南）砂糖橘2月份價格數據，解開在數字之下蘊含的邏輯，告訴你真的不要悲觀砂糖橘。
廣西砂糖橘2月份價格數據（來源：商務部全國農產品價格數據庫）
廣東砂糖橘2月份價格數據（來源：商務部全國農產品價格數據庫）
浙江砂糖橘2月份價格數據（來源：商務部全國農產品價格數據庫）
湖南砂糖橘2月份價格數據（來源：商務部全國農產品價格數據庫）
首先我們來總結下數據呈現的內容，廣西2月份砂糖橘最低價格為2元/公斤，最高價格為4元/公斤；廣東2月份砂糖橘最低價格為2.9元/公斤，最高價格為3.8元/公斤；浙江2月份砂糖橘最低價格為5元/公斤，最高價格為7元/公斤；湖南2月份砂糖橘最低價格和最高價格均為7.7 元/公斤。
從廣西、廣東、浙江、湖南4省的2月份砂糖橘價格數據我們可以得到4個方面的分析判斷：第一 砂糖橘地域性不同成就了市場價格表現不同，充足過剩地區價格低；第二 最低價格和最高價格的市場波動其實關鍵在切入市場的機會把握；第三 砂糖橘價格並沒有呈現傳言的懸崖式下跌 第四 砂糖橘價格在逐步趨穩。
所以啊，談論砂糖橘為“殺人橘”有點言過其實了。個例的發生並不具有普遍的代表性，大家要用慧眼去辨別、去分析哪些是調動人的情緒，聽之看之卻無任何卵用，哪些是站在價值的角度思考，剖析到底該不該，指出問題，探討解決之道。各位砂糖橘產業的朋友，如果你還想在這份產業立足，去紮根，去不斷譜寫屬於自己的價值，作物君認為以下8點建議可以參考下。
第一 具有相信的信心，相信產業未來，相信自己
信心來源於對於自己實力的認可評估，而相信是有力量的。這不是一句空話。作物君之前瞭解到，在廣西的一位做砂糖橘的朋友從剛開始種植開始都是聽別人的路子去做，然後又在別人叫衰砂糖橘產業的呼聲中退出，最後算下來根本沒掙到錢。現在已然不是掙快錢的時代，農業領域的砂糖橘的產業更需要你去堅守。堅守者經過市場的充分競爭，已然更瞭解和熟悉產業運作的流程，把控風險的每一個節點，從而能夠更好的攻堅戰中勝出。
第二 建立產業互助，抱團取暖共發展
一個人孤獨前行，不如一群人集體前行；一個人再強，都不如一群人敢扛。砂糖橘產業整體朝著欣欣向榮的方向走了，自然對於產業的每一個人都會受益。興之，受益，衰之，受損。砂糖橘產業亟需建立產業互助的群體，在寒冬到來之時大家抱團取暖，共同解決突圍之路。
第三 打造砂糖橘產業供應鏈
農業說到底仍舊是效率相對來說低的，砂糖橘產業目前仍舊面臨著從種植到收購，再到消費者的購買等等，這中間的通路始終存在著一些痛點和機會。不管是親自參與或者融入別人，都要第一時間積極的爭取到成為產業鏈的一環，整體砂糖橘產業鏈一旦成型，將具有不可言說的優勢。
第四 讓自己的砂糖橘標準化
農產品標準化一直是一個難解決的問題。很多做農產品的朋友也和作物君溝通過，農產品怎麼能做到真的完全一樣呢。在作物君看來，你要有自己的標準化定義。只有標準化了，你才比他人多跑贏了一步。贏得了時間，就離贏得市場更近一步。標準從裡到外，果實的顏色，單果的重量等；從源頭到終端，始終秉承著一種品牌調性和故事牽引。
第五 擁有自己的專屬群體
時下技術革新的快速帶來了互聯網的迅猛發站，新媒體工具的湧起。從巧婦9妹今日頭條帶貨、到抖音、西瓜視頻等更多農業人直播或短視頻賣貨等等，農產品也融入了大浪潮中。以前世界是有間隔的，現在地球就是一個村。線上讓人與人，人與貨的連接更容易，更頻繁。砂糖橘作為水果化商品，作物君看來是屬於半剛需化的，半剛需就需要利用線上去建造一個歸屬感的榮譽標籤場景。如建立“桂林砂糖橘就是好吃”的社群，從前期種植開始就開始拓客吸引，種植開始就把所有的環節公開到群體進行分享，直至砂糖橘的收穫，中間種植活動不停，社群互動不斷。古有一線紅繩牽姻緣，今有網線讓砂糖橘更接近消費者。
第六 熬過去，活下來，活的更久
大浪淘沙沉者為金，風捲殘雲勝者為王。砂糖橘產業經歷興衰更迭，在這漫長的時間內，誰能在淘汰洗牌中熬過去，活下去，就可以活的更久。很多人要問怎麼才能熬過去呢？前提是你要進場。你如果一直站在岸上永遠學不會游泳，只有你上了牌桌之後儘量不要下牌桌，你才有可能有翻盤的機會。當你熬過砂糖橘產業的那一段至冷的日子，再看未來的發展，甚覺廣闊天地，大有作為。
真的不要再悲觀砂糖橘了。如果悲觀有用的話，還要努力和拼搏幹嘛！事情有事情的規律，人有人的規律，行業有行業的規律，砂糖橘產業更有它的規律。曾經有一句話說：時代拋棄你時，連一聲再見也不會說。在砂糖橘產業如果想不被拋棄，勇敢起來，動起來，調整悲觀消極頻道至樂觀積極頻道，運用新技術、新方法、新思維去開闢新路徑，比別人做強一點，做深一點，或許再長的路，砂糖橘也不會對我們說聲再見。
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