可以说，每一场竞争都是一场战争。这是因为，竞争都是残酷的。而我们要想在激烈的竞争中实现自己的

目标，最好的方式就是化对手为合作伙伴——在竞争中读懂对手的内心，找到双方的共同意向，达成合作，从而顺利实现自己的竞争目标。当下，可以说这是赢得竞争的最好方式。

在我们的生活、工作当中，通过阅读别人内心找到双方的共同意向非常重要，这能够让我们在竞争中胜出。我们现在生活在一个竞争异常激烈的社会当中，不但要与对手竞争，而且还要从对手的手中拿到想要的东西。显然，这单单依靠实力上的竞争是无法完成的，所以我们更多的时候还需要在竞争中与对手合作，即“竞合”制胜。

那么，如何从别人身上找到共同意向的呢?

(1)从别人的生活习惯上探求双方之间的共同意向

从别人的生活习惯上探来双方之间的共同意向，这句话让人看起来有点百思不得其解-在激烈的竞争过程当中，我们怎么可能从别人的生活习惯上探来双方的共同意向呢？其实，，这并不是大家想象的“风马牛不相及”。心理学家曾经说过：一个人的生活习惯中有很多的内心密码，我们需要从他们的生活习惯中去分析解读他们的内心密码，这样有利于我们发现他们做事情的动机。

在激烈的竞争中，我们应该留心竞争对手的生活习惯，从他们的穿衣、吃饭等生活习惯中挖掘出他们的“内心密码”，解读出他们与我们之间的共同意向，从而以双方的共同意向为基本点，最后顺利完成合作，实现双方利益的最大化。

(2)共同意向往往等同于共同利益

有句俗话说得好:“世界上没有永远的朋友，只有永远的利益。”在每一场竞争中，双方展开激烈争斗的目的就是为了获得自己想要的利益。换句话说，没有利益，世界上根本就不可能发生竞争。在一场竞争的展开过程中，竞争双方都有一个彼此接受的利益实现的底线，而这个底线就是双方的“共同利益”，即双方之间的共同意向。所以，当我们在日常生活工作中，在面对自己所面临的竞争时，千万不要去孤军奋战，而是应该学会“竞合”——在和竞争对手找到双方合作的共同意向的基础上，一边竞争一边合作，从而将风险最小化、利益最大化。

(3)从对方的谈话中捕捉到有关共同意向的信息

人与人之间的每一次谈话都是内心想法的表露，而谈话的深度也是内心想法表露的深度。一般来说，两个人之间谈话时表露得越深入，双方就越容易捕捉到彼此之间的有关共同意向的信息。

如果你能够从一开始就找到双方之间的共同意向，那么你就能够获得更多的信息。’在我们的实际生活工作当中，要想和竞争对手产生一种“竞争合作”的竞争模式，那么我们可以选择与竞争对手进行谈判，在谈判桌上从彼此的说话中找到对方之间有关于共同意向的信息，从而顺利的找到双方合作的基点，在这个基点的基础上达成合作。