之前就有一位同城（深圳）的网友胡哥咨询道哥要买车，终于到了周末，就把道哥叫上去“杀价”了。
胡哥预算10万以内办完，考虑过很多车型，有国产、合资，最终定在了合资。准确来说，是在雪佛兰科沃兹和福特福睿斯之间纠结。
那就一辆一辆试驾再说呗！
先是去约好的雪佛兰4S店看车，本来打算好试驾完，再去试福睿斯的。但胡哥刚试驾一圈科沃兹后，就果断定下了，并且最终交了订金：由1.3万元的优惠砍到了2.8万！9.5万全包落地。
直接不用试驾福睿斯了。
先来说说科沃兹这款车：
科沃兹每个月能卖一两万辆，并不是没有原因的。
- 颜值高
科沃兹的颜值是吸引胡哥下订的最大因素，同级别对比，科沃兹要比威驰、捷达和飞度等漂亮很多，充分说明了颜值在中国市场的重要性。
- 配置丰富
作为中国特供车，配置不丰富还用卖？胡哥订的是自动中配，胎压监测、车身稳定系统、倒车雷达、发动机启停、上破辅助、天窗、多功能方向盘、中控大屏、LED日行灯、后视镜加热等等，这是一款合资啊！
- 性价比高
这才是科沃兹热卖的重点，9.99万的自动中配，最终谈到裸车价7.2万，硬是优惠了2.8万。全部办完9.5万，而且还包了上东莞牌（天知道东莞牌有多难上）。再看看同级别的配置表，每个月一两万的销量就能明白了。
- 油耗低
不再是以往老美系的费油系列，科沃兹的油耗居然可以媲美日系？跟五菱宏光同款的L2b发动机和通用6AT不无关系，很多车主都能开出百公里6升左右的油耗，对于一台美系车而言，非常不错了。
当然，缺点也同样存在。但道哥觉得，这玩意得因人而异，就像道哥觉得这车：
- 噪音大
- 空间小
- 车内喇叭声大
- 保值率低
等等都是缺点
但在胡哥看来，这些都不算什么。所以，所谓缺点，就看自己能否接受罢了，能接受，都不是缺点。
- 再来说说价格
销售一开始报价优惠1.3万，由于厂家有贴息政策，胡哥做3年分期的利息是3600多，包上东莞牌开始时报全包价格11.2万。
但是经过道哥和销售小姐姐的一番“唇枪舌战”之后，最终全包价格9.5万，送倒车影像。由于雪佛兰默认的三者险只有20万，道哥也给争取到了50万。
- 价格构成如下：
裸车优惠2.8万
9.5万包含50万三者险、上东莞牌、3年利息，还有第一年全险、购置税、3000手续费等等。
订金交了后，回来再去论坛和群里了解，几乎没有比这个还低的价格了。道哥总结谈价技巧：
全包价
裸车价优惠要谈，但最终一定要谈全包落地价格。不然裸车给你优惠了，其它地方一样会赚回来，结果买下来一算，实际价格可能比别人还高。
眼神
谈价过程中，还有一段小插曲，就是我和胡哥一起跟小姐姐杀价，可能小姐姐刚来，又恰巧月底要业绩，五一假期也要数据，于是心理防线就很容易被突破了。
结果另外的一个销售看着不对劲，便过来和我们谈，过程中一直盯着道哥的眼睛，也不找买车的胡哥聊了，就抓着我问：这个价格你在哪里能拿下你说？千万不要被他套进去，眼神也不能闪躲，不然对方就赢了。
走为上计
一开始可以报个非常低的价格，比自己心理预算还要低，然后一点点往自己预算价位上加。还差一两千的时候，直接丢价格走人，销售十有八九会给电话叫你回去的。
道哥说
买车套路多，买的永远没有卖的精，这句话一点没错。但如果你懂一点谈判技巧，多了解一点他们的套路，至少不会被坑太多。多懂一点4S的套路，下次亲戚朋友买车时也能派上用场的。
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