文| 朱婷
时隔一年，再见刘朝晖，依旧自信不减。
和近几年大部分电视湘军的跨界不同，他一开始就选择了网络电影。顶着奇树有鱼创始人合伙人的头衔，成为这个行业公认的“有点厉害之人”。
去年十月，刘朝晖本人终结了这一头衔。此刻，坐在恒通国际创新园一栋还没完全装修好的办公室，和网娱观察（ID:wldygc2016）对话的是吾道南来创始人、CEO刘朝晖。
他拒绝称“吾道南来”为新公司，并放言公司的终极梦想，是为网大市场贡献几个教科书般的案例；他还说自己毫无保留地看好网大未来的发展...是什么让刘朝晖如此自信，又是什么让他决定这个时间段入局？“新公司不新”从何说起？
异想天开，吾道南来
过去的两年多时间里，由奇树有鱼出品的100多部影片中，总策划“小黄瓜”实际就是刘朝晖。
不可否认，在网大这个行业里，大部分对于刘朝晖的记忆更多还停留在奇树有鱼创始人之一。鲜少有人清楚，其实早在去年10月，刘朝晖就低调退出奇树有鱼，开始筹划自立门户的事。
首次聊起这个决定，他显得泰然自若，仿佛这是一件水到渠成的事。“大方向来讲，每个leader在内容的打法和判断上，各有自己的见解；第二，网络电影在经历三年多的发展之后，面临着一个非常重要的一个转机点。”他觉得此时的网大正处在一个很深刻又很微妙的时间点上，不在18、19，这两年，一定会发生一次比较大变革。
显然，这样的一个时间节点，对于刘朝晖而言，似乎再合适不过。
转入互联网之前，刘朝晖在湖南卫视待了17年之久，做过时政记者，纪录片，晚会，脱口秀，大型选秀，娱乐营销等等。尽管身份在变，但他身上那股敢说敢做敢于追求的劲儿一直没有变。“过去的20年，湖南卫视的创新精神、尝试新市场的态度无不影响着我对于电视、电影、艺术的理解。”
有一点可以明确的是，电视湘军的精神已经深入到刘朝晖骨子里了。
他给新公司起名为吾道南来，摘自湖南岳麓山的一副楹联。公司主打网络影视领域中偏向奇幻、魔幻、科幻类型的电影，“想象力”是关键词。刘朝晖特意提到了吾道南来的卡通形象“吾空”，外表酷似猴子，但又不是孙悟空，很灵动也有点异想天开。
他这样的人，当然不会打无准备之仗。
外界看到的是吾道南来注册时间是2018年4月，但不知晓的是，早在春节前后刘朝晖就拿到了第一笔投资，目前二轮融资也正在启动中。内容上，集中在前端研发、IP的贮备和市场优秀团队的合作能力三个维度，2019年底之前，他的目标是消化完手里贮存的30个大小IP。
诚然，网络电影发展四年，随着平台的单片盈利能力的增强和整个市场容量的增加，CP的成长呈现出一些比较明朗的态势，几个超一线的头部公司越来越得到市场的认可。
与此同时，刘朝晖也注意到，一方面整个网大市场，宣发这块价值很低。“这句话可能会得罪大部分同行，但是没关系。”他继续说道，整个网络电影包括网剧也如此，传统院线发行的门槛相对高很多，“谁掌握了全国上万块大屏和影片排期，就掌握了流量。”
而网络电影就只有三块屏，加上后来的芒果TV（四块），每个人都可以掌握它。有意思的是，以宣发为主的平台型公司，映美之后就很少有具备影响力的入局者。
在刘朝晖看来，网大只谈宣不谈发，有好的内容，发行基本零门槛，发行公司在未来的两三年，会面临极度衰弱、甚至消失的危机。宣传营销上，能洞察到真谛的公司少之又少，说到这，刘朝晖自信的说道：“这恰恰是我司最大的价值。”
另外，像华谊、光线等传统影视公司的进入网大，并没有取得特别亮眼的成绩。以上种种，对于刘朝晖来说，都是一个好时机，于市场而言，真正懂宣传、懂营销的人的加入，只会壮大产业链。
关于公司的目标和定位，刘朝晖一针见血：这两年主打内容厂牌，营销只做本公司项目。“我们不是一家营销公司，会有一家公司帮我们承担发行工作，未来我们还是会持续强化内容厂牌。”
“我要做的是网生市场最强大的内容厂牌（公司）”
一个现象是，95%以上的宣发公司常被诟病不劳而获，在宣发费用中赚取高额利润。“但这并不意味着未来都是这样。”
不过他也承认，现在的网大营销都没有破圈。所谓破圈价值，刘朝晖的理解是真正反应了制作工业标准、故事精彩、还能映射出这个时代的某种共鸣，“这样的片子非常需要破圈。”但目前包括平台在内，没有人做好了让网大破圈的思想准备，总觉得面对更高制作的院线电影、网剧时，多少有些底气不足。
“我是来做这个思想准备的。”刘朝晖谈起了他的积累了很久的顶级团队营销基因，包括两大创始人和四支嫡系供应商团队。
此前，凭借《花儿朵朵》、《快乐男声》的营销案例，刘朝晖将“小黄瓜”的名字在营销界占据很重要的一席之地。包括后来的《爸爸去哪儿》、《明日之子》等三四十个一线品牌的营销团队，或多或少都有着刘朝晖的“营销影子”。
这些团队中的核心成员、甚至已经是公司创始人，大部分是刘朝晖之前的学生、下属。“在这个行业，没有一个营销公司，可以和我对换。”
目前已经和吾道南来建立深度合作的四、五家公司早在之前就与三个创始人有交集。
营销的本质是做内容和做创意，但目前大部分都是互联网人在做平台公司，他们过于迷恋流量本身，而稀释了营销作为一个内容的实质。“现在和以后会越来越需要有价值的营销，而越来越淡化发行公司的存在。”
比如，同样的宣传费50万，大部分人还在用5万写稿子，45万去推；而刘朝晖更倾向于45万写一个稿子，5万去推。“侧重内容本身，寻找到能击中用户的传播点出来，所有的渠道会自主靠拢。”
不过，他也很清楚市场的游戏规则，并不是那么容易被颠覆。虽然拥有这样的营销基因，吾道南来并无意在这两年发展成为一个营销公司，会有一个专门的团队承担发行工作。
眼下，他要集中火力先做好“吾道南来”的内容厂牌。
别人笑我太疯癫
去年，公司还未正式注册，刘朝晖就花十万块买了在香港出版的读物：《狄仁杰》，并获得其电影改编权。第一部《狄仁杰之幽冥道》开拍时，同步发了一张三万块的开机海报。
蹭狄仁杰IP拍出来的网大不少，何必花钱买?刘朝晖意味深长：“我花10万块买了一个很好的故事；同样一张3万块的海报，带给人的信心可并不是3万块那么简单。一是表达了我尊重内容的决心，二也让我收获头部团队的合作邀请。”
为好片子配置好资源，不是商业驱使，更多是基于创作者的内心准则。“经手的网络电影，保证其工业标准和故事接轨院线，这是我的方向。”《狄仁杰》除了小说本身很受欢迎，它自带的古装、悬疑、轻魔幻类型，都在网大热门和爆款线上，这是刘朝晖看重故事之外的加持。
“当我们这个项目开机时，许多拍狄仁杰的人心里就会自凉一截。”在他看来，《狄仁杰之幽冥道》的故事情节、投资体量、制作班底决定了下半年关于此IP的胜负。（悄悄透露，该片大概会在今年10月左右上线）
有趣的是，刘朝晖从来没有想过要把《狄仁杰之幽冥道》放到院线。“很多人看了剧照，问我为啥不发院线？”刘朝晖虽然自信但也看得很透彻，这样的片子在网大是奔着爆款去的，但在院线电影中，如果机会不好、卡司量级有限，竞争力就弱很多。
“我无条件看好网大，”他把眼光放得更远。不管怎么发展，网大都是中国院线的建设的第二梯队的非常成功的尝试，用低成本在扶持下一个10年中国最重要的一些导演，这件事本身就极富意义。
当下，网大仍然需要解决升级问题。刘朝晖告诉网娱观察，95%的亏本影片分为两种类型，一是题材选取不当、重叠导致同质化严重；第二就是工业化不达标所致，比如100万的成本最后收回30万，制片主任是导演他妈妈。
“这样的片子严重不达标，也是一个时期的行业缩影。导演不自知，把投资人的钱坑了就走了，靠这种“肮脏的钱”熬过了第一个关卡，但我依然不看好他们。很多人看完这句话，会对号入座。”
网大的正向发展，应该是从优质系列网大的培育上升到网剧甚至院线，再到周边的衍生开发。“这个过程是个长线。”
目前，吾道南来已有四部片子杀青：两部《剑王朝》番外、《大明女子监狱》、《狄仁杰之幽冥道》。内容为王的时代，IP一度成了众多公司的救命稻草。但在刘朝晖这儿，IP不仅是生存法则的一环，同样也是有效促进网络电影呼喊了很久的生态产业链的内核。
“所谓IP，一定是在某一个工业线条上产生了广泛营销力，被论证为一种优质内容版权。从营销逻辑上讲，所有的IP就是一个提前破圈的内容，在另一个市场内形成了广大的影响力。”
而刘朝晖要做的是，把这个影响力拓到网大领域来。
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