我心目中理想的薪酬價位是××元，之所以提出這一標準有以下幾個原因：第一個依據是行業薪酬現狀，我瞭解到目前我所應聘的崗位薪酬應該在××元左右；第二個依據是參考我過去的薪酬水平，我在上一家單位的工資是××元，與我提出的心理價位相差不多；第三點，也是最重要的一點，我認為我提的薪酬標準能夠真實地反映我的能力和我為公司創造的價值，所以才提出××元的這個標準。當然，我相信貴公司也會有一個合理的薪酬標準體系，如果與我的心理價位有出入，我願意按照貴公司的薪酬標準執行。
3.
面試官這樣評
薪酬問題是面試過程中比較核心的問題，也是每次面試必問的，一般情況下，求職者如果感覺自身競爭優勢不是特別突出，儘量不要直接提出薪酬標準，而是讓面試官給出企業的薪酬標準，如可以以退為進提出反問：“只要有發展機會，我願意接受貴公司的薪酬標準，不知按規定這個崗位的薪酬標準是多少？”或者就像回答示範一，表明自己對待薪酬的態度。
如果求職者具有一定的工作經驗或者競爭力特別突出，可以開門見山，直接給出自己期望的薪酬標準，但必須記住兩點：一是不可漫天開價，要基於行業水平和應聘企業可能的承受能力；二是要給出所提薪酬標準的理由，以支持你的薪酬標準，如回答示範二。
二、問題引申1.
你要求的薪酬已經接近我們的上限了，我們為什麼要付給你這麼多
A.
面試官考察項目
求職者對於自身價值判斷的依據
求職者對待薪酬的態度
B.
求職者應答技巧
求職者不必過分在意麵試官所說的薪酬上限，因為這道題可以理解為：“請給我一個付給你高薪的理由吧！”面試官希望求職者能夠舉出（或複述）在僱用他之前考慮的所有各種因素，如成就、經驗、技能等等，證明他值得應聘企業付出更高的薪酬。求職者可供選擇的理由很多，如“五年的工作經驗與掌握的技能，能夠為企業做出的貢獻可以支持我得到這樣的薪酬”、“額外的加薪將由於我給企業節約的費用所抵消”、“我已經獲得了高級職業資格證書，可以為企業省去一筆將來的培訓費用”等等。
2.
你認為僱主應該給與員工什麼樣的待遇
A.
面試官考察項目
求職者選擇職位的最重要動機
求職者對待金錢的態度
B.
求職者應答技巧
俗話說“心有多大，舞臺就有多大”，求職者在回答這個問題時，不要直接停在薪酬上，而應該關注企業與自身的發展方面。一般情況下，回答“僱主應該為員工提供一個可以施展抱負的平臺”或者“為員工提供學習與發展的平臺”，要優於回答“為員工提供公平的報酬”。
當然，有的員工也可以結合自身情況提出個性化的要求，例如，可以回答“我希望我的僱主會尊重我作為企業一分子的權利，並尊重我在經營過程中可能提出的建議和意見。”當然，這裡必須有例證做支持。
3.
對於我們提出的報酬方案，你覺得還有哪些需要討論
A.
面試官考察項目
求職者對於薪酬的滿意度
求職者對應聘職位的興趣
B.
求職者應答技巧
如果在面試過程中，由面試官主動提出薪酬方案，那麼，他可能還會試探一下求職者對薪酬方案的態度。這個時候，求職者可以開口直言了，如果在自己預期的範圍內，在做出肯定的意思表示後，可以就職位的工作內容等方面向面試官求證，以說明自己對這一職位充滿興趣；如果這一報酬方案離自己的心理預期相差太遠，可以用試探性的預期向面試官尋求“加薪”的可能性。4.
你的期望薪酬低於我們的薪酬下限，你如何看待這個問題
A.
面試官考察項目
求職者的應變能力
求職者的求職動機
B.
求職者應答技巧
如果求職者遇到這個問題，應該十分注意，面試官已經在擔心你對自己缺乏信心了，所以，你的答案必須讓面試官打消這一顧慮。但要注意，這裡最忌諱的就是臨場修改自己的薪酬預期。
求職者可以將這種薪酬標準，表示成自己的“預謀”，例如，“‘起點低、發展快’是我的座右銘，一份新的工作就是一個新的開始，我希望自己卸下所有負擔，從零開始，用自己的實際行動來為自己贏得加薪”。
問題10
你還有什麼問題嗎如果你……
已經進入到了面試的最後一個環節，一般情況下，面試官會通過這類問題為應聘者提供一次瞭解、認識企業及所應聘職位的機會，還可以瞭解求職者對這一職位是否真的感興趣。你可能會面對的問題……
你還有什麼疑問嗎？
你還有什麼補充嗎？
你對我們有什麼要求？
對我們公司，你還想了解什麼？
對你申請的職位，你還有什麼要問的嗎？
你是否還有其他事情是我們應該知道的？
一、問題解析
1.
面試官考你啥面試官希望聽到的內容有哪些？
求職者對應聘職位的興趣
求職者的求職動機
求職者的積極主動性
求職者對崗位或應聘企業的關注程度
2.
求職者這樣答
我還有一個關於工作內容的疑問：貴公司對這項職務的工作內容和期望目標是怎樣的？有沒有什麼工作是我可以利用上崗前的幾天時間準備的？
我是一個應屆畢業生，缺少相關的工作經驗，那麼在以後的工作執行分工上，是否有資深的人員能夠帶領新進者，並讓新進者有發揮的機會？
3.
面試官這樣評
如果求職者已經說明事先做過一些對主要內容的調查或者對應聘職位非常感興趣，就應該還想知道其他事情。因為對於一個即將到某個公司任職的人來說，面試過程中不可能對企業有全面的瞭解。所以沒有特殊情況，不要回答“沒有問題”；如果不是最後一關，儘量不要提及“薪酬”、“待遇”之類的問題。回答示範一和示範二給出了兩種求職者可以參考的回答，但事實上並不限於此，只要符合當時的面試場合，以下幾種也可供選。
☆
能否為我介紹一下工作環境，或者是否有機會參觀一下貴公司？
☆
貴公司能超越同業的最大競爭優勢是什麼？
☆
貴公司是否有正式或非正式的教育、培訓機會？
二、問題引申
1.
你很瞭解我們企業嗎
A.
面試官考察項目
求職者對於應聘職位的興趣
求職者對於應聘企業的關注程度
B.
求職者應答技巧
對應聘企業有一個大致瞭解是求職者面試前的必修課。如果回答是“不瞭解”，對求職者將會特別不利。
求職者最好能夠在面試之前對應聘企業的主要產品、競爭對手以及服務客戶的範圍等方面進行一定的瞭解，然後，在簡單歸納的基礎上，向面試官做出闡述。
2.
對你職位所在部門，你有什麼要問的嗎
A.
考點解析
求職者對於應聘職位的興趣
求職者對於應聘職位的關注程度
B.
求職者應答技巧
這個問題與“你還有什麼要問的”一樣，儘量不要回答“NO”。問題越多，表明你對應聘的崗位越感興趣，如果能夠在自己對應聘部門情況分析的基礎上提出問題，那麼，被錄用的機會將大大增加。下面幾個問題僅供參考。
☆
該部門與其他哪些部門工作聯繫最緊密？
☆
該部門存在哪些問題？它目前的目標有哪些？
☆
該部門有多少員工？有多少人向我彙報？3.
你是否還有其他事情是我們應該知道的A.
考點解析
求職者對於應聘職位的興趣
求職者對於應聘企業的關注程度B.
求職者應答技巧
這是面試官給求職者最後一次表現自我的機會，求職者需要總結一下“為什麼自己是這個職位最合適的人選”。
求職者答覆的事情不一定是面試官不知道的，但一定是最重要的。求職者可以將自己的競爭優勢做總結，例如，“在這裡，我需要強調我將給這份工作帶來的優勢，一是成熟的管理技巧，三年的管理經驗使我積累了相當豐富的管理技巧；二是過百次成功的銷售經驗，為將來指導銷售人員奠定了基礎。”
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