頭部短視頻玩家一直在探索各種變現模式，而電商似乎已經被證明是一個不錯的方向。
今日，微博電商大V魯振旺在個人賬號中爆料稱，短視頻平臺快手將與有贊合作，推出“短視頻電商導購”解決方案。這意味著，在抖音嘗試電商導流後，快手也要動這塊奶酪了。
上述消息還表示，快手App將新增“快手小店”，每個主播可申請開店；快手作品區域將展示商品，商品來源於合作的有贊商家店鋪；快手主播可直接引導粉絲，查看推薦商品；點擊入口“去看看”，在快手App內直接進入有贊店鋪；快手和有贊實現用戶賬號相互打通，快手用戶可直接購買。
從短視頻用戶規模來看，今年1月整體達到4.61億。其中，抖音日活1.5億，快手1.2億。36氪曾報道，抖音一年的廣告收入大概在100億元左右。
有媒體曾報道，快手每月的直播收入大概為2-3億元，基本可以實現盈虧平衡。有業內人士說，快手的主要營收確實來自直播，而且已經實現盈虧平衡，甚至有一部分的盈餘。
有媒體報道，快手將在2018年內上市。在電商收入方面的探索，也不免讓人聯想到是為了上市做準備。不過，快手探索多種變現方式也不意外。畢竟，快手CEO宿華在2016年接受採訪就曾表示，快手將在2017年嘗試大規模的商業化，包括信息流廣告、電商、直播、遊戲、增值服務等。
不過，除了增加平臺的收益外，也到了為達人變現並且黏住達人的階段。這一點從此前傳抖音與擁有20萬粉絲的達人籤獨家約，以及與微博和微視的達人爭奪戰中可見一斑。而且，隨著像騰訊、阿里、百度等巨頭的加入，競爭會更加激烈。越早讓達人賺錢，或許才是硬道理。
回過頭來看，流量平臺為電商平臺導流是成立的，微博、美拍就是很好的例子。微博CEO王高飛曾對外公佈，2017年自媒體通過微博獲得的收入超過207億元，其中電商變現收入高達187億。在最近的微博紅人節上，微博商業產品部總經理餘雙也再次強調電商生意的價值。
值得關注的是，除了短視頻平臺對達人的爭奪外，平臺之間又會如何競爭並打出差異化，以及它們背後又會呈現什麼樣的電商生態。
談及微博與抖音的競爭，餘雙認為，相比其他平臺，用戶更關注這個帳號本身而不是看到的內容本身，這是微博作為社交平臺和內容消費和推薦平臺不一樣的地方。這一性質也決定，微博網紅會有自己的私域流量。
就抖音給淘寶導流一事，餘雙認為電商市場很大，大家都想來分一杯羹是肯定的。但是電商門檻比較高，即使只做導流亦如此。像微博上的紅人2016年開始出現一些，2017年、2018年但前面還是有很長時間的孕育期。
“抖音15秒或者1分鐘不足夠展現電商的東西。15秒鐘就能讓我買這件衣服嗎？不可能，一定需要1分鐘以上的時間來講這件衣服。”餘雙說道。
瞭解到的情況，快手做電商的邏輯與微博更像，更希望讓用戶的私域流量變的有價值。
短視頻平臺如此，而它們背後的巨頭又會怎樣？
據瞭解，微博和美拍主要為淘寶導流。在看到淘寶導流的潛力後，阿里還投資了微博，收入貢獻不薄。從2013年-2016年的財報來看，阿里給微博貢獻的營收分別為4913萬美元、1.07億美元、1.44億美元和5791萬美元，佔微博總營收的比重分別為26%、32%、29%和27%。
抖音火了以後，阿里似乎看到了第二個為其源源不斷導流的微博。此前，兩家公司還時長傳出緋聞，不過雙方都予以否認。
而這一次，快手不僅與淘寶，還與號稱“微信生態第一股”的有贊合作。據介紹，有贊旗下有贊微商城、 有贊零售、有讚美業、有贊小程序等及各行業解決方案。目前，有讚的市值已經達到107億港元。
這意味著，雖然騰訊沒有涉足電商，但在通過投資的京東以及微信生態中的電商公司來防禦阿里。還值得關注的是，抖音是否會安分做一個導流者。
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