秦國攻打魏國，看起來好像跟周、梁都沒有什麼關係，但高手就是高手，硬生生的把幾方聯繫起來，多邊忽悠，假借獻九鼎一事，成功地把梁國的士兵忽悠到周國，給周國做免費勞工修建城池。現代商業中所謂的資源整合跟古代的縱橫家相比，真是小巫見大巫啊！

四十二年，秦破華陽約。馬犯謂周君曰：“請令梁城周。”乃謂梁王曰：“周王病若死，則犯必死矣。犯請以九鼎自入於王，王受九鼎而圖犯。”梁王曰：“善。”遂與之卒，言戍周。因謂秦王曰：“梁非戍周也，將伐周也。王試出兵境以觀之。”秦果出兵。又謂梁王曰：“周王病甚矣，犯請後可而復之。今王使卒之周，諸侯皆生心，後舉事且不信。不若令卒為周城，以匿事端。”梁王曰：“善。”遂使城周。

——《史記·周本紀》

一、背景介紹

戰國形勢圖

戰國末期，周國實力衰弱，戰國七雄中任何一個國家實力都比周國強。

二、通過示弱、利誘結合偽裝等心理戰，引梁王上鉤。

1、示弱

馬犯遊說梁王：周王病了，如果周王死了，我也一定活不成。潛臺詞是，我是為了活命而向你梁王求救。求生是本能行為，更容易被接受。

2、利誘

交淺不言深，空著兩隻手求別人幫助，不一定會幫的，用象徵王權的九鼎來誘惑梁王，裡因外合，實現雙贏。

梁王也是傻，你以為有個吉祥物就吉祥了，求個平安符就平安了啊。九鼎是個好東西，如果實力夠強，可以正名，但如果實力不夠的時候，就是殺人的利器，很可能招致其他諸侯的聯合攻擊，國滅身死。但人性總是貪婪的。

以九鼎為籌碼，也可以看出當時秦國實力的強大，周國的弱小，周國的實力已經不能夠成為結盟的籌碼。

說客遊說

3、出兵的藉口

九鼎太貴重，真的是又貴又重，需要很多人運輸，也需要軍隊護送，直接派兵去周國取不合適，社會影響力太大，要找個合適的藉口，說是去保衛周國。

三、利用信息不對稱，讓梁國出兵

梁國出兵了，這個時候利用信息不對稱，找到秦國（周國還是秦國的聯盟國），說梁國要攻打周國，請求秦國履行盟約，幫助周國抵禦梁國。而九鼎也是秦國想要得到的，到嘴的肥肉怎麼可能讓別人吃了呢，於是出兵。

強盜遇到賊祖宗了啊，梁國想巧取，秦國想豪奪，但都是縱橫家的棋子。現代社會也一樣，香港黑社會被香港“公知”文人“法律黨”們欺負得走投無路，不得不發“嚴正聲明”宣示起自己的價值觀來了，班門弄斧用筆給自己洗刷起冤枉來了：“江湖事，江湖了”、“我決不會跟警察合作打你!”——這不可笑嗎?用他們自己的話說，“真是講都沒人信，攪到我黑社會都要發聲明!!”

強盜遇到賊祖宗

四、分析內外部風險，使梁為周築城。

1、內部機會消失：周王病好了，九鼎的事辦不成了，請您讓我在以後找適當的機會再獻九鼎吧。

2、外部風險產生：現在已經派兵到周去了，諸侯都起了疑心，懷疑您要伐周，以後您辦事將不會有人相信了。

3、解決方案：讓那些士兵為周築城，藉此把諸侯懷疑梁國要伐周的事端蓋住。

點評

只有想不到，沒有做不到。可能這就是“仙人跳”在政治領域最早的應用吧，但騙子何嘗不是從古人的政治智慧中學習的呢？

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