作者 閆凱莉
“凡是有的，還要給他，使人富足；但凡沒有的，連他所有的，也要奪取。”這是《聖經.馬太福音》中的一句話，而這種現象也就是我們常說的馬太效應。
2018年整個農資行業都發生著極大的變革，整個市場也充斥著無奈和迷茫。上游化工企業以及生產廠家面臨著前所未有環保風暴，渠道商、經銷商的轉型困惑還一直存在，而原藥價格上漲、農產品價格下跌、農藥新政以及雙減政策的實施等眾多原因導致整個行業洗牌不斷加劇。並且隨著競爭加劇，行業門檻不斷提高，企業之間的兼併重組、強強聯合的現象也不斷增多，加快了對落後企業的淘汰速度，而大環境中強者越強，弱者越弱的現象也更加明顯。
農化企業
2018年6月7 日拜耳成功完成對孟山都的收購，歷時兩年的交易終於完成。最近幾年整個行業的整合都在迅速進行著，六大農化巨頭的行業格局早已發生變化，出現了全新發展理念和全新發展方式，這對世界和國內農藥行業來說都有很大改變，優勢產品將會更加集中，議價權也會不斷縮小。
而環保風暴以及農藥政策的實施，也淘汰了一批不合規的農藥企業，對農藥生產企業的要求的更加嚴格，競爭也將更加激烈，除了產品品質，企業還要在品牌營銷、服務推廣等方面下功夫了。另一方面，農化產品同質化已經十分嚴重，而國家的雙減政策的實施，都對農化企業提出了更高的要求。
農資經銷商
在農資大洗牌的環境下，我們發現一些具備一定基礎的區域龍頭經銷商非但沒有受到衝擊，反而實現銷量穩中有升，像陝西陝西富鉀農資、海南正達永昌、杭州新安植保、廣州宇農、北京東成盛世等，強者愈強的“馬太效應”正在顯現。
縱觀這些做得好的企業，無不是在“產品和服務”這兩點上下功夫。廣州宇農的楊文在談起如何選擇產品時講道：“我們的定位很清晰，所以在選擇產品會選擇科技含量高、競爭性強的產品，並且不斷挖掘每一個產品的功效和價值”。東成盛世的孟憲東也談到：“東成盛世有自己的視角和眼光，合作的產品不是隨隨便便挑選的，目前主要做的是英國歐麥斯的肥料、美國世科姆和穎泰嘉和等國際國內知名企業的農藥”。
正是基於對產品的精細挑選以及對品質的苛刻追求，這些經銷商才能一步步搶佔市場。
而另一方面，記者發現但凡越做越好的經銷商，都在強調服務。其實當前的農資市場，早已變成“服務為王”的時代，但究竟該如何做服務？要想做好服務不僅要提供高品質、好效果的產品，還要有到位的技術指導。歸根結底，不管是對零售商也好、還是終端用戶也好，最好的服務模式就是能夠讓老百姓增產增收。
這是最好的時代，也是最差的時代。其實越是艱難，越是機會，希望各位農資人把握洗牌時期，選準方向，走出自己的一番天地。
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