這兩年由於環保形勢嚴峻導致農資產品價格居高不下，持續上漲；而自2018年以來，我國多數農產品價格又持續下跌走勢，糧食作物價格穩中有跌，蔬菜品類跌的多、漲的少，部分水果品種主產區還出現了價格大幅下跌和滯銷情況。面對農資產品價格上漲與農產品價格低迷的雙重擠壓，農資經銷商的經營更是舉步維艱，經銷商到底該如何逆勢而為呢？
找準定位。不管是農資行業還是其他行業，市場是少數人的市場，大部分人的都在這個市場中掙扎著努力著。農資行業近幾年的發展轉變是巨大的，處於洗牌期，所以要適應市場，順勢而為，不適應的只能被淘汰。不管是哪個行業，清晰的定位都能讓自己少走彎路，更快的發展，作為農資經銷商，清晰的定位也顯的愈加重要，就像手機一樣，蘋果定位是高端機；而小米的定位是高性價比，為發燒友而生；而vivo、OPPO的定位就是年輕。農資經銷商也要對自己經營的產品有一個明確的定位，以謀求更好的發展。
篩選產品。毫無疑問，好的產品一定是經銷商發展的基石。“高性價比”已經成為了消費者選擇產品的最佳標準，因此經銷商在選擇產品時也要注重性價比，產品既要有好的效果，價格又能夠讓農民接受。筆者也採訪過不少優秀的經銷商，發現他們都十分重視產品的選擇，並且會對產品的效果進行驗證，通過質量好價格優的產品，抓住客戶的心。
模式創新。好的產品是基礎，但在農資產品過剩並且同質化的今天，仍然採用“進產品，賺差價”的銷售方式也是行不通的，終將會被淘汰。經營模式的創新顯得尤為重要，找準特色，凸顯自己優勢，才能獲得更好地發展。前幾天看到一句話，筆者印象十分深刻：“創新不只是從A到B，堅持把A做到極致也是一種創新”，其實這也可以引起廣大經銷商的思考。不論是堅持一種模式做到極致，還是根據形勢不斷改變，農資經銷商都有必要來尋求更合適的模式，來適應未來的發展。
確實，當前經銷商處於一個夾縫求生的狀態，而優勝略汰更會是亙古不變的真理，不管是上述三點的思考，又或是其他，歸根結底就是要超越自己、超越競爭對手，讓自己更加優秀，才能在這個佈滿荊棘的道路上一直走下去。
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