今天和大家分享一个酒店行业的最新商业模式：如何用半年时间盘活一个估价8000万的三星级酒店？

吴总是山西的一个大老板，他有一个三星级大酒店。这个酒店有490个房间，里面有桑拿、有会议室、有婚庆宴席和门面房。总投资1.5个亿。但由于因为经营不善，整个酒店行业也不好做，酒店一直处于亏损状态。吴总就萌生了转让掉酒店的想法。这个酒店投资有些年了，经过银行评估这家酒店估价8000万。

可是一般人哪里有那么多钱接手这么大一个盘？吴总他认识山西的一位做金融的高手，在当地影响力很大的一个亿万富翁陈总。他问陈总是否愿意接手？

陈总说，现在酒店行业并不好做，觉得没这必要，于是在吴总没有任何办法的时候，却被我们一个业务员联系上了，刚开始不怎么相信，但是他现在已经没有其他办法了，所以就抱着试试态度来到重庆参加线下学习天，最后一天现场老师要求每个人给自己的公司设计对应的方案，这个时候吴总恍然大悟，觉得这次花二天一夜学习非常值得，并且学费也才花了平时一顿饭钱，让自己收获满满，兴奋的一晚没睡。

第二天硬是拉着老师跟邀约人去吃饭，在吃饭的过程中，又请教了老师一些具体的运行方式，以及老师现在教的方法，觉得这次不虚此行，于是老师帮忙理了一下方案，重点强调，必须重新定位客户群体，吴总收下了建议，第二天吴总回去了。回去重新规划了一下酒店，首先从490个房间开始着手。学了以后吴总是怎么做的呢？吴总首先把490个房间进行了拆分，那么怎么拆分呢？

案例分析：

吴总规划后认为得重新定位客户群体，这个城市有几百万人口，住这个酒店的人一般都是外地人来做生意、开会才来住，以当地各个公司招待外地客户为主。吴总就对当地各个公司发布了一个调查消息：30元一天住原价380元的三星级酒店！结果引来几千人报名；60元一天住原价380元的三星级酒店！结果还有几千人报名。吴总就又往上拉升了一下，说100元一天住原价380元的三星级酒店！结果还是有几千人报名要来住。

吴总发现，客户的住店需求人群还是很庞大的，相当一部分人对长期住酒店有刚需，他们压根没想过可以有100块钱一天的三星级酒店。‍

吴总想出了一个模式：一间房10万元，可以住三年！房间服务完全由酒店负责。每人限订一间。结果，490个房间一抢而空，全都订走了！马上收回4900万元。

接下来，吴总做了一个更可怕的举动：凡是交了10万元订了酒店的客户，酒店分三年（每年33000元）把10万再返还给你！相当于客户交的10万元当三年的押金，房间免费住三年！具体怎么做的呢？

其实，交10万元的客户也不是天天都住在酒店，正常只有三分之一的时间会住，一年也就住四五个月，房间大部分时间会闲置。酒店就把闲置的房间卖给大量的散客，正常酒店房费是380元/天。只要客户的房间有人住了，酒店就会拿出50%也就是190元返给客户，第一天住隔天就打你账上。

要知道平时客户自己不住的时候，房间使用权是归酒店用的。原来闲置的房间经过酒店经营还能赚钱！很多客户为了赚回这10万元钱，都会把亲戚朋友、客户推荐这家酒店。而且，这家酒店本身条件就非常棒，推荐来的人来这住的也很满意。很快，酒店入住率就接近100%了，有时候还爆满。酒店住宿这块赚的钱更多了。

大家都知道，这家酒店还是一个婚庆酒店，原来婚庆这块也是处于亏损状态，一个月时间也只有一周到十天时间有婚庆。吴总改革后，把结婚婚庆主持人、布置场景、灯光音响之类全免费了，还送婚纱、化妆。只要是结婚需要的，酒店提供一切便利，所有服务都免费，只收酒宴的钱，条件是相当的优惠，酒店还比较有档次，所以一下就火了。

酒店有两个婚宴大厅，一个可以容纳100多人，一个可以容纳300人。当把场地、主持人、场景布置、灯光音响等免费以后，赚的钱是以前的两倍还多。千万不要认为只有婚宴这块可以赚钱，其实，可以开发出很多新增的赢利点。这些细节问题就不在这一 一细说了。

酒店有小型会议室可容纳30多人，中型会议室可容纳100多人，大型会议室可以容纳300多人，一律优惠使用。以容纳100多人的中型会议室为例，往常这个会议室要收费3000元场地费，加上LED屏幕，一天要6000元。

现在把会议室分为上午、下午等时间段，半天时间收费750元，一天才1500元，还包括了LED屏幕。但租赁条件是要求每个月会议室要至少租用两天起步，超过两天的，价格更优惠。结果会议室几乎每天都排得满满的，还给酒店引来了大量的客流。

这个酒店还有桑拿服务，也运用了新的思维，部分主产品甚至还免费：房间免费住，但早餐收费30元/人，中餐、晚餐50元/人，也吸引了大量的客流。

吴总经过不到五个月的运作后，这8000万成本就完全收回来了。但实际上，吴总发现根本没有花自己一分钱，就重新运行了这家8000万的酒店，吴总怎么做的呢？

因为原来这家酒店亏损很严重，管理也跟不上，坐等客户上门的传统模式，所以这次学了回去，对团队也实行了股权激励模式，在加上最新的酒店经营管理模式，所以轻松了很多。

在后期的模式操作过程中，吴总长跟我们老师联系交流，老师又教他提前和当地的浦发银行做了沟通，拿着土地手续等各个手续到浦发银行，直接拿到浦发银行贷款8000万，所以到这里吴总盘活这家三星酒店没花自己一分钱，并且成功收回以前亏的所有成本。

总结：以上案例分享内容都只是刚刚开始！！！

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