之前有一家做女裝的店鋪，每天日單量100左右，還是比較穩定的，但是每款產品中都存在滯銷SKU寶貝，通過設置半個月的SKU打折，滯銷寶貝得以轉化、店鋪轉化提升50%。
那麼為什麼設置打折SKU？該如何做呢？
一、為什麼要設置SKU打折
店鋪運營其實是一場心理戰，誰更瞭解消費者的行為習慣及其變化，誰就更有勝出的機會。當消費者對產品的價格認知不明確時，客戶就很難判斷這個價格是真的物有所值，還是商家虛高標價。所以我們必須塑造一個參照物作為比較點，方便消費者對比，這樣才能更有效地對消費者的價格認知進行轉化。
二：在店鋪中如何實現？
在多sku產品中，每個sku的銷量都會影響我們整個產品的權重值，在店鋪中設置SKU低價引流有利於提升滯銷產品的銷量。單品特價引流打折雖然其本質和打折差不多，但它可以在實現促銷銷量提升的同時，也保持了整體產品或店鋪的價值：
通過修改sku寶貝的一口價
產品排名是實時的，一旦編輯商品，系統就會重新識別排序，對我們商品搜索排名有一定的影響，且過於頻繁或大幅度地修改商品價格，會影響系統對產品的判斷。
在最開始發佈寶貝產品價格時，我們可以將一口價設置為行業較高階段，給自己留出足夠的降低空間，然後設置最終銷售價格，會對之後的修改節約很多時間。
三：SKU商品該如何排序？
1、產品首個sku設置為最低售價
一般消費者都是衝著搜索結果頁中的低價來，而低價的sku卻讓用戶尋找困難，這樣會給消費者一種上當受騙的感覺，會影響產品的轉化率。
2、主銷品在前，次銷品在後
一旦多sku產品各sku動銷率不足，就會出現各sku間權重力不足的情況。主銷品符合著大部分人的品味，對商品的轉化有重要作用，所以將熱銷商品放置在前面，讓消費者第一時間瞭解到，以此來增強用戶的購物慾。
3、引流款在前，利潤款在後
產品是客戶體驗的入口，是我們最好的廣告。當用戶使用了我們的產品，且超出了他的預期，讓他產生了分享的慾望，產品就有可能被更多的用戶接觸到。在產品推廣時期，將引流款放置在前，可以吸引更多客戶流量，帶動店鋪人氣和整體銷量。
四：產品價格設定上有什麼需要注意的地方？
1.價格設定符合市場和行業規律
不能為了獲取流量將產品設置為超低價，這樣會偏離市場行情規律，會影響產品的轉化率。
2.一口價要符合實際情況
虛高的價格會影響店鋪之後的促銷活動，也會讓客戶覺著看上去不能物有所值，這樣與我們的目標會達到相反的結果。
3.價格區間要統一
在設置價格區間的時候，價格的浮動一定不能太大，根據店鋪的消費人群去做好價格的設置，如果價格區間跳躍幅度過大，會導致店鋪人群標籤混亂。
接下來我們看一下SKU？
五：SKU結構組成部分？
SKU的銷售分析結構由三部分組成：數據來源、訂單指標和加購指標。在這些結構組成部分來看，從它們顯示出來的結果可以看到單個SKU的整體銷售情況、價格、顏色及消費者的購買趨向等。
六：如何分析SKU？
1、價格的合理性
若你的加購指標、下單指標、支付指標和平均支付價格都較高的話，這就意味著顧客對你設定的價格是普遍能接受的。指標平穩，說明顧客對該商品的消費已有理性的認識。但波動太大的話，賣家就要及時調整產品價格，適時做些推廣宣傳了。
2、顏色的喜好程度
對於SKU的顏色喜好程度，可以從下單指標和支付指標兩個指標維度來分析。若這兩個指標都較高，說明該顏色商品還是很受歡迎的，反之，則要進行下架清倉處理了。
3、結構的合理性
這個需要從下單指標、支付指標、平均支付價格去判斷。若下單和支付在一兩個sku上時，說明其他的sku消費者還是不太感興趣，這時就要結合另外一個指標，支付價格去考慮，是否因為價格影響了其他sku的成交了。
4、營銷的有效性
“滿就減”、“滿就送”、“折扣”等，都是賣家常用的促銷手段，賣家若要評估其引流及轉化效果，可從下單指標、支付指標、平均支付價格三個指標去判斷。
5、訪客的行為
可從加購指標、下單指標、支付指標三個維度數據去分析。
6、產品的銷售趨勢
這是店鋪運營管理的重要一環。每個單品都有很多的sku，但不是所有的sku都有好的表現，這時我們就要對sku進行分析，找出每個單品銷售的弱點，進行調整優化。
七：如何做好SKU快消品的補貨和庫存？
1. 分析一下店鋪其他同類產品，將轉化好，價格比這個產品低的增加到這個鏈接裡做一個新的sku應急。
2. 增加活動的投入，目的是通過拉大流量以彌補轉化率下滑帶來的銷量下滑，維持銷量在這幾天下滑不能太快。
3. 詳情頁宣傳一下斷貨的sku，從而引導大家繼續下單，例如XX款式太過熱銷，庫存告急，已緊急安排工廠加班生產，多少天后發貨等。
4. 可採取“斷貨期間下單，一律優惠xx元”等措施。
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