過了立冬，全國的氣溫開始慢慢下降。北方地區的朋友應該早已穿上了厚厚的羽絨服。在南方沒有暖氣的冬日，有一件羽絨服傍身，也能驅走身邊的寒氣。但是，提起羽絨服，大家的第一反應是保暖，而不是時髦。之前也有朋友跟我說：一穿上羽絨服，自己就像一個行走中的粽子，美觀就談不上了。
近幾年，時裝界悄悄颳起了一陣羽絨衣的流行風潮。巴黎世家在2017年的早秋系列裡還特別設計了一款超大碼的羽絨衣，跟羽絨圍巾搭配在一起，看著很前衛。
還有一個加拿大的高端羽絨衣品牌也在前幾年悄悄興起，雖然它家的羽絨衣外觀看起來和時髦根本沾不上邊，但成為了明星政客們的冬日必備單品之一。它就是Canada Goose，加拿大鵝。Canada Goose號稱是世界上最溫暖的羽絨服，可以抵禦零下30度的氣候。今年三月份， 加拿大鵝登陸紐約和多倫多的證券市場，計劃募資3億美元，公司的估值在12.73億美元，摺合人民幣87億元。
因為加拿大鵝還沒有進入中國市場，相比起法國高端羽絨品牌Moncler，國人對加拿大鵝的認知度不算很高。大家對它的初印象可能來自於馬雲。今年一月份，馬雲會見美國總統Donald Trump的時候就穿了一件加拿大鵝的派克大衣，當時還被媒體報道了一番。但是在北歐和北美國家，它幾乎成為人手一件的禦寒神器。Bloomberg Businessweek的創始人說：“在許多地方，CanadaGoose的火熱程度就好像10年前的LV手袋。”
今天我們來認識一下Canada Goose這個品牌，看看它為什麼會這麼火？
1、Canada Goose是怎麼發展起來的？
2、為什麼Canada Goose會賣這麼貴，價格一年比一年高？
2、價格昂貴、款式單一的Canada Goose為什麼還這麼受歡迎？
4、法國的Moncler和加拿大的Canada Goose之間有什麼區別？
5、目前，市場上還有哪些專門做羽絨服的品牌？
Canada Goose是怎麼發展起來的？
Canada Goose的歷史要追溯到60年前，也就是1957年。一位波蘭的老裁縫Sam Tick移民到加拿大後，就開始製造毛線背心、雨衣等服裝，成立MetroSportswear這個專門做運動服的公司。一直到70年代，SamTick的女婿David Reiss接管公司後才開始生產羽絨衣，他發明了基於容積而不是重量的羽絨灌裝機，為公司帶來了新的發展契機。因為衣服質量好，抗寒性強，當時生產出來的羽絨衣主要提供給加拿大政府的警察和市政工人。80年代的時候，Canada Goose還專門為 去極地科考的科研人員製作有獨特需求的羽絨衣。也就是那時候，David Reiss模仿南極探險隊的隊徽，設計出了非常有辨識度的品牌標識，並沿用至今。真正把加拿大鵝這個品牌發揚光大的是Daivd Reiss的兒子，也就是現在Canada Goose的CEO Dani Reiss。有一次，Dani去歐洲出差，他發現自己家的羽絨衣居然和Prada、Gucci等大牌的衣服放在一起銷售。他才知道原來國外的消費者對加拿大鵝的品牌認可度如此高，於是，就萌生了向時尚界靠攏的想法。
為什麼Canada Goose會賣這麼貴，價格一年比一年高？
首先，作為加拿大國寶級的羽絨服，Canada Goose 填充了最優質的白鴨絨。這裡要注意的是，雖然品牌名字有Goose，也就是鵝，但填充物是鴨絨，不是鵝絨。一般高檔的羽絨服選用90%以上的白鵝絨或是白鴨絨，鵝絨比鴨絨要好，鴨絨裡又分白鴨絨和黑鴨絨，白鴨絨又比黑鴨絨要好。
其次，羽絨服的帽簷採用了郊狼毛。郊狼在北美非常普遍，採用郊狼毛是為了防止在零下幾十度的戶外，大家的臉被風寒凍傷。
正是因為加拿大鵝用了郊狼毛做領子，品牌遭到了動物保護組織的強烈抵制。抗議者們在門店前舉著抗議牌示威。當時，加拿大鵝公司對外申明，他們並沒有故意折磨動物，而是 只從持有狩獵證的獵人那裡購買皮毛，一切採購渠道都是合理且道德的，但抵制活動仍舊從加拿大多倫多蔓延到了美國紐約。
價格昂貴、款式單一的Canada Goose為什麼還這麼受歡迎？
在2012年，Canada Goose贊助了聖丹斯電節，還免費把衣服提供給需要戶外拍攝的好萊塢攝製組，贏得了丹尼爾•克雷格、馬特•達蒙和艾瑪斯通等歐美明星的背書。丹尼爾•克雷格甚至為Canada Goose爭得片場金牌工作服的花名。電影植入原本也算是營銷常用手段之一，然而Canada Goose從來沒有贊助過這些電影，我們在《國家寶藏》、《後天》等好萊塢大片中看到Canada Goose羽絨衣的身影，完全是攝製組自己的選擇。很快，品牌知名度在國內外打開了。
加拿大鵝專門開發出了一套“TEI”體系，全名是Thermal Experience Index，體感溫度指南，TEI指數越高，就說明衣服的耐寒能力越強。這套體系是專門用來說明某一款衣服適合在什麼溫度跟場合下穿，讓消費者更方便地根據生活環境與喜好選出適合自己的衣服款式。
加拿大鵝既有名人加持，又有貼心可靠的質量保證，甚至還研發出了一套溫度體系，增加消費者對品牌的依賴跟信任度，營銷手段做得非常全面。
法國的Moncler和加拿大的Canada Goose之間有什麼區別？
從設計上看，Moncler的羽絨衣普遍更時尚，接近奢侈品的定位。而且，Moncler更注重多樣化的產品品類，除了羽絨衣，他們還生產風衣外套、夾克、襯衫、褲子等服飾。加拿大鵝的品類略顯單一，以羽絨服為主。但是從性價比看，價格差不多的羽絨服，加拿大鵝的保暖效果更好，從而性價比更高。很多人說，如果你長期處於零下十幾度的氣候環境下，不妨選擇加拿大鵝，如果是零度左右的天氣，一件Moncler就足夠了。聽眾們也可以按照這個標準去考慮自己該買哪一個品牌的羽絨服。
從毛利潤上看，Moncler是最賺錢的，有70%的比重，比Louis Vuitton這種奢侈品大集團還高。加拿大鵝的毛利率去年也上升到了50%。相比之下，Moncler更懂得如何賺錢，這跟公司的定位也有一定的關係。Moncler是奢侈品牌，而且沒有像加拿大鵝一樣強調本土製造。因此，製造成本大大縮減。 換來的是可觀的收入。
那除了Canada Goose和Moncler，還有哪些值得考慮的羽絨服品牌呢？大家不要以為加拿大隻有鵝，Moose Knuckles也是一個非常火的品牌。它成立於2007年，在短短10年間就成為殿堂級的羽絨服品牌。Moose Knuckles很好辨認， logo像一把剪刀， 衣服的帽子上掛了兩個大大的毛球。美國名媛Oliviapalermo和意大利博主Chiara Ferragni都是MooseKnuckles的忠實粉絲。
目前，市場上還有哪些專門做羽絨服的品牌？
1、再者是美國戶外品牌Woolrich，至今已有超過180年的悠久歷史。 英國移民John Rich在1830年賓夕法尼亞州創立了這個品牌，一開始以出產優質的羊毛類製品起家。Woolrich在創立之初就依託縫紉機縫紉工藝和流水線生產管理系統成為當時技術、規模都極為領先的製衣公司，因為衣服的保暖性高，使得它在南北戰爭期間成為北軍軍用毛毯的指定供應商。但經歷了一系列黃金期後，Woolrich在上世紀90年代陷入低迷，直到近些年，把產品線拓展到童裝、鞋業和家居領域才有所好轉。除了悠久且專注的戶外服飾製造史外，Woolrich凸顯於其他品牌的優勢在於其對時尚感的提煉。Woolrich的外套非常適合直接披在正裝之外，線條簡練乾淨、又相當修身時髦，渾然不像一件禦寒工具。Woolrich主要售賣的是派克大衣，價格在600英鎊左右，也就是人民幣5000多。
2、意大利品牌Duvetica是又一個被王菲科普的羽絨服品牌。這個意大利羽絨品牌直到2002年才真正自成一牌，在此之前，它是各大時尚品牌的幕後代工廠。Duvetica的服裝一律用南法Perigord地區養殖的鴨和鵝的天然羽絨填充，而且只精選放養鵝胸口部位的羽絨，輕盈又保暖。為了表示對材料發源地的尊重，品牌名Duvetica採用了法語duvet（羽絨）和意大利語etica（倫理和道德）的拼組。亮面材質是Duvetica的特點之一，它的拉鍊都是一拉到底的設計，顯得更加保暖。
最後，我想說，不管是哪個羽絨服品牌，一件質量好的羽絨服雖然價格昂貴，但穿上十年、幾十年都不會舊。如果除以穿的次數，想想還是挺划算的。所以，在冬季大衣的選購上，我建議大家選擇價格昂貴，但是面料好、保暖效果極佳的外套。
閱讀更多 時尚玩家David劉 的文章
