碎片化時代,注意力成為了最稀缺的資源,有沒有覺得你寫文案時候,已經嘔心瀝血,然而讀者卻不願意領情,眼球卻不願意停留3s……
因為你的文案就像素面朝天的女性,讓人太清心寡慾……
那麼,讓人慾罷不能的文案是什麼樣子的呢?
它能激發讀者的慾望,讓他"心裡發癢",這種感覺想摳、想撓。
怎樣才能讓我們的文案叫好,更叫賣麼?
怎樣才能激發讀者生理性都想點擊、想閱讀的慾望呢?本篇文章些方法,將重新刺激你的腦細胞,讓你的讀者愛上你的文章!
1、畫面感躍然紙上
寫作過程,跟烹飪過程有著異曲同工之妙,我們需要有米其林大廚的敬畏之心,對新鮮食材進行精心加工,烹、炸、煎、炒,讀者想吃什麼,你就需要做出什麼?香飄十里,讓人垂涎三尺。
你在文案中描述是否有畫面感呢?比如——
讓人忍不住想吃的美食:酸奶、榨汁、奶茶、炸雞……
讓人日常都能接觸的:交通、閱讀、旅遊、購物……
讓人刺激愉快的項目:電影、音樂、蹦迪……
請問他們明顯的共同點是什麼?——愉快、舒適、供需
於是,在這種描述中就成了文案。
哈根達斯冰激凌文案
心心相印冰淇淋
當酸甜草莓邂逅經典牛乳
心與心的曼妙碰撞
在味蕾間擦出奇妙火花
感受如情人之吻的甜蜜滋味
什麼是畫面感呢?
就是讓你的讀者能夠感知到,他的五官六腑,身上的每一個毛孔都是被打開了!
比如眼睛,彷彿就能像影院清晰放映出電影;
比如鼻子,就能嗅到美食的撲鼻香氣;
比如耳朵,音樂彷如懷孕一般不絕如縷……
那問題來了,我們怎樣將文案描述的更有畫面感呢?
一個清晰簡單的撩技——站在讀者的角度去想象
假設讀者正在觀看你描述的營銷產品,那麼請將你的眼耳口鼻舌頭,每一個器官都打開。
你感受到其中的奧妙了嗎?當你描述這些感受時,讀者的想象力已經被你激發,被調動,去看、去聽、去聞、去觸碰,他的慾望自然而然被激發了起來!
2、製造恐慌急迫感
超市清空大搶購,總是有一群中國大叔大媽哄搶一番……
最近中興變異流感疾病來襲,快來搶購**牌感冒沖劑,各大藥店度將斷貨……
所以,什麼樣的文案有閱讀的慾望?就是讓你慌張、讓你感到急迫!
假如我今天寫一段文案重要性的文案,版本一如下:
職場中文案寫作能力,是除了溝通交流能力之外的第二重要能力,文章寫的好,自然升職加薪的機會也是高出很多。
請問你讀完之後是什麼感受?
你可能會想,升值加薪方法千萬種,幹嘛非挑寫作一種!
我們再來看版本二:
你願意在職場拼死拼活,卻拿著微薄的工資收入麼?
你願意工作加班加點,讓隔壁老王給你帶上綠帽子麼?
你願意腦海中有千思萬緒,但是筆尖卻是吐不出墨水麼?
如果,你的答案都是否定的,
恭喜你,這裡有一個職場文案寶典等待你的修煉!
版本一就是典型,正面說優點A常常不夠給力,反面說危機感B,這就是典型製造急迫感!
讓讀者覺得這段非常有調性的文字,讓你的讀者看了之後,會"對號入座",心裡可能會這樣想:"天啊!我再不學習就快被綠了"!莞爾一笑之間,也是挑逗起了讀者的好奇之心,這是一種強力的訴求方式。
3、橫向對比
經典的書籍《影響力》曾說道:"人類認知原理裡有一條對比原理,如果兩件東西很不一樣,我們往往會認為它們之間的差異比實際的更大。"
很多時候,你的文章給讀者感受是"你的更好"。
是什麼都好麼?當然,牛皮吹破了,反而容易造成他人的反感。
是指的在某些方面更好!比如,相比於其它文案文章,你的課程"更接地氣"。
你的冰淇淋"更有小資情懷",你的觀點 "犀利深刻"。
你要做的是什麼?橫向對比,與他人文章做對比,將你文案的吸睛亮點凸顯出來。
用"認知對比"的方式來寫,而它就是讓文案生動的奧秘。
如果我想寫《中國機長》這個電影,平鋪直敘,顯得比較平淡無奇,但是,如果我先說這個電影是根據2018年5月14號一場空中浩劫真實改編而來,飛機上面的成員都經歷了九死一生,再說這部電影故事情節、可圈可點之處,就會讓文案格外有魅力!
今天給大家帶來,怎樣讓你的文案更有撩性的三個技巧:
畫面感、恐慌感、對比感
光是嘿嘿一笑就可以麼?等什麼呢,用起來!
作者簡介:丸子老師,培訓愛好者旗下籤約作者,傳遞智慧,啟迪靈性。
閱讀更多 培訓愛好者 的文章