有誰聽說過蘑菇街？它早在2016年便上線了電商直播，是“直播賣貨”最早的開拓者之一，如今卻瀕臨崩盤。
從淘寶到騰訊
蘑菇街成立於 2011 年，最初是以時尚+購物為主題的女性社區，上線不久後，蘑菇街便聚集了超數十萬的女性用戶，每天討論時尚，分享購物經驗。
蘑菇街的第一個盈利模式是：為淘寶等購物平臺輸送流量，賺取佣金，其與美麗說等導購平臺，一度佔據了淘寶近10%的流量入口。
成立的第二年，蘑菇街便拿到了100萬美元的A+輪融資，數千萬美元的B輪投資，吸引到了IDG資本、啟明創投、貝塔斯曼亞洲投資基金等諸多知名機構。
但好景不長，2013年淘寶出手封殺了第三方導購平臺，蘑菇街遭遇打擊，佣金收入銳減。
面對淘寶的封鎖，蘑菇街開始轉向，基於已經積累的用戶，親自下場搭建電商平臺，直接與淘寶正面交鋒。
2016年，與美麗說合並之後，蘑菇街的估值一度逼近200億元人民幣，成為阿里、京東、唯品會之後的中國第4大電商平臺。
同年，一直尋求進入電商領域的騰訊看中了蘑菇街，一路追加投資，成為蘑菇街的第一大股東，騰訊給予蘑菇街的支持力度也很大，同時開放了微信支付“九宮格”+QQ錢包的雙入口，拼多多都未曾享受到如此優渥的流量“待遇”。
上市前夕，騰訊持有蘑菇街18%的股份。
然而，背靠騰訊這一巨大的流量平臺，蘑菇街卻始終疲軟，蘑菇街在美國上市的第一天，股價跌幅就一度超過了17%。
被用戶拋棄
蘑菇街最新的財報很不好看，但真正致命的，是其活躍用戶數和GMV的下滑。
2019年第三季度，蘑菇街的營業收入僅1.98億元，同比大跌超15.3%，創有史以來最大降幅。同時，連續12月的GMV為178.25億元，同比增速仍在下滑，已跌至不足10%。
營業收入、GMV增速下滑的背後，是蘑菇街的活躍買家數正在流失。據蘑菇街披露的數據計算，從2017年第三季度開始，蘑菇街的年度活躍買家就一直在3000萬左右徘徊。
而截止到2019年三季度末，年活躍買家數更是跌至2880萬，較2018年年末，流失超570萬。
活躍買家停滯，對長期虧損的蘑菇街來說是非常危險的事。相比較而言，拼多多雖然也虧損，但其GMV和活躍用戶卻始終在強勁增長。要麼虧損留下用戶，要麼盈利失去客戶，絕不能一邊虧損一邊損失客戶。
此外，在蘑菇街重點發力的直播帶貨方面也存在著問題。
受流量限制。蘑菇街的達人網紅能力再強數量再多也無濟於事。直播本身不是引流形式，它本質其實還是為了變現。蘑菇街的GMV可以通過直播電商提高，可受限於平臺本身流量可能導致其直播業務增長天花板非常明顯。
失誤在哪裡
不得不說，在很多時候蘑菇街踩點踩得蠻準的，比如社交電商、內容電商、直播電商等，但現在我們談到這些領域的代表企業時很少會提到蘑菇街，很多時候不知道該怪蘑菇街生不逢時，還是應該恨鐵不成剛。典型的“起大早趕晚集”。在戰術上的確夠勤奮，但似乎沒能發展成企業長期堅持的一種戰略性佈局。
蘑菇街在戰術設計上似乎都沒什麼太大問題，但為什麼效果卻很難盡如人意呢？
蘑菇街從成立開始似乎就不怎麼喜歡選擇走大路，總是發掘一些小眾的，偏門的路子去走，在打法上似乎缺乏真正的長期主義。除了前面我們所的一些佈局，據企查查數據顯示，蘑菇街還有蘑菇短視頻，知名度似乎很低，是專注年輕旅行愛好者的創意旅行短視頻社交軟件。或許這也是為了規避同一站式電商平臺或者抖音、快手們的直接碰撞。
但小眾是把雙刃劍。在個性化爆棚的當今社會，一時的圈層文化可能很快就成為過去式，對於很多過去幾年興起“明星”平臺而言都會面臨類似的問題，蘑菇街如此，如涵如此，小紅書亦是如此。對於這類平臺而言，需要時刻把握用戶喜好變化，跟上時代節拍，可踏準節拍可不是那麼容易的事。
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