有谁听说过蘑菇街？它早在2016年便上线了电商直播，是“直播卖货”最早的开拓者之一，如今却濒临崩盘。
从淘宝到腾讯
蘑菇街成立于 2011 年，最初是以时尚+购物为主题的女性社区，上线不久后，蘑菇街便聚集了超数十万的女性用户，每天讨论时尚，分享购物经验。
蘑菇街的第一个盈利模式是：为淘宝等购物平台输送流量，赚取佣金，其与美丽说等导购平台，一度占据了淘宝近10%的流量入口。
成立的第二年，蘑菇街便拿到了100万美元的A+轮融资，数千万美元的B轮投资，吸引到了IDG资本、启明创投、贝塔斯曼亚洲投资基金等诸多知名机构。
但好景不长，2013年淘宝出手封杀了第三方导购平台，蘑菇街遭遇打击，佣金收入锐减。
面对淘宝的封锁，蘑菇街开始转向，基于已经积累的用户，亲自下场搭建电商平台，直接与淘宝正面交锋。
2016年，与美丽说合并之后，蘑菇街的估值一度逼近200亿元人民币，成为阿里、京东、唯品会之后的中国第4大电商平台。
同年，一直寻求进入电商领域的腾讯看中了蘑菇街，一路追加投资，成为蘑菇街的第一大股东，腾讯给予蘑菇街的支持力度也很大，同时开放了微信支付“九宫格”+QQ钱包的双入口，拼多多都未曾享受到如此优渥的流量“待遇”。
上市前夕，腾讯持有蘑菇街18%的股份。
然而，背靠腾讯这一巨大的流量平台，蘑菇街却始终疲软，蘑菇街在美国上市的第一天，股价跌幅就一度超过了17%。
被用户抛弃
蘑菇街最新的财报很不好看，但真正致命的，是其活跃用户数和GMV的下滑。
2019年第三季度，蘑菇街的营业收入仅1.98亿元，同比大跌超15.3%，创有史以来最大降幅。同时，连续12月的GMV为178.25亿元，同比增速仍在下滑，已跌至不足10%。
营业收入、GMV增速下滑的背后，是蘑菇街的活跃买家数正在流失。据蘑菇街披露的数据计算，从2017年第三季度开始，蘑菇街的年度活跃买家就一直在3000万左右徘徊。
而截止到2019年三季度末，年活跃买家数更是跌至2880万，较2018年年末，流失超570万。
活跃买家停滞，对长期亏损的蘑菇街来说是非常危险的事。相比较而言，拼多多虽然也亏损，但其GMV和活跃用户却始终在强劲增长。要么亏损留下用户，要么盈利失去客户，绝不能一边亏损一边损失客户。
此外，在蘑菇街重点发力的直播带货方面也存在着问题。
受流量限制。蘑菇街的达人网红能力再强数量再多也无济于事。直播本身不是引流形式，它本质其实还是为了变现。蘑菇街的GMV可以通过直播电商提高，可受限于平台本身流量可能导致其直播业务增长天花板非常明显。
失误在哪里
不得不说，在很多时候蘑菇街踩点踩得蛮准的，比如社交电商、内容电商、直播电商等，但现在我们谈到这些领域的代表企业时很少会提到蘑菇街，很多时候不知道该怪蘑菇街生不逢时，还是应该恨铁不成刚。典型的“起大早赶晚集”。在战术上的确够勤奋，但似乎没能发展成企业长期坚持的一种战略性布局。
蘑菇街在战术设计上似乎都没什么太大问题，但为什么效果却很难尽如人意呢？
蘑菇街从成立开始似乎就不怎么喜欢选择走大路，总是发掘一些小众的，偏门的路子去走，在打法上似乎缺乏真正的长期主义。除了前面我们所的一些布局，据企查查数据显示，蘑菇街还有蘑菇短视频，知名度似乎很低，是专注年轻旅行爱好者的创意旅行短视频社交软件。或许这也是为了规避同一站式电商平台或者抖音、快手们的直接碰撞。
但小众是把双刃剑。在个性化爆棚的当今社会，一时的圈层文化可能很快就成为过去式，对于很多过去几年兴起“明星”平台而言都会面临类似的问题，蘑菇街如此，如涵如此，小红书亦是如此。对于这类平台而言，需要时刻把握用户喜好变化，跟上时代节拍，可踏准节拍可不是那么容易的事。
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