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選品攻略：你不得不知的亞馬遜選品法則（一）站內Best Sellers選品法
亞馬遜的運營，“七分在選品，三分靠運營”，選品在運營中的重量可見一斑，但很多賣家往往因為沒有經驗或者認知不全面而跌進選品的坑裡，要麼沒有選品思路，不知道選擇什麼產品，要麼偏面或者極端，選不出可以得到市場認可的產品。
為了能夠幫助大家形成一個較全面的選品認知系統，我在隨後的一系列文章中，將全面講述當前亞馬遜運營中比較切實可行的選品法則和方法，供大家參考。
（一）站內Best Seller選品法
當我們在做選品分析時，打開任何一條Listing，在產品描述的下面，都會有一個類目Best Sellers Rank(BSR)排名欄，如下圖：
點擊BSR排名中的See Top 100按鈕即可查看到當前產品所在類目最暢銷的前100名的Listings，如下圖：
在上面類目Top 100 Best Sellers列表中，我們可以看到該類目當前賣得最好的100條Listings，賣家如果能夠對這些Listings中所包含的產品認真梳理、研究，並結合自己當前的資金、資源等要素做綜合考慮，基本上可以評估出自己是否具有操盤運營這些平臺熱賣產品的可能性。
當然，會有賣家覺得Top 100 Best Sellers雖然銷量好，但同時也是眾多賣家所關注的對象，其競爭也是激烈的，甚至，某些Listing成為Best Seller還有天時地利等因素，而當前的競爭環境發生變化，自己未必能夠在激烈中取得成功。
對於有類似想法的賣家，我們還可以關注Top 100 Best Sellers頁面右邊欄的New Releases，Movers & Shakers, Most Wised For和Gift Ideas欄目，相對於Best Sellers欄目來說，這些類目關注量較少，但也都在不同程度上代表著平臺上的銷售現狀、用戶需求和銷售趨勢。這些欄目的Listings有些可能和Best Sellers的產品類似，但也有不少並不相同的，這就意味著賣家的選品對象有了新的拓展，有了更多選擇的可能性。
如果賣家能夠持續的對以上五個維度進行瀏覽、篩選、檢測，如果有幸的在某個時間段發現某個產品同時出現在上述五個維度中的多個維度裡，那建議賣家此時應該對該產品進行特別關注，因為這在很大程度上意味著一款新的平臺級爆款的誕生，抓住了，就足可以賺得滿滿的一桶金。
也許有些賣家會對當前所瀏覽的類目不太感興趣，或者沒有優質的資源對接，那也無妨，賣家可以點擊左上角的Any Department欄目，然後依次瀏覽Any Department欄下面的各個類目，選擇自己感興趣的、具有資源優勢的類目，重複上述動作，你總會發現能夠和自己運營能力契合的產品。
站內Best Sellers選品法可以讓我們快速的獲取當前平臺上最熱賣的產品，以市場為導向倒推到自己的資源和偏好，這是最便捷最快速最有效的選品方法，這種方法雖然可能選的產品競爭偏激烈，但在競爭的激烈中取勝，總是勝過選擇一個雖然沒有競爭但也沒有市場的產品，所以，總的來說，站內Best Sellers選品法是最適宜於賣家使用的一種選品方法。
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選品攻略：你不得不知的亞馬遜選品法則（二）優質賣家全面複製法
（二）優質賣家全面複製法
競爭對手是我們最好的老師，在亞馬遜的運營中也是如此。
雖然亞馬遜平臺上競爭激烈，但優秀的賣家也比比皆是。在我們選品的過程中，與其自己沒有經驗沒有方向的迷茫，不如努力找尋一家優質店鋪進行全面的複製。
雖然複製這個詞聽起來不太好聽，但對於每個新賣家小賣家來說，複製就是最大的創新。複製可以幫助你從不知到知，從知其然到知其所以然。而關鍵的是，當我們有了具體的目標，前進就會更有效率，放在亞馬遜的運營上，你找到的參考複製的對象就是你的目標。
賣家在瀏覽和評估Best Sellers產品清單的過程中，對越來越多的產品有了初步的認知，也會逐步形成自己比較偏好的產品類目，此時，就進入到具體的產品分析和選擇環節。在這個過程中，建議賣家在瀏覽評估任何一條產品時，一定要點擊賣家的店鋪，在看產品的過程中，更要看賣家的店鋪，產品和店鋪的關係，就好比樹木和森林的關係，不能只見樹木不見森林。
看一個賣家的店鋪，可以幫助我們更好的理解賣家的選品邏輯和運營方法，便於我們更全面的思考一個產品打造成功的可能性。
那麼我們該查看一個店鋪的哪些信息呢？
店鋪Feedback是我們首先要去關注的。按照當前亞馬遜平臺上的店鋪反饋率來算，一個店鋪最近30天的Feedback數量的4-5倍，大概相當於其店鋪當前的日均訂單數量。通過這樣核算，我們可以大概知道一個店鋪當前的銷售狀況。如果一個店鋪的Feedback數量較多，那麼我們可以得知該店鋪當前的訂單數量很多，訂單數量多的店鋪自然是我們應該首先關注和學習的店鋪。
然後，進入一家店鋪，我們要查看該店鋪的產品數量，如果Listing數量很多，且自發貨居多，那說明該店鋪是鋪貨模式，這與亞馬遜平臺精品化運營的思路相悖，我們就可以略過了。過多的SKU，會讓整個運營很累，佔壓的資金很多。
而如果你看到的恰巧是一家產品數量不多但最近30天Feedback數量很多的店鋪，同時該店鋪的產品又多是你感興趣的，可以找到對口貨源的產品，那麼，不妨重點關注這樣的店鋪。
在對多個產品的篩選過程中，賣家會發現到多家優秀的店鋪，此時，賣家可以對這些店鋪進行一個綜合的比較，選擇最適合複製的店鋪，當然，也許並沒有哪一家店鋪可以百分之百滿足你的運營思路，那麼，也不妨把多家店鋪組合，分別從每家店鋪的產品中精選出自己感興趣且市場銷售狀況較好的產品，形成自己的產品群。
當然，我這裡說的“複製”不是指純粹的一模一樣的“抄”，這裡的複製是指在你的市場調研中通過某個店鋪發現一系列暢銷的產品，我們認識到這些產品的市場容量，然後，我們返回對這些一個個具體產品的調研，發掘出同類的、相似的產品，這些產品和原店鋪的產品不需要一模一樣，只要他們面對的市場一樣，面對的受眾群體一樣、類似、甚至是互補，都好。
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選品攻略：你不得不知的亞馬遜選品法則（三）類目縱深挖掘法
（三）類目縱深挖掘法
通過選品方法（一）和（二），賣家已經有了初步的選品方向，甚至在選擇的產品中已經有產品呈現出熱銷趨勢，而正是在這個選品、供應商接洽和銷售過程中，賣家開始對某一類產品的市場容量、銷量和供應鏈資源都逐步熟絡起來，此時，如果賣家對該類目的產品感興趣且已經具備了一定的資源優勢，可以選擇對該類目進行縱深挖掘，這就是我們現在要聊到的選品中的類目縱深挖掘法。
採用類目縱深挖掘法進行選品，要求賣家必須能夠耐得住寂寞守得住心，即當你決定專注於這個類目，其他的類目都可以暫時不再理會了，哪怕是指尖陀螺這樣的爆品出來，自己也要保持巋然不動，否則，總想追逐熱點，很難把類目做到縱深。
類目縱深挖掘法要求賣家相信自己所專注的類目，同時也相信該類目打造起來的可能性，要相信專注是最有力的生產力。
也許你專注的類目不是最大的，甚至有點偏小，都沒有關係，可以這麼說，任何一個類目的產品，都足以支撐起我們作為亞馬遜賣家邁出成功第一步的夢想，賺錢、積累經驗，都是可以通過一個類目實現的。
相對於類目縱深挖掘法的專注，有些漫無目的任意選擇所謂的熱點的賣家，往往到最後會很悲催。
專注於一個類目，不是要成為小而美的賣家，而是要成為專而精的賣家，專業+精通，你才更容易從深層次發掘出利潤率高的產品。任何的生意，我們看到別人的成功，可能僅僅是看到了冰山一角，如果僅僅模仿看到的那一個角，失敗的概率是很高的，而縱深挖掘，就是為了發掘到沉在水平面以下的那部分。
當你確定了自己要做類目縱深選品，這時候，要多請教你的供應商，詢問供應商當前出貨量大的產品、質量好的產品、單價高的產品和新上市的產品，然後在平臺上搜索這些產品，根據搜索結果和競品們的Review情況進行評估，如果銷量好，就可以進入潛在選品池，進行深度觀察和市場調研。
除了供應商處獲取信息之外，賣家還要用自己當前已經在售的產品進行搜索，對每個產品選取10-20個競爭對手，對競爭對手的產品和店鋪同步進行分析，也許在這個分析的過程中你就會發現某個賣家正和你一樣，也在專注於該類目的打造，此時，你就多了一個具體可參考的同行，對其店鋪進行分析，就會獲得更多的同類目產品做參考。
對於賣家來說，類目縱深選品法有什麼好處呢？
可以提升賣家對產品的專業度，可以更好的把握用戶的痛點，但這些都不是最主要的，最主要的是，可以幫賣家節省運營資金，降低可能出現的滯銷積壓庫存，因為當你專注於某個類目時，產品彼此也會形成合力，自然可以讓庫存的把握要遠遠好於東一榔頭西一棒槌的選品方式。
最後，舉兩個案例。
最近的行業新聞中，亞馬遜的傳奇Anker的母公司海翼入股波塞冬500萬，波塞冬是做什麼的呢？是一家專注於漁具類目的跨境電商公司，因為專注，市場前景可預期，賬好算，所以，海翼選擇了入股。
另外一家在亞馬遜運營非常成功的店鋪Neon Mart，只專注於LED類目產品，打造了自己的優勢，取得了不錯的業績，不信，你自己可以算算。
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