戰爭是具有命運色彩的社會運動。宇宙的無限有規律運動決定著自然、社會、人類命運的變化。中國人相信命運，這是一種形而上的智慧。

謀事在人，成事在天。馬雲高考復讀兩年才考上專科學校，你認為當時的馬雲是個有智慧的人嗎？馬雲應聘酒店侍應生都接連失敗，你會認為當時的馬雲“吉人自有天相”嗎？如果沒有2003年的“非典”，馬雲會成為現在的中國首富嗎？

《孫子兵法》的第四篇是《形篇》，《形篇》的核心思想就是“先勝後戰”，就是感知競爭的命運、把握競爭的命運。

深凹的顴骨、扭曲的頭髮、淘氣的露齒笑，5英尺高，100磅的頑童模樣。這個長相怪異的人有拿破崙一般的身材，同時也有拿破崙一樣的偉大志向！—美國《福布斯》雜誌如是評價馬雲。

他35歲創立阿里巴巴，49歲辭任CEO，作為中國互聯網領袖級人物，馬雲的阿里巴巴和馬雲本人都對中國互聯網產生了重大的影響。馬雲通過網上平臺，創造了一千萬個創業機會，每天有超過一億人登錄消費，而且幫助許多亞洲企業走上全球化之路。溫家寶總理評價馬雲“是一個有理想的人，擁有一個不屈的靈魂”。

在福布斯中文網發佈的2014中國富豪榜中，馬雲首次摘得中國首富桂冠。電子商務巨頭阿里巴巴2014年9月在紐約證券交易所進行破紀錄的首次公開募股（IPO），使馬雲贏得全世界的矚目，其淨資產也從71億美元飆升至195億美元。2014年12月20日，馬雲當選為《福布斯》中文版2014年度商業人物。

馬雲登上《福布斯》封面

臺上十分鐘，臺下十年功。阿里巴巴和馬雲本身也是草根創業的典型。從當年高考數學1分的屌絲逆襲為中國首富，除了那一份執著追求的精神，命運女神的眷顧也起著舉足輕重的作用。

創業驚魂

馬雲，1964年9月10日生，杭州人，祖籍浙江嵊州（原嵊縣）谷來鎮。小時候的馬雲十分頑皮，經常打架，因此功課一直不好，初中畢業時想考個二流高中，結果連考兩次都沒考上，原因之一就是數學太差。到後來參加高考，第一次，數學只得了1分。馬雲覺得自己根本就不是上大學的料，於是想到去打工，他來到一家賓館應聘服務員，結果因為長相問題被拒絕，失意的馬雲於是準備第二次高考。第二次，數學考了19分，仍然沒有成功。再次失敗的馬雲沒有灰心，兩次不行就三次。1984年，歷經三次高考的馬雲終於跌跌撞撞地考入杭州師範學院外語系。

馬雲其他成績不好，英語卻是出類拔萃，他經常去找來杭州旅遊的外國人聊天，早早練就了極好的口語。就讀杭州師範學院外語系，簡直就是如魚得水。畢業後，馬雲留在了校園裡任教，還到過杭州一家夜校兼職教外語。1995年，30歲的馬雲憑著出色的工作表現被評為杭州十大傑出青年教師之一。但馬雲不甘心在教師的平坦路途就這麼走下去，於是有了下海創業的想法。

馬雲的第一次創業是幹老本行，成立海博翻譯社做外語翻譯。但在成立之初，沒名氣的海博翻譯社很難找到業務，開張的第一個月收入僅700元，而光房租的支出就要2000元。就在很多人開始想打退堂鼓的時候，馬雲獨自一人揹著大麻袋去義烏販賣小商品、賣書、賣衣服，用這些收入來緩解翻譯社入不敷出的艱難狀況。在他的堅持下，海博活過來了，時至今日還成了杭州最大的翻譯社。1995年，因為馬雲的英語好，被杭州市政府委託到美國追債，誰知道對方是個國際詐騙犯，還把馬雲軟禁了起來，馬雲想盡了各種方法才得以逃脫，跑到了西雅圖一個朋友的家裡。就在這裡，馬雲第一次接觸了互聯網。他先試著在網頁中輸入了“Beer”這個單詞。德國啤酒、美國啤酒、日本啤酒都出來了，卻沒有中國啤酒。然後他又輸入了“Chinese”，結果卻是“no date”。嗅覺靈敏的馬雲意識到：互聯網將改變世界！於是就開始設想在中國建一個公司，專門做互聯網。

阿里巴巴誕生

1995年4月，馬雲墊付7000元，聯合妹妹、妹夫、父母和親戚朋友湊了2萬元，創建了中國最早的互聯網公司之一“海博網絡”，並啟動了“Chinapage”項目—日後著名的中國黃頁。1997年，馬雲和他的團隊受外經貿部之邀，來到北京相繼開發了外經貿部官方網站、網上中國商品交易市場、網上中國技術出口交易會、中國招商、網上廣交會和中國外經貿等一系列國家級網站。

1999年，馬雲和他的團隊辭去公職悄然南歸，從北京回到杭州。在馬雲杭州的家裡，馬雲和他18個創業同伴一共湊了50萬元本金，創辦阿里巴巴網站，專門服務於企業與企業之間的電子商務往來（B2B）。就在馬雲集中精力做網站的時候，風投“嗅著B2B的香味”朝阿里巴巴找來。同年10月，馬雲收到了摩根士丹利亞洲公司資深分析師古塔的電子郵件，在郵件中告知馬雲有一個人“想和你秘密見個面，這個人對你一定有用”。當馬雲如約赴會時，沒想到要見到的人竟會是軟件銀行集團董事長孫正義。馬雲就在孫正義的面前介紹起了阿里巴巴網站，才講了6分鐘，就被孫正義打斷，當即表示了他略顯強烈的投資意向，表示願意投資阿里巴巴3000萬美元，佔30%的股份。馬雲一聽嚇一跳，反而覺得太多了，只要了孫正義2000萬美元。

2003年，一場突如其來的“非典”，讓阿里巴巴經歷了相當嚴峻的考驗。當時，阿里巴巴一位出差廣州的員工在回到杭州後，被確診為“非典”患者，隨後公司的辦公區域被完全封鎖，員工也都被隔離在家。面對危機，馬雲沒有放棄，讓員工各自家中工作，公司領導則在網上指揮，網上管理。“非典”這場災難把很多人關在了家裡，人們不能見面，難以交流和溝通，給商業合作帶來諸多不便。而馬雲推行的電子商務，則可以打破傳統面對面交易的形式，通過阿里巴巴網站，足不出戶就可以做成生意，完全不受“非典”的限制。阿里巴巴趁著“非典”的危機迎來了業務上的暴漲，僅2003年一季度，阿里巴巴註冊用戶就增長50%，點擊量增長30%。

2003年開始，繼阿里巴巴後，馬雲為完善整個電子商務體系先後創辦了淘寶網、支付寶、阿里媽媽、天貓、一淘網、阿里雲等國內電子商務知名品牌，馬雲的電子商務帝國逐漸豐滿、成型。2014年9月19日，阿里巴巴在美國紐約正式上市，證券代碼為“BABA”，價格確定為每股68美元。其股票當天開盤價為92.7美元，較發行價大漲36.32%，共募資250億美元，這項交易成為全球範圍內規模最大的IPO交易之一。上市當天，阿里巴巴的市值猛漲至2300億美元，相當於美國的兩大電商巨頭亞馬遜和eBay之和，成為僅次於谷歌的全球第二大互聯網公司。

兵法解讀

謀事在人，成事在天。天就是指宇宙，指宇宙的運動，指宇宙運動所產生的能量。我們所見到的時間變化、空間變化、社會變化、氣候變化、自然變化都是宇宙無限有規律運動影響的結果，我們命運的變化也是宇宙能量影響的結果。一個人的成敗，三分看努力，七分看運氣。形篇的形，指的就是運氣的表現及轉換。

高考復讀三年，很難說馬雲的智商到底有多高，但這段時間運氣不好是肯定的。開始創業在美國出差，差點搭上身家性命，但是鬼使神差，馬雲留意到美國的互聯網，意識到互聯網在中國的巨大商機。6分鐘獲得軟銀投資，但接下來就面臨互聯網泡沫的破滅，最終還是挺過“寒冬”，在中國“非典”時期竟然獲得長足的發展。風水輪流轉，每個人運氣時好時壞，關鍵是我們以什麼樣的心態和行為來應對所處的運氣。馬雲的成功，是命運使然，也是“敬天愛人，厚德載物”的現實詮釋。

本文摘自《孫子兵法與市場營銷》，北京大學出版社出版。

全書通俗曉暢、深入淺出、簡潔生動，對市場競爭規律與營銷策略的高度概括，讓人醍醐灌頂。置身競爭殘酷的市場中，你能在老乾媽、加多寶、萬達、華為等企業的驚險拼殺中感悟兵法智慧，能把握市場競爭規律，運籌帷幄之中，決勝千里之外，從而使企業立於不敗之地。

作者：李兵，湖北天門人，市場競爭規律的探索者和實踐者，中國資深《孫子兵法》研究與市場應用專家，著有：《孫子兵法市場導讀》（中國人民大學出版社）、《孫子兵法與市場營銷》（北京大學出版社）。

歷任深圳一致集團、中銀（BOC）集團、半邊天藥業企劃主管。

學習《孫子兵法》近十五年，曾師從陳連富將軍和陶漢章將軍。多次受邀到日本和韓國參與《孫子兵法》交流。