珠宝销售技巧：没有接受过专业训练的销售，平时接待时想到什么说什么，这种就是凭自己的感觉做事。

珠宝销售案例：

最近学了很多东西，没办法一下子吸收，以前不懂的时候还好，想啥说啥。现在发现原来销售不是那么简单的，有太多不足要完善了。怎样才能更快吸收学过的内容？

珠宝销售技巧1：有经验的销售

销售人员想更好地解决顾客问题，

一定是，先了解需求，后面再给她对应的解决方案。

这样做，才有针对性。

其实，学习也是一样的原理，你想更快吸收之前学过的内容，

最好的方式就是，对点学习

。

对于有经验的销售来说，整个接待流程已经熟悉得差不多，只是还没有太强的逻辑性。

没有接受过专业训练的销售，

平时接待时想到什么说什么，这种就是凭自己的感觉做事。

假如销售只是单凭自己的感觉，

那么，你很难形成一套系统化销售思维。

再回到案例问题，

假如你有一年以上销售经验，

最好的学习方式，主要以结果为导向。

也就说，

你在接待过程中，经常遇到哪些问题，不能很好地解决，或者自己又不知道怎么解决的。

这时候，

A、先思考你想要实现什么结果？

B、为了实现这个结果，你需要做什么？

C、这些做法你还欠缺哪方面的能力？

围绕这些问题，找到相应地学习资料，再一次有针对性地深入学习。

因为通过第一遍的学习，你已经有了初步概念，

第二遍的吸收，相比你第一次会更好。

珠宝销售技巧2：没经验的销售

对于刚上班三个月的新人，

我的建议是，

先通过学习，熟悉整个珠宝销售的接待流程，再把里面的10个步骤拆分，每次专注于学习其中一个步骤。

从头开始学。

因为新人缺乏经验，整个流程走一遍下来，会发现里面存在太多问题。

这时候，就不能用前面提到的结果导向。

而是要，一步一个脚印，踏踏实实把每个环节都落到实处。

假如你用结果导向的学习方式，

刚开始解决第一个问题，后面就会延伸出，至少10个以上的问题。

这种做法，只是让你越学越迷糊。

但是，

对于新人来说，不管用哪种方式学习，要做好一个前提。

先把自己的心态调整好。

一个完整的接待流程，里面涉及到的信息量太大，就算三个月都不一定能熟练。

你需要分配好自己的时间，每周只学一个专题。

如果中途遇到别的问题，可以相应找解决方法，但还是以学习前面的专题为主

。

珠宝销售技巧3：行动力强的销售

有一种销售是，敏于行而纳于言。

这种人，他们更倾向于实操解决问题，而不是只停留在学习层面。

这是很好的成长模式。

但是，

有一个缺点。

不管看书或者学习资料，他们会认为有些呆板，而且比较难沉下心来学。

假如单纯靠自己做事实操，总结出来的经验，还是有局限性的。

因为看书学习，

除了可以找到解决问题的方法以外，

更重要的是，能扩宽你的思维，找到更多解决问题的方向。

对于这种行动力强的销售，

我的建议是，

实践后总结问题，再围绕发现的问题，有针对性地学习，逐渐完善自己的做法。

这种方式，跟第一种有经验的销售做法类似。

只是有点区别，

第一种是，以学习为主；

第三种是，以实操为主。

但是不管哪一种方式，最终目的都是要完善不足，提升自己的能力。

小结：

学习，

跟解决顾客疑虑一样，

也需要对点，并不是逮到什么学什么。

我是罗宾，专注于珠宝销售技巧的深入研究与实操。本人原创作品，转发请备注出处。

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