09.08 優惠類0.38%費率延期兩年後各家支付公司還會藉口調高費率嗎？

最近，卡神小組從銀聯下發的文件中確認了“超市、大型倉儲式賣場、水電煤氣繳費、加油、交通運輸售票”等商戶的銀聯卡刷卡手續費優惠措施延長2年，繼續按照標準費率的78折進行收取，（貸記卡）標準費率的成本按0.5025%計算，（貸記卡）優惠類打78折就是0.39%左右。雖然卡神小組早有預料銀聯可能延期，但是沒想到銀聯的延期時間依然是2年。今天卡神小組就來和朋友們說說優惠類0.38%費率延期兩年後各家支付公司還會藉口調高費率嗎？朋友們一起往下看看吧。

雖然卡神小組早有預料，但正式確認了優惠類延期2年的消息依然讓大多數POS從業者舒了一口氣，因為利潤空間還在。但這個利潤空間正在被一些蠢貨自我壓縮，壓縮渠道利潤，壓縮下級利潤，為的，就是交易量和機器拿貨量。低費率、高補貼、嚴考核指標、強壓貨讓很多代理商的利潤空間不斷遭到壓縮，一些大代理商們為了激活率而進行墊資補貼，又被回款和考核的壓力壓的喘不過氣來。

結算費率越低，簽約費率也就越低，激活補貼越來越高，支付公司利潤就越來越薄，指標、任務、繼續壓貨、代理商越來越被刁難，用戶規模越來越大，補的越來越多，如滾雪球一樣擋都擋不住……只能跳碼，一跳碼就會遭到用戶唾罵，棄用、廢物利用當柴火燒了，用戶極速流失，交易量下降，口碑散失，後面只能重立品牌，再來一波。根據卡神小組瞭解，這種惡性循環持續了很久，帶來的是無節操跳碼，倒賣機具，惡意薅羊毛騙激活返現，考核一月三變，等到兌現補貼時，產生糾紛的情況時見發生，上下級因此反目成仇不在少數，矛頭是什麼？在於“羊毛最終出在羊身上”，在於“利潤分配方式”上。

整個銀行卡收單行業圍繞的核心就是“刷卡手續費”，因為這個核心決定了市場各參與方（髮卡行、銀聯或網聯、收單機構、商戶）的成本和收益。所以一個支付公司的定價策略尤為重要，在卡神小組看來，低費率策略能衝擊市場但持久力差，之後必然會要跳碼，但頻繁跳碼持續不了多久，整個品牌就會被搞死；而提高簽約費率，支付公司和下級渠道才有足夠的利潤空間，這個利潤空間等同於你的“籌碼”，5個點利潤空間的籌碼好過10個點利潤空間的籌碼嗎？0.49%結算的低費率支付公司能掙幾個點？代理商累死累活掙多少沒點b數嗎？0.5個點還是1個點？

為什麼不給他們賺3個點4個點？有足夠的利潤空間還怕渠道不努力嗎？那麼大的市場看不到，非要盯著在“職業套現者”這些高危用戶身上；市場上，願意接受高費率的比比皆是，前提是有足夠的口碑足夠的服務價值以及豐富的營銷策略。支付公司的老人們，別老躺著在家定政策玩套路，開個招商會之後就萬事大吉，幹一天歇一年

很多人問卡神小組支付2.0模式應該怎麼理解？在卡神小組看來，說的大一點就是試圖重新定義支付公司和渠道下級的“利潤分配方式”，說的通俗點就是去掉渠道中間多餘的中介機構，再造一箇中心，讓戰鬥在一線的人員直接連接到中心，免去了多餘的中介機構的抽成，減少壓貨，拿貨激活流程變得更加高效，免去一些合作談判和商務對接的繁瑣流程，將進入門檻降低到近乎無，但是不是這中間就沒有代理了？依然還有，只不過現在出現的形式變成了“團隊”，整個鏈條就是“平臺—團隊—成員”，縮減了中間很多無任何貢獻的食利階層，每個“團隊”加強了培訓和營銷的環節，培養“新人”成為重中之重，當然這免不了有拉人頭的嫌疑。

卡神小組預測從2018年下半年到2019年這種直銷模式會越來越多，眾多代理商的服務能力將會遭到革新，再也不能像以前那樣，發完貨就讓下級渠道自生自滅，最近卡神小組就看到很多支付2.0模式陸續推出，雖然從設備產品到成本構成再到基礎技術、增值服務等幾乎沒啥變化，但最直觀的是擁有了新的代理商渠道平臺app，重點在“賣機的姿勢”，在“如何更好的賣機”上做出了一些變化，比如將“分潤系統+訂貨系統+代理分銷激勵返現系統+用戶進件系統”等模塊搬到了線上做成前端，讓每一個合夥人更加便捷的賣機和直觀的看到收益。減少了傳統模式代理商的壓貨成本以及減少了繁瑣的對賬流程等等。

卡神小組在這裡並非為所謂的支付2.0模式鼓吹吶喊，而是看到了其中的一些優點，卡神小組說出來替大家分析下優劣而已，無論什麼產品什麼平臺什麼政策，最終都是要靠人運營的，如果這種模式因為掌控力不夠，而被玩成一個傳銷的模樣，那就不好了。2018年已經到了9月，有的支付公司在這上半年卯足了勁開拓進取，有的只求低調穩定，有得謀求賣身變現，有的疲於應付合規檢查，有的靜觀其變。

而監管部門始終站在暗處虎視眈眈，被取消了絕大部分業務範圍的、被取消牌照的，都給行業帶來了巨大震動，以及一系列無卡二清違規業務的產品從極盛到衰亡，相關人員跑的跑抓的抓，也讓更多行業人士從此知曉“敬畏”二字怎麼寫。

卡神小組總結：現在低費率高補貼的路行至此時，卡神小組認為路已經越來越窄了，提高簽約費率，拓寬利潤空間，改變渠道模式和營銷方式已經被越來越多的支付機構和大代理商們注意到並有意識的作出改變已初見端倪，有一就有二，有二就有三，卡神小組相信，市場用戶群體在不斷擴大，用戶的認知程度也在不停進步，將費率提高到一個各方都能受益的價位，已然勢在必行。不過卡神小組不得不說的是支付2.0模式是否會被玩壞，是否會變成傳銷模式，現在也不能過早的下言論。畢竟直銷和傳銷只有一線之隔，一步走錯，就是無限裂變的拉人頭模式。卡神小組也建議想去參與支付2.0模式的朋友們，在參與任何項目前，要多看看失敗案例，而不是看著人家說推薦的銷售明星，不然只能被人家當肉宰割，而不能獲得自己獨立分析思考和判斷的能力。希望這個資料對朋友們有所幫助。