現在大多數的老闆都天天喊著生意難做，這是大勢所趨，市場發展的必然結果。優勝劣汰的法則永遠都存在，只是現在的速度加快了而己！
但是同時你也會發現，有一少部分的人賺錢太輕鬆了，這就是所謂的“二八定律”。而這80%難賺錢的人都有一個共同的特徵：思維固化；就是我們俗話說的“死腦筋”。話雖然有點不好聽，但這確是存在的事實！
人與人之間最大的差別在哪呢？不是性別、不是相貌、不是貧富、而是思維模式的差別。同一件事不同的人去做會有不一樣的結果，每個人處事的方式與他自身的思維方式息息相關。做人做事做生意，每個人都有自己的方式和習慣，有的人遇事斤斤計較，有的人大大方方，有的人辦事周密，有的人馬虎大意，所做的事結果能一樣嗎？
好了，道理不多說了，回到今天的正題，一個生意沒有好壞之分，就看做的人頭腦夠不夠靈活，方法夠不夠多。
今天這個土特產店的案例，是我前年受一位學員之邀去雲南旅遊的時侯順便做的一個案例。他的店其實並不是一個店鋪，而是大理一個景區門前租的攤位，景區門前大概有二三十個攤位，有做小吃的、紀念品的、土特產的、玩具飾品的等等。這個朋友就是專賣土特產的，他賣的最好的也是主打的產品就是牛肉乾，因為他的表哥有個食品廠做的就是牛肉乾，貨源好價格低，牛肉乾品質味道做的非常好。
他有這樣的優勢，生意其實也是不錯的，但是一年辛苦下來卻賺不了多少錢。原因有兩點：第一就是牛肉乾本身價格高，顧客每次購買的量不大，而且每斤的利潤非常有限，據我當初的瞭解售價是65元一斤，他的拿貨價是52元，一斤的利潤也就十幾元。第二個原因就是攤位費太高了，各種費用一年大概要近十萬元，還僱了一個遠房的表妹照看，一年又是3萬多元的工資。生意是可以，但賺的錢大部分都給了景區。
當我聽了他的情況後，給他做了一個簡單的分析。
第一點：他的產品很好，但由於他所處的環境是景區的原因，幾乎沒有什麼回頭客，都是一錘子買賣，而且常用的引流手段也使不上力，那麼就只有想辦法讓買過的客戶再次消費；
第二點：就是如何降低經營成本，如果能把一年十幾萬的攤位費和人工省了，是不是利潤一下就提升了。
如果能把以上兩點解決了，他的困難也就迎刃而解了。其實解決他的問題非常簡單，我們平常用的一個工具就能解決，只是他沒有想到如何利用而已。
怎麼做呢？我給他的建議是：
從今天開始，每一個來買你土特產的客戶都想辦法讓他留下聯繫方式。比如牛肉乾，使用現金支付70元一斤，手機支付優惠價60元一斤，是不是就留下聯繫方式了。（手機支付各位都知道是什麼了，這裡我不能點名，否則會因含推廣嫌疑，文章審核不通過，上篇文章也是如此）並且一定要告訴顧客，我們的產品都是正宗優質產品，如果你以後還想吃到這樣的正宗產品或者送給朋友，你可以手機上下單留下地址，我們負責快遞到家，保證品質，出現問題負責退貨！也可以通過我們的網店下單。
通過藉助這樣的網絡工具他一年下來已經積累一萬多的粉絲，並且通過粉絲裂變的方式到去年已經有了十幾萬的粉絲量，月銷量已達一千多單，並在去年將景區的攤位轉手。
上面這種經營方法其實各位都知道，但是知道了並不代表你懂了，也不代表你會了，更不代表你就能做好做成。事實也證明，做好做成的人真不多。
做不成的原因其實不是方法不行，而是細節和技巧你不懂。比如開個網店，是不是非常簡單，但如何運營就複雜多了，如果有老師手把手教你，幾天你就會了，自己去摸索，不但浪費時間，而且成功的機率非常小。就像看我的文章一樣，最多的就是給你思路和方法，細節技巧是無法給你的。所有的文章和書都一樣，寫的再詳細你也不一定能學會，就像那句話說的：如果看書就能成功，那還要老師和專家幹什麼，所有的人都可以成功了！
還是那句話：知識靠學習，成功靠實踐，理論知識是成功實踐的前提！
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