北京時間7月26日晚9時許，在“拼多多、拼得多、省得多”的洗腦式營銷廣告聲中，新電商平臺拼多多登陸納斯達克。
拼多多創始人、董事長兼首席執行官黃崢沒有出現在美國紐約的敲鐘現場，而是選擇在公司所在地上海，與紐約兩地同時“隔空敲鐘”。在敲鐘前接受《中國經營報》等媒體記者專訪時，黃崢回應了沒有去敲鐘的原因：“很多人去美國不方便，有機會和員工、消費者在一起迎來上市感覺會更好一點。”關於投資人對此是否會有意見，黃崢笑稱：“他們已經在這個項目裡賺了很多錢了。”
針對如何提升客單價，應對未來可能與淘寶在低線市場的競爭等問題，黃崢還獨家回應了《中國經營報》記者的提問：“你總不能說既是A又是B，你佔盡了所有A的好處，你又想佔B的好處的時候，有可能你連A都沒了。”
據此前公佈的招股說明書顯示，黃崢本人在拼多多所佔股比為50.7%，對公司擁有絕對控制權。紅杉中國創始及執行合夥人沈南鵬持股比例為4.4%。所有董事和高管共持股55.5%。機構股東方面，騰訊持股18.5%，高榕資本持股10.1%，紅杉中國持股7.4%。
據拼多多方面介紹，本次美股IPO認購超募20倍，拼多多有權行使提價20%至22.8美元的定價權，但拼多多創始人黃崢堅持以19美元定價。以19美元發行價計算，加上含期權總股數估算，拼多多市值將超240億美元。
此前在招股書中，拼多多披露了部分經營數字。2017年拼多多交易額達1412億元，2018年一季度交易額為662億元。2017年完成43億筆交易訂單，年活躍用戶2.95億戶，年活躍商家超過100萬戶，拼多多方面稱“公司已躋身中國最領先的電商隊列”。
儘管如此，拼多多仍然是一家在飽受爭議中逆流而上的電商新秀。
從運營數據上看，拼多多2017年GMV為1412億元，43億筆交易，平均客單價僅為32.8元；2018年第一季度662億元的GMV，對應17億筆交易，客單價38.9元；據招股書披露，拼多多用戶2017年人均GMV約在600元左右。對應阿里巴巴、京東等電商平臺，客單價與買家年貢獻GMV差距明顯。根據阿里財報計算，阿里電商平臺買家年貢獻GMV則在7000～8000元之間。
拼多多仍需面對多個無法迴避的成長煩惱，需要更加妥善地處理與供應商之間的緊張關係，強化對供應鏈上游的控制與管理。另一方面，選擇在美上市，拼多多也需要更謹慎地處理知識產權可能帶來的訴訟與質疑，在這一點上，阿里巴巴已經進行了長期艱苦卻始終無法徹底根除的鬥爭。
更為重要的是，拼多多需要在騰訊的扶持和微信尚在壯年時，建立獨立可持續性的商業模式。提升客單價、用戶留存率和復購率，從單個用戶獲取更多價值，對拼多多是否能維持高速發展都至關重要。
在拼多多發展早期，黃崢在接受記者採訪時曾經談到與阿里的競爭：“我們這個團隊可能跟阿里團隊差了20年，我們也許有機會在新的流量分佈形式、新的用戶交互形式和新的國際化的情況下，能夠做出一個不一樣的阿里。”當時他稱：“今天阿里成功的形式未必是明天成功的形式。”
附敲鐘前黃崢獨家回應《中國經營報》記者提問：
《中國經營報》記者：從招股書公佈的數據看，拼多多的客單價不到40元，用戶年貢獻GMV與阿里、京東差距也較大，未來如何提高拼多多的客單價？
黃崢：拼多多是沒有購物車的，淘寶是有購物車的，所以你看起來我們的客單價35元到40元，淘寶客單價可能在80到100元。如果你考慮購物車差異的話，一個淘寶的購物車裡面，基本上會有1.8件東西。如果你把我們這個東西乘以1.8，那我們這是40，到它那邊可能就是70，是比它還低一點。
關於用戶年花銷，我們跟淘寶還差很遠，這個東西是一個自然而然的過程，兩年前我們的年花銷是現在的一個零頭，兩年前我們的客單價可能是現在的好幾分之一，你會看到這個東西逐漸增長。用戶通過口碑，產品購買是指數級增長，進入供應鏈階段，用戶對平臺信任之後才開始進入線性階段。拼多多平臺上客單價的提升和全年總花銷的提升是線性階段，並不是指數級階段，這也是為什麼我們現在大力投品牌廣告的原因。你朋友推薦你看拼多多是一種感覺，在央視、世界盃上看到拼多多是另外一種感覺，這種東西疊加起來，長期來講會產生一個加成效應，他對你越來越信任，就會買得越來越多。
《中國經營報》記者：如何看待未來拼多多可能與阿里和京東的競爭，之前你說淘寶有一半的用戶在拼多多。
黃崢：拼多多是“Costco+Disney”的結合體。商品是那些商品，但拼多多是一個全新的場景，我們突然發現了一個美洲新大陸，或是你想象有一個穿梭機，它可以一會兒在美國，一會兒在印度，在美國建立一套不一樣的商業邏輯，我能長多大取決於美國的土地有多大，用戶多長時間花在美國，這個一定程度上取決於這個大勢怎麼樣。現在時間對我們是有利的。大家的生活習慣是，你不由自主地花越來越多的時間在微信、社交上，在碎片化的東西上，而不是在搜索上，你越來越多地變成了被動式接受，而不是主動做研究。如果是這種場景，相當於美洲大陸還在不停地填海，越變越大，這個對我們是有利的。
《中國經營報》記者：阿里、京東也在線上線下佈局低線市場，比如淘寶推出了特價版。
黃崢：是，另外一個大陸想去做另外一件事情也是很正常的，就如10年前Google也很想做Facebook，你總不能說你既是A又是B，你佔盡了所有A的好處，你又想佔B的好處的時候，有可能你連A都沒了。所以谷歌花了很多精力去做Facebook的時候，沒做起來，後來發現最大的競爭對手是亞馬遜。從人性的角度來說，道理上可能Google能明白，但還是有一個過程，就好像中國的崛起一樣，有些國家就會覺得不適應，就會有各種各樣的東西，但是過上一陣子會好，大家會慢慢接受這是一個新常態。
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