导语
因为标题进来的……，就对了！
众所周知，以前企业卖东西，赚的就是一个差价。比如某个商品进价10块，卖30，忽略中间产生的其他成本，就是赚了20块。
但随着生产力的发展，市场上同类产品的竞争越来越大，导致商家为了销售产品不断压低价格，随之而来的就是商家赚取的差价越来越少，又没有其他的盈利模式补充。久而久之，企业就会陷入瘫痪。
我们把这种单一赚取产品或渠道差价的方式叫做企业的“横向收入”。那对应的就有企业的“纵向收入”。
娃哈哈福礼惠“不花一分钱，估值十个亿”的背后就是挖掘了企业的“纵向价值”。
娃哈哈的水还是跟原来一样卖，该赚的钱照赚。只不过用娃哈哈每年300亿流量入口的瓶身，把原来白白流失的用户圈到福礼惠商城上，并对这些用户进行一系列唤醒动作，让粉丝在线上活跃起来。现在，娃哈哈福礼惠商城已经有了6000万粉丝，这些粉丝又为后期大号导流、异业合作、融资估值等数据变现作了铺垫。这就是“无中生有”出纵向的粉丝、数据等价值。
和娃哈哈福礼惠盈利模式相同的还有林清轩。最初，林清轩全部的盈利也是来自于其产品的差价。
早几年，企业对用户（粉丝）价值的认知还没有那么强烈。客户来了门店买或不买，就只能看门店销售那几分钟的事，买完离开的也可能之后再没任何联系。林清轩就是这样。
但后来，互联网营销意识渐强的林清轩做了这样一件事情：“一元扫码得手工皂”。利用林清轩的门店优势，推出“扫码支付一元即可获得价值几十元的绿叶手工皂”活动，抓住用户贪小便宜的心理，把用户圈到线上平台。
绿叶手工皂就成了林清轩的流量产品，起的是引流的作用。包括后来林清轩基于市场反应推出的3ml小瓶山茶花油的免费体验装，都是希望把线下门店的流量引到线上平台，并通过后续的数据运营实现流量变现。
现在林清轩平台有200万+的粉丝，自建商城的注册会员300万+，线下直营店开到了417家，遍布各大城市商场。其爆款产品山茶花油从最初的138/瓶，涨到了678/瓶，涨价带来的销量不减反增。据统计，2017年林清轩的山茶花油卖出了35万瓶。企业通过涨价“牟利”很常见，不常见的是还能让粉丝心甘情愿的继续买。（这一切都是基于后台数据分析的，不是拍脑袋决定）
林清轩示范了如何优雅的牟“暴利”！
林清轩从横线到纵向的过程，不仅为它带来纯粹的利益价值，其后台粉丝会员数据还给它带来了新媒体的分众价值，异业合作的价值，以及融资估值的价值。
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