現在我們很多人都有一種困惑，準備搞一場活動，但能來多少人心裡沒底，你想不想每次做活動來多少人都在你的掌握範圍之內？
解決這個問題有兩種模式：第一種模式叫做天意模式，就是來多少人要看天意，這也就是我們絕大多數生意人搞活動的模式。
到底來多少人，什麼渠道，什麼原因來的，什麼類型 的客戶都 不是委清楚。
重點講一下第二種模式，叫做蓄客模式
蓄客模式主要分為三步：
第一步：規劃好活動規模，你需要知道要來多少人，你需要提前想好現場有什麼樣的活動主張。
第二步：梳理出蓄客的途徑：
比如你想搞一場線下來300人的活動，這裡指的是有信任基礎的目標客戶而不是看熱鬧的人。
1 每一個員工必須要拉過來多少人過來。分配給每個員工多少個任務指標。
2 每一個股東介紹過來多少人來。
3 你的朋友能帶多少人過來。
4 老客戶要來多少人。
5 周邊臨商或者聯盟商家能帶多少人。
6 老客戶能轉介紹能帶多少人。
年前有個南方一個城市 的洗車的同學，學完免費模式以後，要免費洗車了，風風火火就開始了，第一天200多人，充值不到30個，第二天50人左右，充值不到10個，第三天來了十來個人，沒一個充的。最後說，免費械式不是我想像的那麼簡單。 是的，他是對的。
第三步：提前預售活動特權或發放引流贈品
比如你的活動是在20天之後，在這20天之內你的店裡面來的顧客比如平均一天20人，這樣20天就會有400個顧客，針對這些顧客就要跟他們講：我們在某日有一個大型活動，您現在可以預定一下參與活動的資格，到時會有大量的禮物發放，你現在只需要花9塊9就可以鎖定這個資格就可以了。
當然這9塊9不讓你白花，在活動現場你還可以免費領取二十多塊錢一桶的洗衣液。並且這9塊9在活動現場還可以抵30塊錢使用。
這就是提前在你的店裡面預售活動資格。這樣活動還沒開始，可能在你的店裡面就已經蓄客幾百人了，這些交了錢的人活動當天基本上都會來。
這個洗衣液的成本就是客戶交的9塊9出的。但是客戶不是花9塊9買洗衣液，買的是參與活動的資格。但是你光讓客戶花9塊9買一個資格，他不會買。所以就包裝了一個成交贈品，這就是雙重誘惑，客戶基本抵擋不住。
如果我們平時經營客戶維護得好，客戶的微信你都加到了，這個蓄客的動作通過微信就可以做到了，可以微信群發：我們將在某月某日搞一場活動，現場將送出多少禮品，活動期間會有前所未有的折扣，您現在只要花9塊9就可以搶佔一個活動參與的資格了，這9塊9還不讓你白花，活動現場還送你一瓶20多塊錢的洗衣液，這些洗衣液是由某某贊助的，數量有限。並且在9塊9在活動現場還可以抵30元現金使用。您看您要不要搶佔一下這個資格？如果你平時和老客戶溝通的好，這個主張一定會奏效
提前贈送引流產品也是一樣的，前年我們有一位做餐飲的同學，他推出了一款新菜，是一條價值200多塊錢的魚，成本幾十塊錢。當時他準備搞活動，平常的搞活動方法無非就是宣傳車，宣傳單等方式來造勢吸引大家都來。
接觸到壹玖以後問我有什麼好的方法，後來我就問他現在有多少老客戶，他說有八九千個老客戶。我就指導他現在就幹一個事情，打電話給老客戶：我們推出了一道市場價200塊錢多塊錢的新菜，由於您是我們的老客戶，我們特意篩選了50位老客戶可以享受一百塊錢的特價一次，這樣老客戶就會很喜歡，這樣接到通知的人幾乎都會來，有的還會帶親戚朋友來，這樣一場活動就搞爆了。針對這些來體驗的人再給他們每個人發一張卡，一下子就裂變開了，就不需要搞別的宣傳了。
商業最高的成本是信任成本，信了就行動，不信，就不動。
這是一個很簡單的方法，他就是通過一個魚餌用老客戶做裂變，一場活動下來他不需要掏成本還能賺錢，因為客戶來了就會有消費溢出
你以為你和別人差的是錢，其實最大的差距是思維！
好了，今天的分享先到這。
分享是一種美德，轉發是一種境界
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