11月25日，快手高級副總裁馬宏彬出席未來教育大會，宣佈將在春節前拿出66.6億流量助力教育類賬號在快手平臺冷啟動。
此次參會被視為快手教育生態面向教育行業的正式亮相。馬宏彬表示：“快手非常有決心和誠心在教育領域做些事，把平臺上已有的教育生態作為一種基礎設施，向各類型專業教育機構和優秀教育工作者開放。這樣一方面可以豐富、提升快手社區裡的教育內容，更好地滿足用戶在知識和學習方面的需求，另一方面也可以為教育行業開闢新的增長空間，實現平臺、用戶、教育行業的多贏。”
（快手高級副總裁馬宏彬在未來教育大會上表示，快手願意把教育生態作為一種基礎設施向專業教育機構開放）
此前，快手已發佈“教育生態合夥人計劃”和《2019快手教育生態報告》。數據顯示，目前快手平臺上與教育相關的短視頻創作者超過99萬，教育相關內容的直播日均播放達到22億次，覆蓋超過1億人，日均觀看時長加總約為734年。此外，快手教育生態裡有超過160萬付費學員，付費轉化率高達95%，付費學員月均增長也達到95%。
在會上，馬宏彬提出快手教育生態包含了“新老師、新學生、新傳授、新營銷、新價值”等幾個方面的突破。
高互動量是快手“新老師”的突出特點。他們不像傳統教師那樣單方面講課，而是從記錄、分享生活和知識入手。在講如何避免蘋果氧化的作品下面，很多人在探討實驗設計：為防止氧化，把檸檬換成醋行不行、換成鹽水行不行、放冰箱行不行？
有“新老師”，就有“新學生”。文星去年還是某一線在線教育機構的師資負責人，離職後開始快手上教初中數學（快手ID：wenxingshuo）。有趣的是，跟她一起學數學的不僅有年輕人，還有40多歲的工地民工。這群“大齡學生”在工地上經常需要根據工程圖紙算長度和麵積，如果看不懂就要返工重做，所以特別有動力學習。
“真實多彩，有生命力和人情味，始終堅持普惠的價值觀，這是理解快手教育生態的關鍵字，”馬宏彬表示。K12教育、興趣教育、農業教育、職業技能教育等等各類教育都在快手教育生態裡有旺盛的生命力。“知識本身就應該是開放、流動、共享的。不去定義什麼是知識和教育時，這個生態反而會更加繁盛。”
為教育行業打開“新營銷”思路，做好基礎設施實現開放共贏
快手教育生態始於用戶間的自發互動，很多優秀的個人老師看到大家對學習的渴望，開始系統化地分享知識。快手做教育的最初動機就是幫助這些教育生產者變現，所以在2018年6月正式推出“快手課堂”的功能。
對教育企業來說，當下最大的問題就是隨著互聯網紅利結束，陷入線上流量貴、獲客成本高、用戶數量增長接近天花板的困境。新東方在線的招股書顯示其平均獲客成本從2018年的55元增至2019年上半年的138元。而包括新東方在線的7家上市在線教育企業，只有3家在2018年勉強實現盈利。
作為“基礎設施”，快手教育生態向教育行業開放的主要意義就在於打開了新的增長通路，可以突破傳統的廣告投放型增長，通過優質內容獲取用戶信任，建立起自己私域流量池，進而實現更高效的轉化和更長期的收益。
此次大會，快手教育生態還宣佈了“生態合夥人計劃”的升級版，將在春節前就拿出66.6億流量助推，並提供全鏈路商業場景支持、合夥人閉門會議、運營數據分析支持、品牌共創計劃、顆粒度運營輔導等多項支持。
快手教育生態的這種“新營銷”價值來源於快手多年來對平等普惠價值觀的堅持，以及對用戶私域流量池的保護。“我們認為普惠不僅是讓更多普通用戶從社區生態獲益、對中小創作者進行保護，也包括讓B端教育企業從快手生態中獲益。”馬宏彬說道。
有快手教育內容服務商認為，未來教育公司都會變成半個MCN機構，通過優質內容來獲取私域流量，而不是通過傳統的砸廣告方式高成本採購公域流量再看能有多少轉化。在其看來，快手是目前教育公司最適合做自營流量的平臺，因為快手符合做教育流量的核心準則：互聯網內交易的底層是信任，而教育本身是強信任感的最佳入口之一，好內容又是獲取信任感的最好方式之一。“總體來說，快手是目前通過做好內容獲取信任感最好的短視頻平臺。”
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