深入開展調研，抓好業務，抓好市場開發、品牌培育等工作，推動公司高質量發展。
言語不多，每句話卻都顯得鏗鏘有力；個頭不高，走起路來卻虎虎生風。感覺時時處處都在思考的賈光明，站在記者眼前，總讓人有一種時不我待的緊迫感。
確實，2019年徽酒界的“兩把火”，把金種子和賈光明推到了風口浪尖。
第一把火是金種子上半年尷尬的成績：據半年報數據顯示，2019年上半年，金種子酒實現營收約5.06億元，與去年同期5.49億元相比，降幅在8%以內；歸屬上市公司股東的淨利潤為負，接近-0.32億元，與2018年上半年0.06億元相比，降幅在629%左右。
第二把火是金種子在一片質疑聲中迎來“新帥”：10月19日上午，阜陽市委市政府在金種子集團召開會議，宣佈金種子集團董事長寧中偉卸任董事長一職，阜陽市退役軍人事務局局長賈光明被任命為金種子集團董事長。
如果說第一把是明火，燒出了金種子烈火鍊金般的期盼與遠方，那麼第二把火肯定是闇火，因為火中是光明和陽光的來臨，以及晨曦中種子迸發的強大生命力。11月23日，新食品雜誌社、糖酒快訊作為第一家酒類行業權威媒體，有幸與這位70後年輕酒業“少帥”面對面，探究金種子向上的無畏張力和渙然勃發的新機遇、新力量。
像“小學生”一樣，在“老課題”中譜寫“新文章”！
初見賈光明，握手、寒暄，來者不拒的飲酒風格，很難將這位“酒性中人”，與曾有過17年的政界生涯、歷經縣市區和市直單位多崗位鍛鍊的領導劃上等號，倒像個在酒場馳聘多年的豪情“老將”，而其平易近人的細緻問候，則更像個熱情相擁的暖心大哥。
但知道賈光明的業內人士都清楚，快速融入酒業的他，其實內心根本談不上溫暖，有的只是身上沉沉擔子和責任。這種責任源於金種子曾經的“皇袍加身”和如今的寒意陣陣。
1949年，自古盛產美酒的阜陽，在當地家喻戶曉的大升酒坊、民國蘊泰酒坊的基礎上，成立了金種子酒廠的前身——阜陽縣酒廠。 在往後的發展中，金種子歷經了兩度遷廠，對釀酒車間進行擴建，不斷擴大產能，成為了安徽省內品質追求、技藝傳承的“領導者”，榮居“徽酒四傑”之一。其主打產品醉三秋，兩次被評為安徽省優質名酒，產品暢銷阜陽、蚌埠、合肥等地。
1998年，改革成功的金種子順利上市，開啟其多元化發展之路，並於當年實現營收超12億元。而同年上市的酒業“老大”五糧液營收也才28.14億元，茅臺更是在三年後的2001年才成功上市，當時營收僅16.18億元。
進入“黃金十年”後，金種子業績與利潤再創新高。2005年，金種子聚焦酒類主業，集中優勢資源，推出中檔恆溫窖藏“醉三秋”系列以及種子酒系列，通過“重點市場、核心產品、集中資源、強力推廣”的聚焦策略，高強度推進兩大核心產品，一舉讓柔和種子酒成為開創柔和新品類的“先鋒”，併成為了單品銷量過億瓶的超級大單品。
2009年，受資本市場青睞後的金種子，當年股票漲幅達356%，市值實現了從六億到百億的跨越，雄踞全國食品飲料板塊漲幅第一，並於2010年榮獲“中國上市公司市值績效百佳企業”稱號。
自此，金種子進入全盛時期。2012年，金種子營收高達22.94億元，在所有上市公司中，位列11位，淨利潤5.61億元，位列第8位。
但花開花落的酒業，歷來風起雲湧，金種子也無可倖免。在風聲鶴唳的“深度調整期”，金種子在強大市場競爭對手的侵蝕下，遭遇了有史以來最大的“滑鐵盧”。其營收也一路從2014年的20.75億，下跌至2018年的13.15億，5年時間縮水37%。其中酒類產品在安徽市場的份額也從2015年的12.67億元，下跌至2018年的7.27億元，四年時間縮水43%。
談到這些，賈光明突然沉默不語，在深深的思索中，把目光投向了遠方，並斬釘截鐵地告訴記者：“11月18日，在浙江紹興舉辦的安徽商會年會上，紹興市領導向我分享了黃酒振興的雄心戰略，讓我感到同為歷史文化名酒，我們復興的使命是一樣的。
黃酒的很多做法，同樣值得我們借鑑與學習。我們要打破陳規隔閡，像‘小學生’一樣學習所有的先進經驗，在‘老課題’中譜寫‘新文章’。”尋經問道，“賈光明時代”從行走啟航？
其實，賈光明的步伐何止紹興。而“老課題”也就是金種子越來越跟不上時代潮流的營銷。
在10月19日的任免大會上，面對市委市政府的期託，賈光明在董事長交接大會上，果斷地把“深入開展調研，抓好業務，抓好市場開發、品牌培育等工作，推動公司高質量發展”，作為其下一步工作的重點之一，並用一場遍佈大江南北的行走調研，開啟金種子的“賈光明時代”。
為此，他推掉各種繁文縟節的歡送儀式，上任後的第一件事，就是把工作的第一地點，放在了釀酒分公司，通過與員工促膝交談，從一線詳細瞭解生產公司的釀造工藝、人才隊伍、生產狀況、窖池詳情、基礎管理以及員工思想動態等，尋找金種子失落的內因。
10月31日至11月4日，他又帶領金種子核心團隊，從宿州、合肥、滁州、南京，再到改革開放前沿陣地廣州，通過了解渠道、市場、競品等情況，思考金種子的未來及定位，掌握第一手數據資料和消費者反應。
“公司與代理商是‘一家人’，我非常贊同廠商命運共同體的說法，白酒是消費品行業，一定是以市場為重點，那麼市場相信誰？應相信我們的代理商，廠家始終是代理商的大本營，始終是為代理商服務的。”11月8日，馬不停蹄走訪、調研的賈光明終於停下腳步，在金種子集團總部召開核心代理商座談會。
對於他為何把公開發聲的“首秀”放在代理商大會上，業內普遍認為，其實這正彰顯了他大範圍調研後，對金種子“病根”的精準把握。因為金種子屢屢在省內和全國市場失守的核心原因之一，就是過去金種子在輝煌時期形成的懶政、怠政，導致各種政策與市場嚴重脫節，讓廠商之間的關係漸行漸遠，從而讓其他白酒企業有機可乘，成為撬動其市場的第一個支點。如今，
賈光明瞄準市場，提出全新的廠商精誠合作理念，無疑為金種子未來發展埋下了第一塊“基石”。對於這一點，阜陽本地的金種子經銷商也毫不諱言：以前，金種子做了太多與經銷商離心離德的事，比如壓貨、結構陳舊、升級迭代緩慢等，如今“新帥”上位，把此作為第一要務，讓我們重新看到了希望。
萬尺高樓平地起。賈光明的“築基計劃”還不止於此，代理商座談會後的第二天，即11月9日，他又以雷厲風行的“賈氏風格”，快速召回21名市場區域負責人，在親切關注一線業務人員工作生活狀態、心底聲音、發展的同時，提出了打開市場局面的“四大導向”營銷策略：
1、以目標為導向；
2、以問題為導向；
3、以結果為導向；
4、以價值為導向。
不難看出，這位剛從退役軍人事務部空降，自稱“半個軍人”的金種子“新掌門”，不僅懂經濟，更懂酒業營銷，而其果敢務實的軍人風格，正是受國企痼疾影響至深的金種子，所迫切需要的一股“新流”。
十年目標，金種子如何扭轉“危局”？
“我們有7個明代古窖池，我們的市場營銷戰術曾經讓勁敵望而卻步，我們打造過地蘊、祥和一中一低兩大現象級單品，我們如何打造新一款次高端產品，我們有充分的底氣與自信…… ”在參觀金種子酒廠車間，說話極少的賈光明，來到生產一線看到自家的“寶貝”，顯得十分自豪和健談。
確實，把“大本營”設在擁有1000多萬人口，戲稱“在飛機上都能聽到碰酒杯聲”“麻雀都能喝二兩”的阜陽，金種子獨特的文化底蘊和超高的價值含金量自不必說，但緣何會固步不前？賈光明告訴記者：主要還是缺一款腰部次高端大單品。
未來金種子如何站穩高部，發力次高端，並堅定地走出去，值得我們思考。事實也正如賈光明所言，記者在走訪阜陽市場也發現，金種子傳統市場正在被古井貢、洋河、迎駕貢等區域外酒企侵佔，而茅臺、五糧液、瀘州老窖等高端酒的擠壓，使其原本在阜陽的10億銷量不斷縮水。對此，一名長期經營徽酒的經銷商告訴記者：阜陽是安徽最大的酒水消費市場，僅城區就有近30億的市場容量，如果再加上週邊的郊縣，接近40億。但就是這樣一個大市場，金種子卻出現逐步退出城區市場，只能向郊縣延展的窘境。主要原因還是金種子的主力腰部產品都在100元以下，但新形勢下隨著消費升級，腰部價位已升至100—200元。其實只要金種子有一款次高端單品能重新佔領阜陽市場，就夠金種子過上好日子了。
可見，鞏固核心本土市場，對金種子來講已十分迫切，而這也是其扭轉危局的關鍵一招。
為此，賈光明也堅定地提出了自己的目標：五年內打造以安徽為中心、輻射周邊的白酒企業，十年內打造全國性品牌的白酒企業。同時，要求整體業務團隊加強學習、堅定信念、增強信心，在市場建設中發揮自己的力量，把“市場精度”刻得更深，在“爭第一、做唯一”中實現自己的人生價值。
遠大的目標，考驗的不僅是賈光明，還有他的團隊。金種子酒業總經理張向陽就是其中之一，這位揶揄“‘向陽’遇到‘光明’，還怕沒有未來？”的業內“老熟人”，是一位從一線業務員快速成長起來，闖過廣東、海南等沿海經濟開放區，又深諳徽酒操盤，在酒水行業已從事近30年的“老兵”和“干將”，此次與在經濟領域成就斐然的賈光明拾檔，可謂魚兒遇到了水，是名副其實的“黃金組合”。
但這對組合如何唱好這臺戲，同樣值得期待？因為長期積累的渠道亂象、人員調整、思想統一、營銷創新等困難，並不是一蹴而就的事，需要腳踏實地、久久為功！可見，戰略能力和執行力兼備的賈光明，同樣在面臨一次大考，“賈氏”新政到底會帶來金種子怎樣的蝶變，讓我們拭目以待！
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