小艾，14年天貓轉型專做京東，京東7家店鋪，全年銷售額超過2000萬，
擅長京東自然搜索排名，瞭解各種玩法。不少賣家淘寶經營的不錯，但是到了更加簡單的京東卻屢屢碰壁，這是因為京東和淘寶的規則、模式、流量等不同導致的。淘寶和京東有什麼區別？京東的排名怎麼提升？看完小艾的分享你就知道了。
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京東還能不能做？
個人認為京東目前還是非常好做的，但是我從14年到現在，一個非常明顯的體會就是，今年永遠比明年好做，包括淘寶也是一樣。
現在很多淘寶大賣家還沒有操作京東，京東市場我覺得相比淘寶來說現在要好做很多，首先你的市場推廣費用會非常省。
現在京東也在不斷的完善自己，在它完善的過程中還是有一些漏洞去鑽，比如現在你可以迅速把排名做上去，但是到了明年或者今年下半年就不會這麼簡單了，所以大家如果想要去做京東的話，要趁早，把排名把坑位給佔了。
我之所以從天貓運營變成京東運營，就是因為京東比淘寶要簡單，可以趁著簡單賺錢。不需要像淘寶一樣，每天盯著各種數據，然後跟著數據去制定執行方案。
可能一個淘寶店鋪，需要N個人打理，又有運營又有運營助理，還有美工，幾個客服，可能還有專門報活動、報微信的。京東沒有這麼複雜，像我們的話就是一個運營管3、4個店，甚至5個店都有，然後幾個客服就可以管十幾家店。
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淘寶和京東的區別
平時大家一起交流的時候，我發現，不少淘寶做的很厲害的人就是玩不好京東，因為淘寶、京東其實是兩個套路，玩法是不一樣的，區別很大，如果只是用淘寶的方法去做京東，成本太高了。
首先，從選品上來說，想要做好淘寶，如果是一個新的類目都會選擇細分市場，包括我們也一直在強調說要找一些細分類目來做。但是京東上最好選擇大一些的類目，因為京東的流量比淘寶少很多，大概就是淘寶的20%-30%，如果再選細分市場就會遇到流量瓶頸。
第二個不同點在於，淘寶是打價格戰的，所以大家利潤都很低。但是京東不一樣，京東上有很多高利潤的產品。比如有的人天貓上的銷售額比京東高得多，但是利潤上的確是京東高。一方面是在天貓利潤低，二就是淘寶的推廣成本高，而京東基本上不會產生什麼推廣費用。
最後，京東的活動特別多。動不動就是二免一，三免一，或者兩件八折，三件七折......活動繁多，平臺也會發各種優惠券。而淘寶目前基本只有618和雙十一才有大促，所以京東上的定價都會很保守，相對高一點，為後面的活動做準備，留一定的空間給活動。
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如何做好京東？
關鍵點一：市場產品的判斷
想要做好京東，首先我們需要判斷一下產品和類目到底適不適合做京東，考量一下這個品類的市場有多大，在京東大部分產品的市場就是淘寶的20%-30%，體量基本可以通過淘寶目前的銷量推算出來。
其次要判斷一下這個產品好不好做，也就是這個產品在京東所處的環境，自營多不多？如果自營多的話那最好不要做。比如我前兩天看到一個空調，京東PC端前三頁，180個都是自營的，沒有一個第三方，這種情況第三方根本沒辦法衝上去，沒什麼意義。
關鍵點二：排名相關權重
市場判斷好了，想提升排名，就需要知道京東現在關鍵詞排名的權重，目前主要分為兩塊，搜索權重和人氣權重。
搜索權重是指一個關鍵搜索詞。比如說“客廳燈”，如果搜“客廳燈”進產品最後成交的，那這個詞最後就會計入搜索權重。但是，如果是搜“吸頂燈”進來，那就沒有“客廳燈”的權重，因為搜索詞不一樣。
人氣權重指的是你的銷量、銷售額、加購、收藏，包括一些點擊率，這些都算人氣。人氣權重和搜索權重就是大概各佔50%吧（不過都是我自己總結出來的，不是官方數據）。
所以基本上就是說，如果說你通過京東的京東客，或者是京東的一些活動進來的，都是有一些人氣權重，但是沒有搜索權重的。所以如何提高搜索權重，就是通過一些關鍵詞進產品，然後再成交，這樣權重是最高的。
還有就是出庫和收貨的權重，淘寶是你拍下，付款，基本上就會有權重。但京東是出庫之後才會有，收貨之後有更大的權重，今年3、4月份之前，出庫都沒有權重，只有收貨才會有。
所以京東自營、京東配送的產品上排名會比較快，因為京東配送收貨是自動確認。京東的收貨權重是分時間段的。三天之內收貨的話的權重是最高的，其次是七天，其次是三十天，這也就是為什麼京東發貨的產品，包括自營的產品權重會高一些。
不少賣家都對拼購感興趣，但不是特別瞭解，會有疑問拼購有沒有權重。目前我們測試結果是拼購是有權重的，而且拼購的權重應該不會比普通的搜索的權重低，跟其他權重差不多，但是拼購的扣點非常低，有興趣可以嘗試一下。
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一些常見的其他問題
首先先說一點，京東流量是沒有限制的，不會在你有了一定展現量之後就限流，京東的排名很穩定，沒有什麼變化。不會出現說，今天展現有了400個訪客點擊，點擊了之後京東就不給你展現，而是換其他寶貝。下面就標題—主圖—上下架這幾點分享一些我的經驗。
京東標題，相對來說沒有淘寶那麼複雜 ，儘可能多寫一點，但是不要重複。另外，只要選好類目，哪怕標題裡沒有包含產品名，也是可以被搜索到的。比如說你賣的是男包，但是標題裡面沒有男包這兩個字，類目又屬於男包，標題裡面不含男包，也是可以的。
京東修改主圖、詳情完全沒影響。我們經常出現這種情況，這個產品賣沒貨了，就把主圖、詳情全部換，換成另一個SKU，然後繼續賣，一般修改這些東西是不會影響排名的，但是運氣不好的影響了我也不敢保證。我們自己改了這些是沒影響排名的，即使下架一、兩天，重新上架也還是會回原來的地方。
所以很多淘寶的問題，在京東都不存在，比如櫥窗問題在京東根本沒有，想要把京東做好，就要放開膽子，京東跟淘寶的玩法完全不一樣。
老師點評
不同的平臺有著不同的規則，如果你選擇在淘寶、京東等等平臺賣貨，就必須對選品和平臺規則非常清楚，熟悉這些的人在平臺上賺錢還是相對容易的，當然也有缺點，利潤率低，競爭較大，這一點京東目前還好，淘寶更加明顯。
京東雖然相比淘寶流量不夠，還有很多需要完善的制度、模式，但是同樣，也代表京東運營起來更簡單，機會也更多。對於貨源自信，又有一定運營基礎的賣家，京東是一個不錯的選擇。
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