芒種時節，春播收穫，秋收播種，恰似當前的中國少兒出版，在經歷了黃金十年的飛速發展之後，正處於承上啟下的關鍵拐點。這一重要時刻，有著“天下童書，半出華東”美譽的華東六家少兒出版社社長齊聚浙江紹興召開第三十一屆華東六省少兒出版聯合體社長會。
六社掌門人就新時代、新形勢下，少兒出版如何加強陣地建設和管理，把好圖書政治導向、內容導向關；如何控制少兒圖書出版總量，提高出版質量，實現從量的擴張轉向質的提升，推出更多精品力作；如何積極推進少兒出版的融合發展和“走出去”工作，加快轉型升級，為“一帶一路”戰略和中國出版“走出去”做出新的貢獻；如何更好地發揮“華東六少”的品牌和市場影響力，助推少兒圖書市場的繁榮發展四大議題，結合各社發展的具體情況展開熱烈討論，並聯合發表四大宣言。
宣言一：繼續堅持少兒出版的文化責任和社會責任，牢牢把握正確的政治方向、出版導向和價值取向，加大力度打造主題出版，以更多更好的優秀作品引領孩子們的健康成長。
對此剛剛一起參加中宣部組織的學習十九大精神培訓班的安徽少年兒童出版社社長張克文和浙江少年兒童出版社社長汪忠感慨頗深。張克文談到：“作為具體的少兒出版社負責人，我們要看到大的政策導向。現在的出版工作更加強調價值導向，強調社會主義核心價值觀，十九大報告中明確提出從娃娃抓起，我們必須把社會主義核心價值觀貫穿到少兒出版的全過程。”
2018年，在主題精品出版板塊，安少社推出了《騎虹者》《中國之光——絲綢之路的故事》《兒童文學作家論兒童文學•三百年的美麗與童真》等突出時代主題，反映時代精神的新書，努力通過報告文學、兒童小說、散文等多種形式講好中國故事，增強文化自信，激發創新創造活力。
汪忠認為，在新時代、新形勢下，要加強少兒出版的陣地建設和管理，首先要從思想上全面提高認識，認真分析研判實際工作中的新問題、新情況，加強導向管理，切實落實意識形態工作責任制，堅持把社會效益放在首位、實現社會效益和經濟效益相統一，牢牢把握正確政治方向、出版導向和價值取向。
汪忠強調了出版社的“把關人”角色：“內容為王是出版社的立足之本，作為專業少兒社，我們不僅是簡單的內容提供者，更要扮演把關人的角色。我們必須圍繞中心，服務大局，從當代少年兒童的視角和多樣化的閱讀需求出發，加強對選題和書稿的審讀把關，挖掘中華優秀傳統文化和革命文化，以內容健康、導向積極、格調高雅的優秀作品豐富少年兒童的精神文化生活，通過三審三校、責任編輯等制度完善，通過高素質的編輯人才隊伍建設，通過與時俱進地深化改革，為出版內容的層層把關保駕護航，絕對確保少兒出版方向和導向的正確，真正做到守土有責、守土負責、守土盡責。 ”
江蘇鳳凰少年兒童出版社社長王泳波指出：“蘇少社秉承原創兒童文學精品出版的淵源和傳統，始終把打造原創兒童文學精品放在重要的位置。長期以來，我社原創兒童文學出版始終堅持如下出版宗旨：一是弘揚主旋律，注重社會效益；二是關注作品對少年兒童成長的教化意義；三是注重作品文學內涵和審美對少年兒童的薰陶作用。在這個宗旨下，原創兒童文學出版成為我社最重要的內容生產板塊。”蘇少社陸續推出的《因為爸爸》《向日葵中隊》《水獺男孩》對準不同群體的生存現狀，是優秀主題出版物的典型代表，分別榮獲2017年度“大眾喜愛的50種書”、中宣部2016“優秀兒童文學出版工程”、第六屆中華優秀出版物獎等多個獎項。
二十一世紀出版社一直有著強烈的使命感和擔當意識，在重大選題出版方面從不缺席。該社傾力打造的《一百個孩子的中國夢》以一種群像式的寫作方式，呈現出了不同年齡階段、家庭境況、文化背景、地域環境下“中國童年”的多元性與複雜性，描繪了當代孩子們的快樂與憧憬、遺憾與傷感，真實地再現了他們的生存狀態和深層心理，折射出多元的社會生活和深厚的民族文化內涵，一舉拿下中宣部舉辦的第十四屆精神文明建設“五個一工程”獎。而該社秉承傳播優秀傳統文化初衷、極具中國風的原創漫畫書“大中華尋寶系列”為孩子們提供了一次知性與感性的紙上之旅，成功的將出版難點變為出版熱點。
近年來，明天出版社在主題出版方面也加大了產品佈局力度。不僅出版了表現蘇區少年成長的長篇小說《紅戲》、描寫二戰中孩子們的生存境況和人性光芒的長篇小說《像蝴蝶一樣自由》，還策劃了向青少年講述“八一勳章”獲得者的英勇事蹟的系列圖書“共和國的勳章”。明天出版社社長傅大偉透露：“我們正在加快編輯和重大選題報備的節奏，希望將《共和國的勳章》這套圖書作為建國70週年的獻禮書，用‘八一勳章’獲得者永不言棄的英雄主義激勵當代青少年，為他們的成長注入英雄的榜樣力量。”
福建少年兒童出版社副社長、副總編輯楊佃青介紹說，他們非常重視主題出版，堅持把社會效益放在首位，社裡明確規定，每位社領導都必須起到帶頭作用，每年必須策劃一定數量的相關選題，對策劃此類選題的編輯也會相應放寬經濟效益考核的指標，並給予相應的政策傾斜與獎勵。
宣言二：堅持提質增效，站在中國少兒出版由出版大國向出版強國邁進的新起點上，華東六少必須實現由高速度發展向高質量發展轉變，由規模數量型向質量效益型轉變。
張克文指出，現在向全國出版企業推行社會效益考核，相關管理部門控制書號、控制規模，就是要求出版社進行內在結構的轉型升級和優化。
二十一世紀出版社常務副社長劉凱軍告訴記者，二十一世紀出版社正在放慢規模，提高質量，走“精品出版，精準出版，精細出版”道路。這是經營過程中，市場帶來的經驗教訓的總結。
“當前出版社面臨的庫存問題、網店折扣戰低價惡性競爭等一系列問題與大量低端和同質化的圖書充斥市場息息相關，並導致了上述惡性循環。各社應該大力打造自己的精品力作和核心產品。例如我社的《不一樣的卡梅拉》《大中華尋寶記》等品牌圖書，在網上銷售折扣堅挺，銷量依然火爆。這充分說明了核心品牌產品的重要性。有好的編輯，才能出好的產品。下一階段，我社將在培養優秀編輯的問題上加大力度。在和國外出版機構合作的過程中，我們深深感受到了他們編輯的專業精神和嚴謹態度，我們也要培養自己的專業水平和責任心兼具的優秀編輯。對於營銷，我們將持續加大對網絡營銷推廣的力度，但不依賴折扣戰，而是努力為讀者提供更多、更優的線上閱讀服務來增強讀者粘性，培育以出版品牌致勝的市場生態。”劉凱軍說。
福建少年兒童出版社近十年銷售收入翻了兩番，福建少年兒童出版社副社長、副總編輯楊佃青說，福少社的品種、規模並沒有顯著的增長，能夠取得這樣的成績，主要得益於出版質量的提高，向單品種要效益。福少社近幾年另闢蹊徑，做出了自己的特色，將臺灣多年積累下來的優秀兒童文學作品納入中國兒童文學出版的版圖，形成了特色版塊。楊佃青透露，接下來將有一個重大變化，臺灣童書將從引進轉向原創，福少社將會把臺灣作家、畫家納入中國童書出版的大版圖，將他們直接變成福少社的原創資源。
原創作品更是福少社一直非常重視的圖書板塊，除了大力培養新人，陸續培養出了商曉娜、王勇英等兒童文學作家之外，還努力從成人文學作家隊伍裡挖掘“兒童文學新人”,趙麗宏、肖復興等著名作家都已成為童書領域活躍的作家。今後，福少社將會繼續在這兩個方面努力，推出更多的原創作家。同時，福少社深度挖掘原有優秀圖書和作家資源，在內容開發上更貼近孩子、服務上更精準、裝幀上更加精美，使福少社品牌更亮。
在市場異常擁擠的情況下，各種促銷活動裹挾著各出版社不得不以超低折扣銷售。有些讓利促銷活動銷售的圖書，不僅沒有毛利，甚至是以低於成本的價格與經銷商結算。看似光鮮的銷售總量的擴大和市場份額的增加，實際上是以降低毛利總額為代價的。明天出版社社長傅大偉對此深有感觸：“有一位從事少兒出版的朋友告訴我，他們去年的總銷量同比下降了40%，但是毛利總額不僅沒減少，還增長了1萬元。對不同的出版社來說，在市場份額、社會影響力和利潤、銷售收入這幾個數據中，你究竟需要什麼？大家也許都有不同的判斷。”
據傅大偉介紹，明天社近兩年加大精品出版力度，主要著手於兩個層面：
第一、 強化圖書編輯的使命意識、精品意識。選派編輯參加社外培訓並邀請專家到社裡舉辦關於出版的業務講座，同時在各個編輯室內部也定期指定閱讀書目，進行經典兒童文學和繪本閱讀的分享討論。在考評制度上也加大了優秀原創圖書的分值，提高了對策劃編輯出優秀原創童書編輯的獎勵力度。
第二、 加強作者隊伍建設。一方面，明天社集中精力深耕曹文軒、張之路、秦文君、楊紅櫻、梅子涵、劉海棲、徐魯、伍美珍、鬱雨君、商曉娜、黑鶴、龐婕蕾、王巨成、劉洵、王祖民、烏貓等一批優秀兒童文學作家、畫家在該社的系列圖書，入選2018百種優秀出版物名單的《寶塔》《馴鹿六季》和《翼娃子》就是出自老、中、青三代作家之筆的優秀作品；另一方面明天社也嘗試著打破以往兒童文學作家與成人文學作家畛域分明的界限，約請了山東省作協原主席張煒、四川省作協主席阿來、山東省作協副主席劉玉棟，青島作協副主席盧戎等一批成人文學作家為孩子們創作兒童文學作品。其中，張煒的《尋找魚王》獲得第六屆中華優秀出版物獎等20多個獎項，累計銷售近30萬冊；阿來的《三隻蟲草》獲得國家圖書館文津圖書獎，銷量近6萬冊，都取得了很好的社會效益和經濟效益。
對於如何持續打造和生產精品力作，蘇少社社長王泳波頗有心得：“ 近年來，我社聚焦導向、內容、隊伍、管理、宣傳、走出去等多個方面，努力構建高質量的原創兒童文學生產體系，推出抒寫時代精神、傳播向上向善正能量的精品佳作。”
作家資源是原創文學出版的重要資源。近年來，蘇少社大力維繫、深耕名家資源，同時全力發掘、培養中青年作者，被業界譽為兒童文學的原創重鎮。多年來蘇少社聚集了一批一線名家。這些名家創作實力強，作品質量高，讀者認同度也高。如榮獲中國出版政府獎的黃蓓佳的長篇小說《童眸》，入選“大眾喜愛的50種圖書”劉海棲的《豆子地裡的童話》，榮獲第十屆全國優秀兒童文學獎的王立春的詩歌作品《夢的門》等。
“中青年作家社會視角獨到，創作題材多樣，作品更加貼近當今兒童的閱讀，更具時代感。”王泳波表示。從2013年起，蘇少社全力發現和扶持新銳作家力量。通過5年的不懈努力，該社積聚了小河丁丁、刷刷、韓青辰、孫衛衛、郭姜燕、趙菱、王苗、王嵐、陳光中、王君心等一批新銳作家，形成了一個數量可觀、實力不凡、充滿朝氣的中青年作家群。
浙江少年兒童出版社則主要從兩方面入手全面展開提質增效工作。一方面，狠抓原創，推進高質量發展。當前少兒市場中，兒童文學是市場份額最高的細分板塊，其中原創兒童文學更是重中之重。汪忠告訴記者：就浙少社而言，80%的產品是兒童文學作品，目前已經基本形成了以作家書系為龍頭的十餘種既暢銷又常銷的知名原創品牌，其中有四大超級暢銷品牌、也有一大批知名作家暢銷書系。除了維護現有品牌，發揮優勢板塊的引領作用外，浙少社也將通過新人新作的培育開發來實現高質量發展，通過做好作家陣容的梯隊建設，進一步豐富作品結構，夯實原創基礎。新人新作既有年輕新生代作家的培育，也有成人作家轉型少兒文學的創作。比如青年作家湯湯的《水妖喀喀莎》《雪精來過》，比如成人作家馬原的《灣格花原》等，都是叫好又叫座的雙效圖書。近年來，原創現實題材作品也一直是浙少社的重點選題方向，如《小證人》《十五歲的星空》《難童求學記》《國旗上的爸爸》《我要努力去長大》《永遠第一喜歡你》《中華好故事》等一大批兩個效益俱佳的現實題材兒童文學作品，都廣受讀者好評。下一步，我們將緊密結合少兒出版特點和浙少社選題特色，著力原創，提高精品生產能力，推出更多優質高效圖書。
另一方面，穩定規模，重視各板塊平衡發展。少兒出版的持續升溫，也帶來了一系列行業亂象，急劇擴張的品種規模對市場容量造成的莫大考驗，低水平的同質出版、跟風出版造成的資源浪費，參差不齊的品質造成劣幣驅逐劣幣的現象……從去年開始，總局開始控制書號，壓縮出版品種規模。作為全國優秀出版社，追求品質出版的浙少社積極響應中央號召，堅持精品路線，在選題論證階段層層篩選，對於可做可不做的選題一律嚴控把關，堅決遏制低水平重複出版，嚴格杜絕跟風出版。在控制出版品種的同時，浙少社積極推進出版結構的優化，加大以低幼啟蒙、知識科普、動漫繪本和優秀傳統文化為重點的選題開發力度，加快培育具有發展潛力的其他細分板塊，以有效的單品種帶動各個板塊的提升，以做精、做專、做細的態度實現高品質出版，推出更多思想精深、藝術精湛、製作精良的精品力作。
會上，六社社長達成共識：今後，六社將在培養新人新作上加大力度，每年各社重點培養兩到三位青年作家，重點關注和跟蹤三到五位青年作家和文學愛好者，每年推出新作品，堅決抵制低水平同質化出版、跟風出版。
宣言三：堅持攜手共進，互惠互利，共同推進少兒出版的融合發展和走出去。
在融合發展領域，安少社可謂走在前列。張克文在會上透露：融合發展已經被列為安少社十三五規劃的重要增長級。融合發展原來是概念，是探索，是靠近，而十三五期間，安少社是要將融合發展切切實實融入出版過程中。首先，我們要求所有編輯部報選題過程中，必須要做兩個方案：傳統出版方案和數字出版方案；第二，如果數字出版板塊產生效益，我們的獎勵機制實現二次提成，並且數字出版收益的提成比例超過傳統出版部分。在硬性要求和激勵機制雙管齊下的作用下，安少社2017年實現數字出版板塊1400萬的可觀收入。
關於單體出版社如何實現真正有銷售、有利潤的融合發展，張克文提出三點思考：第一，教材教輔的轉型，利用教材教輔的大量用戶實現粉絲的有效轉化；第二，深入瞭解和學習互聯網以及社交平臺的特性，將社交性、遊戲性和學習性相結合；第三，一般圖書的轉化，抓住一般圖書的頭部產品，進行內容的二次深度挖掘和價值鏈延伸。
而在走出去領域，近年來蘇少社成果顯著。總體特色是：不僅僅有數量，更有質量和含金量。如《青銅葵花》完成了法國、英國、德國、意大利等14國版權輸出，頻頻被國際專業媒體報道，頻頻獲獎、登榜。這些成績的背後，有著蘇少社的不懈努力，以《青銅葵花》英國版為例，王泳波回憶說：“2012年，我們獲悉英國沃克出版社有出版該書英文版的意向。當時這本書的版權輸出還僅限於越南文版、法文版，而且沒有產生足夠大的影響力。沃克出版社是一家著名的出版社，國際出版實力的體現恰恰需要與歐美的出版社深度合作。於是，蘇少社上下很快聚焦這一合作，積極與各方交流，最終授予了沃克出版社的全球英文版權。”《青銅葵花》版權成功輸出英國後，被納入沃克出版社“世界的聲音——全球最美小說系列”，並獲得英國“筆會獎”“麥石兒童文學翻譯作品獎”。此後，意大利文版、德文版等版權相繼輸出，在美國市場的出版則把該書影響力推向高潮。
“我們十三五的目標是將《青銅葵花》輸出30個國家和語種。”王泳波表示，未來蘇少社將全面提升版權工作模式，在原來的版權貿易基礎之上，重點加強國際組稿、合作出版、海外交流活動。通過國際組稿，從源頭上提升蘇少社對國際兒童文學創作資源的統籌力。“我們會通過不斷創新合作模式，在出版理念、出版製造上逐步達到國際同行的水平。同時通過合作出版，與國際出版社達成更為緊密的合作，互助共贏，通過合作保持一種國際化的出版視野和高度。”王泳波說。今年博洛尼亞國際童書展上，通過國際組稿產生的國際兒童小說意大利篇《十四歲的旅行》大放異彩。
同樣在國際組稿方面嚐到甜頭的還有浙少社。2015年浙少社全資收購澳大利亞新前沿出版社，成為國內首家進行海外併購的專業少兒社。2017年3月在英國建立新前沿出版社（歐洲）公司，對“新前沿”品牌進行國際化運作，將出版領域從大洋洲拓展至歐洲。目前，浙少社與新前沿合作的《我愛你》《阿詩有塊大花布》等國際同步出版項目已經初見成效。其中，《我愛你》已經在澳大利亞、新西蘭、英國、俄羅斯和馬來西亞五個國家出版，即將在法國、德國、西班牙、印度尼西亞和文萊等出版。《阿詩有塊大花布》版權輸出澳大利亞、新西蘭、英國、希臘、法國、韓國等，在剛剛結束的博洛尼亞童書展上，又與20餘家海外出版社達出版權輸出意向。汪忠表示：“下一步，我們將進一步發揮好我社國際同步出版平臺的作用，整合海內外出版資源，利用海內外優勢，深入圖書“走出去”的目的地，精準把握海外童書市場和閱讀需求，真正讓中國好童書走向世界，打造國際化童書品牌，使得浙少社的童書不僅可以“走出去”，並且能夠真正地“走進去”。2018年，新前沿出版社澳大利亞、英國2家出版社計劃海外出書總量不少於120種，其中國際同步出版比例力爭達到10%。”
安少社更是連續11年實現貿易順差。早在2015年，安少社就圍繞“一帶一路”戰略和“絲路書香工程”謀篇佈局，與黎巴嫩數字未來公司合資打造的時代未來有限責任公司在被譽為世界圖書之都的貝魯特正式註冊成立。該公司立足中東，輻射“一帶一路”，並在安少社倡導的“絲路童書國際合作聯盟”中發揮關鍵的引擎作用，由此開啟中國少兒出版走出去的新格局。
二十一世紀出版社與世界排名前五的麥克米倫出版集團的合作也一直運行良好。目前麥克米倫世紀公司已經實現盈利。二十一世紀出版社還將進一步嘗試與麥克米倫美國公司合作共同策劃選題，兩國市場同步出版。劉凱軍告訴記者：“目前我們正在和德國的專業出版社聯繫，和他們進行編輯室層面合作，把中國的內容放在他們的成熟的產品線和圖書系列裡面，這一合作正在談判中。”
通過積極參與中國·山東一帶一路圖書版貿會、博洛尼亞國際童書展、阿布扎比國際書展等活動，從2017初年至2018年5月，明天社共輸出圖書版權107種，在積極探索國際版權合作、精品圖書版權輸出、提高中國童書出版的國際影響力等方面也邁出了新的步伐。在圖書版權輸出的工作中，明天社特別加大了向國際童書界介紹中國中青年兒童文學作家的力度，在今年3月的博洛尼亞國際童書展上，明天社與阿聯酋的庫坦出版社簽訂了舒輝波、劉玉棟、龐婕蕾三位青年作家中篇兒童小說阿語版的輸出合同。另外，明天社去年與合作伙伴在英國註冊了一家少兒出版社，主要出版圖畫書，目前已經成功推出了面向英國和北美市場的一批圖畫書，已經開始正常運營。
福建少年兒童出版社雖然童書出版的國際化方面著筆不多，但在融合出版方面也作出了不少有益的嘗試。比如和騰訊大閩網一起合作親子頻道，成功地將親子頻道變成自己的營銷平臺、在線教育平臺及線下活動的平臺；其旗下的海峽兒童閱讀研究中心和海峽悅讀學堂，更是將教育界的優質資源納入到童書出版、營銷活動中，使紙質出版得到了極大的拓展與延伸。其暢銷書書“拇指班長系列”也已經在進行全媒體出版的嘗試。
會上，六社社長就合作開展融合發展和走出去工作達成共識。例如安少社的黎巴嫩分社，浙少社的澳洲和英國出版公司，都非常願意集結六社優質出版資源，為六社所用。今後，六社將在融合發展和走出去領域加大合作力度，利用各自的渠道和平臺，實現項目合作甚至資本合作，實現共同推進、優勢互補、協同發展。
宣言四：加強華東六少聯合體協同合作，更好地發揮華東六少品牌影響力。
作為本次會議的承辦方，浙少社社長汪忠在會議總結中指出：放眼當前少兒出版的形勢與現狀，直面高速發展帶來的新情況、新問題，華東聯合體抱團合作的重要性和必要性也愈加突出。
“一方面，我們要繼續保持聯合體的優秀傳統，如每年一屆的華東聯合體營銷峰會、華東小分隊、日常業務培訓、區域市場開發研討等，這些針對中盤經銷商的營銷交流活動我們必須發揚光大，一如既往地推進。
“另一方面，我們也要創新突破，立足終端讀者的消費需求，加強聯合體的整體品牌宣傳。今年，我們計劃選擇合適的實體店正式啟動華東聯合體品牌館建設。建成後的品牌館不僅僅是銷售的場所，也不是普通的店中店，而是面對讀者展示聯合體綜合實力和整體形象的一扇窗口，是六社以書為媒和讀者交流的一座橋樑，是集文化交流、閱讀分享、產品銷售等多功能為一體的閱讀體驗館。屆時，六社更多的營銷資源會投入其中，比如各社的故事姐姐、名家講座、新書發佈、節假日促銷等等都將為讀者帶去更豐富多樣而愉快有效的閱讀體驗。我們希望通過品牌館的形式，讓聯合體的品牌熠熠生輝，更加具象地走進終端讀者心中。”
據透露，首家華東六少童書品牌館將落戶蘇州，屆時，童書館全年開展不少於12場營銷活動，每家社不少於兩場，具體的方案、細則正進一步完善中。
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