作者|蒋杰升
简称|单蒋让你们荡起
早起的鸟儿有虫吃，晚起的联通有啥吃？
10月17日，中国联通在北京举行的智慧生态合作大会和在北京千里之外的成都的另一个动作，可能暗示了这个问题的答案，那就是硬件打头、视频垫后的业务逻辑和用户收割。
这个意思是，表面上看，中国联通的大视频生态、智慧家庭生态、泛智能终端生态都在分头出发，但都在走在智慧家庭业务“1+4+X”这个主航道，而主航道的“炮火”对准的却是大视频业务&生态。
因此，中国联通的角色虽是电信运营商，打出的牌也是智慧家庭的牌，但试图暗度陈仓通往的却是基于5G智慧场景下的一家流量公司和非典型广告公司。
此前，当中国电信、中国移动提前下场玩智慧家庭业务的时候，中国联通一度作壁上观，外界也以为中国联通可能又将跟不上趟了，但不曾预料的是，在智慧家庭的这桌牌局上，迟到的中国联通一上来就甩出5G场景智慧生活这张牌。
因此，像这种聚焦大视频战略的智慧家庭业务假如被中国联通玩好了，这可能将是电信运营商对互联网公司有史以来打的最好的一“仗”，没有之一。
三方向发力的背后是智慧家庭主航道
早在2017年9月，当中国联通营业厅陆续变身智慧生活体验馆时，中国联通即已踏出了智慧家庭业务的第一步。不过，有迹象表明，在过往的两年当中，中国联通并未真正发力其中，可以视为中国联通的一种探风。
因此，以10月17日中国联通举办智慧生态合作大会为标志，这是中国通联重磅入局智慧生活领域的一种全面宣示。
对此，中国联通作了三个方向的全面布局，分别是大视频生态、智慧家庭生态和泛智能终端生态。但是，鉴于中国联通并不像中国移动那样发展一个独立的智能终端消费者品牌以及启用全渠道通路。
因此，中国联通布局的三个生态表面看上去是分头出发，但其实是从智慧家庭业务出发，也统一于智慧家庭业务，都走在智慧家庭这一主航道上。
在这里，驱动中国联通智慧家庭业务落地的是一个描述为“1+4+X”战略：
“1”代表5G网络的宽带接入，“4”分别代表沃家组网、沃家电视、沃家固话、沃家神眼，“X”既代表智能家居（电）、家庭安防、AR/VR设备、智能健康、智能穿戴等泛智能终端，更代表基于5G网络的新视频、新内容、新业务、新终端、新应用。
作为一种同步安排，中国联通为此铺开了1.8万家智慧生活体验馆、30万家合作伙伴和100万个分销点，另外配备了6万名智慧家庭工程师。
从公开信息源看，2019年5月，中国联通山东公司宣布16个地市正式开通5G试验网，同时启动“1+4+X”智慧家庭产品落地。这大概是中国联通智慧家庭业务全国铺开的缩影——这届中国联通来晚了，但也拉开了大规模入局序幕。
硬件打头的牌局是流量分发广告收割
今年4月，当中国联通发布“1+4+X”智慧家庭业务战略时，在何处发力落地的问题想清楚了，但发力到种程度仍未公开宣示，但现在宣示了。所以，在10月17日举行的智慧生态合作大会上，中国联通给出的力度是，2020年大视频业务争取实现沃家电视用户6000万+、沃视频10000万+、4K超清6000万+和VR 100万+的预期目标；2020年泛智能终端业务争取实现2C终端销售1000万+、2H终端销售1000万+、2B终端销售600万+的预期目标。
这意味着，此前中国联通明确了沃家组网、沃家电视、沃家固话、沃家神眼这“4”个重点硬件，这一次中国联通将硬件承载的大视频用户目标也明确了。
所以，在几乎相同或者相当的智慧家庭牌局上，中国联通并未分散用力，而几乎将所有力气聚焦在硬件打头、视频垫后的业务逻辑中和用户收割里。
这也是中国联通从5G试商用开始才战略发力智慧家庭的原因所在。由此说，智慧家庭只是个表象，内里的企图其实是大视频，也就是将中国联通变身为电信运营商外衣下的大视频公司——从原创扶持到流量输出，从流量分发到广告分发。
那么，这一玩法能玩下去么？这是有可能的，至少隐秘的路线图是明确的。
事实上，几乎就在中国联通以沃家组网、沃家电视、沃家固话、沃家神眼“4”个重点硬件驱动其大视频的同时，中国联通另一种“长袖善舞”也舞了起来——中国联通重点参与了的中国首个5G电梯媒体平台也在千里之外的成都发布。
此举并不必然意味着另一个“分众”广告故事的联合开讲，但可以肯定的是，当智慧家庭业务玩到了中国联通的手里，它没有那么特别在意智能硬件的丰富性，但大视频以及围绕大视频分发的流量和收割的广告才是它要的目的。
小伙伴跟随的阵型是大玩家们的机会
当中国联通这种电信运营商级别的玩家进军智慧家庭业务时，通常的预期是，应有相当部分智能家居、智能家电、智能健康、智能穿戴等泛智能硬件厂商跟随中国联通智慧家庭设备&应用生态，事实上确有少量硬件厂商跟随左右。
但是，这一次，中国联通的玩法所有例外，也比较意外，大量的泛智能硬件厂商不应期待过多，至少是说短期之内不应有过高期待。
原因大概有这么几条：其一，如前所述，中国联通致力于坚决突破沃家组网、沃家电视、沃家固话、沃家神眼，暂不可能到处撒网；其二中国联通短期之内看不到智慧家庭业务工程级方案落地的安排或者可能；其三从IOT协议支持来看，虽然早在2017年9月中国联通即已推出即插即用、智能切换的WoLink协议，但这一协议似乎优先考虑的是帮助自身的“沃家组网”也就是家庭Wi-Fi的落地。因此，在过往两年当中，没有公开消息源能够表明，中国联通披露过基于WoLink标准的泛智能硬件合作厂商、合作智能硬件SKU的进程。
与此同时，这一次中国联通虽然宣布了面向产业合作伙伴而设立的100亿扶持基金，但中国联通并未说明这100亿元基金的扶持重点以及支持偏好。因此，
大量的泛智能硬件厂商不便判断是否要贴着WoLink设备生态走。
所以，外界注意到的是，在中国联通智慧家庭业务大开局的节点和未来短期内，百度成了最优先受益的大玩家，华为、阿里将会成为其次受益的大玩家。具体说是：所谓沃家固话就定制版本能打电话的小度智能音箱；沃家电视应是TCL、海信等玩家；此外大量基于商用级路径转为消费者场景的NB-IOT硬件，那大多将是出自华为、阿里及其小伙伴——2018年以来的战略合作都已摊到了桌面。
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