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我們都知道中國是最重視關係的國度，

因為資源的流向和援助是雙向的，

人的行為和信念是相互傳染的，

所以你周圍的人會影響並決定你將成為哪一種人。

如果有些人有你希望得到的特質，

那麼跟他們在一起時最容易傳染這種特質，

所以人脈很重要。

傳統的觀點認為人脈數量很重要，

可實際上人際關係不在於數量，而在於質量和結構。

為什麼這麼說呢？

因為人的時間和精力是有限的，

所以能用於維護朋友關係的資源也是有限的，

鄧巴係數認為個人能夠管理的人際節點數不超過150 人。

既然資源有限，那就得有所取捨，

我們沒法和所有人建立有效的關係，

就得根據職業規劃和個人喜好，

來選擇我們喜歡和認可的人，

選擇能夠彼此互惠協作的人。

說到了人脈關係的質量和結構，

那麼什麼是人脈的質量和結構呢？

從結構上講，我們將所有的朋友劃分為強關係與弱關係。

強關係是平時接觸多、交流多的人，

也可以是好友，也可以是身邊的同事；

弱關係是認識但是交流頻率低，關係強度弱的人，

是那些認識但是聯繫很少的人。

強關係和弱關係與質量無關，僅代表彼此關係的強弱程度。

而人脈的質量是指從人的質量，

人的質量是一個多元維度概念，可以是學識、人脈、道德水準、權力、財富，

所以因時因地沒有唯一標準。

比如馬爾科姆•格拉德維爾在《引爆點》的觀點，

有些人是某個領域的意見領袖，有深厚的專業知識，

有些人是傳播者，即人脈特別廣的人。

與意見領袖建立關係，可以獲取專業層面的知識或信息，

與傳播者建立關係，可以更大範圍更高效地拓展人脈。

認識某一領域的傳播者，就像打開了一扇門，

也許就能認識這一領域的很多人。

意見領袖和傳播者就是這一類高質量的人脈資源。

吳曉波是財經作家領域的意見領袖，

他認識很多財經領域的人，也是財經圈的傳播者。

盤點我們的關係網，就是要盤點我們現有那些高質量的人脈，

他也許和我們是強關係，也許是弱關係。

強關係中的少數高質量人脈有機會晉升為霍夫曼稱謂的同盟者。

同盟者是值得我們信任的人，

是彼此付出不求回報的人，

是幫我們發現自我、積累人脈以及計劃未來的人，

是優勢互補強強聯合的人。

比如馬雲和蔡崇信，喬丹和皮蓬，唐僧和孫悟空，

他們可能是商業上的夥伴，團隊中的核心，也可能是人生的導師。

當高質量的人脈是弱關係的時候，

我們可以跳出原有圈子同質化的侷限，

獲得不一樣的機會或者信息，

獲得另外一種可能的機會，

這也是B 計劃重要的資源渠道。

我們應該把弱關係的高質量人脈，

變為儘可能多的強關係的人脈。

當一個多元的，高凝聚力的強強聯合的圈子形成的時候，

那將是一個強大的有創造力的重要力量。

總結一下，我們如果拓展人脈首先必須明確自己的需求，

希望擴展哪方面的特質，結交什麼樣的人。

然後首選朋友介紹的方式，

瞭解目標人脈需求貢獻自己的價值建立鏈接。

如果你想發展職業，必須發展目標職業圈子中的人脈，

以個人的價值和聲譽，為他們提供幫助也向他們尋求幫助，

互惠的人脈鑄就事業的成功。

這同時也取決於你的能力和關係，

兩者缺一不可，相輔相成。

在高質量的人脈中，個人不再需要某個公司的頭銜，

而是存在於一種超於某個公司頭銜之外的

一種職業的身份和圈子對這種身份的認同。

希望對你有啟發，你還有什麼認知方面的問題，歡迎留言哦。

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