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我们都知道中国是最重视关系的国度,
因为资源的流向和援助是双向的,
人的行为和信念是相互传染的,
所以你周围的人会影响并决定你将成为哪一种人。
如果有些人有你希望得到的特质,
那么跟他们在一起时最容易传染这种特质,
所以人脉很重要。
![怎么处理人脉?](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
传统的观点认为人脉数量很重要,
可实际上人际关系不在于数量,而在于质量和结构。
为什么这么说呢?
因为人的时间和精力是有限的,
所以能用于维护朋友关系的资源也是有限的,
邓巴系数认为个人能够管理的人际节点数不超过150 人。
既然资源有限,那就得有所取舍,
我们没法和所有人建立有效的关系,
就得根据职业规划和个人喜好,
来选择我们喜欢和认可的人,
选择能够彼此互惠协作的人。
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说到了人脉关系的质量和结构,
那么什么是人脉的质量和结构呢?
从结构上讲,我们将所有的朋友划分为强关系与弱关系。
强关系是平时接触多、交流多的人,
也可以是好友,也可以是身边的同事;
弱关系是认识但是交流频率低,关系强度弱的人,
是那些认识但是联系很少的人。
强关系和弱关系与质量无关,仅代表彼此关系的强弱程度。
而人脉的质量是指从人的质量,
人的质量是一个多元维度概念,可以是学识、人脉、道德水准、权力、财富,
所以因时因地没有唯一标准。
比如马尔科姆•格拉德维尔在《引爆点》的观点,
有些人是某个领域的意见领袖,有深厚的专业知识,
有些人是传播者,即人脉特别广的人。
与意见领袖建立关系,可以获取专业层面的知识或信息,
与传播者建立关系,可以更大范围更高效地拓展人脉。
认识某一领域的传播者,就像打开了一扇门,
也许就能认识这一领域的很多人。
意见领袖和传播者就是这一类高质量的人脉资源。
吴晓波是财经作家领域的意见领袖,
他认识很多财经领域的人,也是财经圈的传播者。
盘点我们的关系网,就是要盘点我们现有那些高质量的人脉,
他也许和我们是强关系,也许是弱关系。
强关系中的少数高质量人脉有机会晋升为霍夫曼称谓的同盟者。
同盟者是值得我们信任的人,
是彼此付出不求回报的人,
是帮我们发现自我、积累人脉以及计划未来的人,
是优势互补强强联合的人。
比如马云和蔡崇信,乔丹和皮蓬,唐僧和孙悟空,
他们可能是商业上的伙伴,团队中的核心,也可能是人生的导师。
当高质量的人脉是弱关系的时候,
我们可以跳出原有圈子同质化的局限,
获得不一样的机会或者信息,
获得另外一种可能的机会,
这也是B 计划重要的资源渠道。
我们应该把弱关系的高质量人脉,
变为尽可能多的强关系的人脉。
当一个多元的,高凝聚力的强强联合的圈子形成的时候,
那将是一个强大的有创造力的重要力量。
总结一下,我们如果拓展人脉首先必须明确自己的需求,
希望扩展哪方面的特质,结交什么样的人。
然后首选朋友介绍的方式,
了解目标人脉需求贡献自己的价值建立链接。
如果你想发展职业,必须发展目标职业圈子中的人脉,
以个人的价值和声誉,为他们提供帮助也向他们寻求帮助,
互惠的人脉铸就事业的成功。
这同时也取决于你的能力和关系,
两者缺一不可,相辅相成。
在高质量的人脉中,个人不再需要某个公司的头衔,
而是存在于一种超于某个公司头衔之外的
一种职业的身份和圈子对这种身份的认同。
希望对你有启发,你还有什么认知方面的问题,欢迎留言哦。
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