06.12 一勺言｜貝殼與58：兩場輸不起的戰爭，密鑰是同一把

北京，東三環，天雷滾滾，下午五時，雨水砸向地面，看起來相當解渴的感覺。

當日下午，58集團舉行了一個真房源的誓師大會。出席的嘉賓名單，很有意思，信息量很大。

包括但不侷限於：

58集團CEO，姚勁波；

我愛我家集團董事長兼總裁，謝勇；

中原地產大陸區主席，黎明楷；

21世紀不動產副總裁，吳起；

萬科物業樸鄰總經理壽永春；

麥田房產副總裁吳存勝。

等等。總之，我在現場感受到，大家臉上都寫著同一個標籤，幹掉鏈家，滅掉貝殼。大家的主題發言，也都相當一致：高度肯定真房源的價值，一致呼籲行業壟斷的危害。

鏈家曾經入股了21世紀不動產10%的股份，所以這次後者只派了一個副總裁出席，算是給貝殼找房面子。但是副總裁也是高管，21世紀不動產的態度可見一斑。

21世紀不動產不高興也是有理由的，一勺言曾經獨家披露，去年德佑重啟前，鏈家的加盟業務，是押注在21世紀不動產的，無奈後者溝通不暢，遂有德佑故事。

真房源曾經是貝殼的原創標籤，經過這麼多年，這個標籤大家居然都接受了，更厲害的是，大家兀自喊出來的時候，都十分的不難為情，彷彿是自己發明的一樣。

必須要為這種勇氣鼓掌的同時，更要為故事的起點與原創者鼓掌。

在一勺言看來，真房源成為行業共識，成為衝鋒口號，是鏈家對全行業輸出意識形態革命獲得成功的最佳例證。

但這樣一來，事情就充滿了諷刺性。

在這次誓師大會上，大家集中火力讚美真房源，致敬用戶，按理說這個畫風挺好的。可是，每個人的發言中，都笑裡藏刀，順帶消費一下某不具名公司。

畫風頓時就變了。

姚勁波說

謝勇說，有的公司既做裁判員，又是運動員，我們不認同，我們反對一直獨秀。未來願意擁抱我愛我家的股票，可隨時退出，而不是某家公司的一張紙。

黎明楷說，在像58這樣的房產信息平臺上，平臺的設計機制與商業模式，決定了它很難杜絕假房源，完全只能依賴經紀公司的自律。假房源越氾濫，真房源的經紀人就越吃虧。似乎有點拆臺的感覺。當然，他最後也表態，不想看到市場有壟斷，不想有公司一家獨大。

讀者再笨，也明白，這個「有的公司」當然是指「貝殼找房」了。

這幾位都是互聯網與地產經紀市場上的大玩家，但是，不得不說，諸位挑出來的這些「罪證」，暴露出，同行對貝殼找房平臺的質疑，還都停留在一般觀察者的水準。

要是還按照這樣的思考境界與反擊方式去作戰，這場戰鬥的前景，他們非常堪憂。

因為，這些觀點「只想自己活」、「既做裁判員，又做運動員」、「壟斷」，幾乎是一個評論者對貝殼找房條件反射式的提問方向。既然是條件反射，就意味著，問題很簡單粗暴，誰都能想得到，而既然誰都能想到，貝殼找房的沙盤推演中，不可能不對此有解決方案。如果連這個基本問題都無法解決，貝殼找房怎麼敢站出來，登高一呼，講一個賦能全行業的故事呢？

這不太合常理。

而不合常理的解釋只有兩個：要麼這是一個為經紀行業同仁定製而來的話術，要麼，這場真房源的誓師大會，就是一次剛剛從被窩裡被驚醒後的倉促的集結號。

我更傾向於二者皆有。

自媒體裡，我算是跟蹤寫鏈家比較多的，但是，鏈家消息很嚴密，貝殼找房今年年初的出現，我也一度感到十分意外。後來深度瞭解了下，58集團算是對此反應比較快的，貝殼找房出現後，迅速跟進。

對大鏈家而言，貝殼是一個巨大的夢想，這個夢想一旦釋放給外界，它不僅讓鏈家直營沒有退路，也讓自己沒有退路。這正是以彭永東為首的貝殼戰隊，要求團隊每個人「ALL IN」的根源。

這是一場輸不起的戰爭。

對58集團而言，房產的重要性，不管在當下財務報表上，還是在未來的格局上，怎麼渲染都不為過。失去了房產，58集團的未來是要大打折扣的。

因此，對姚勁波而言，這也是一場輸不起的戰爭。

但是，輸不起，並不代表著，你能贏。

鏈家的贏面，在於兩件事：

一，真房源；

二，ACN（經紀人協作網絡）。

第一點，主攻用戶；第二點，主攻經紀人與經紀公司。

作戰工具與底層邏輯非常清晰。真房源已經驗證很多年了，很多人對鏈家的真房源體驗，已經有很強的慣性心理，再也回不去了。唯獨這個ACN，是需要大面積、全天候驗證的。但是，它的效果與效率，受到很多因素的影響，諸如，政策天氣，城市樓市特徵，經紀文化等因素的影響，也就是說，這個點上的不確定性，成就了這場戰鬥的絕佳看點。

58集團的贏面，在市場經歷了真房源的用戶教育後，首先必須得從真房源開始。在這個方面，58集團與姚勁波面臨重大考驗。

58集團的房產平臺，號稱流量全國第一房產平臺，但是，它有三個明顯的特徵：

一，它沒有交易基因，信息發佈屬性更強；

二，它的流量是大眾流量，在精準度上，要遜色於垂直平臺的垂直流量；

三，它的收入模式，高度依賴流量，而假房源是流量的天然大戶。

這三個特徵，構成了58同盟軍挑戰貝殼找房的重大障礙。

今天下午的這場誓師大會，口號震天響，情懷指數爆棚，甚至會場內外，還都發生了戲劇性事件。

但是，唯獨缺席的是，保障58集團的真房源計劃真正落地的制度性措施，姚勁波的演講全程聽下來，也確實沒有對它的流量費模式與假房源的「孿生關係」，作出令人信服的針對性制度安排。

這是姚先生自己主動留給這場戰爭的懸念，也是這場戰爭的最大魅力所在。

從一個很抽象的角度看，這場戰爭的勝負關鍵點是：交戰雙方，誰能最大程度地對自己賴以成名之道進行顛覆性的改變，誰對過去的自己改變的更徹底，更決絕，更義無反顧，那麼，戰爭勝利的天平就會向你傾斜。

對貝殼而言，它的開放是受到了更大夢想的誘惑；對58集團而言，它的真房源，與它的收入模式，短期內勢同水火。

那麼，此時此刻，你覺得，誰將是戰場上那個最堅定改變的人呢？

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