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馬雲是中國企業界的“法國人”，多情善言，幾乎他的每次演講都表現出了令人眩暈的興奮感，使聽眾著迷。可惜，馬雲是中國的“稀有動物”。我見過很多領導者，他們平時都講話充滿激情，並且富有幽默感，但是一站上舞臺，就變得死氣沉沉、身體僵硬，語言無聊而且枯燥。問他們為什麼會這樣，他們總是說：“因為我在演講。”
俞敏洪與馬雲經常也有的一拼。而從前的俞敏洪講課乏味，學生們聽得哈欠連天，以致課堂教學難以維持。一天，他準備關門打烊，便一屁股坐上臺子講“最後的一課”。散課了，結果學生們都不願意離去，他們給俞敏洪的反饋是，希望以後都能夠聽到像今晚這樣的授課，這對他刺激很大。再以後，這個平日裡看起來有些像頹廢詩人的新東方老總，只要登上講臺，看到聽眾，立刻精神抖擻地演起“激情戲”來。而“激情”也成為了新東方課堂的一大特色。他鼓勵、要求新東方的老師們必須在課堂上充滿激情，充分調動學員的學習熱情。
無論做招商演講、業務演講、還是路演有3大模型：陳述型、引導型、和說服型。說服型包含3個板塊：傳遞信念、輸出激情、演繹邏輯。所有的說服最終都是能量的說服，所有的能量都是在激情碰撞中得以釋放。如果演講者不能激發起聽眾的熱情你的演講就無法觸動聽眾。
激情來自於夢想，沒有夢想產生不了激情。
描述夢想的目的：拉高聽眾的夢想，這個世界上永遠是沒有夢想的人跟著有夢想的人混，有小夢想的人跟著有大夢想的人混，有大夢想的人跟著有領袖格局的人混。
什麼是夢想？就是想成就什麼樣的事業，想成為什麼樣的人。
描述夢想的方式簡言之三點：
第一點
必須講出你夢想漸漸升起的過程
世界上有兩個詞，一個叫用心，一個叫執著，用心的人改變自己，執著的人改變命運，只要堅持在路上，就沒有到不了的遠方！
第1句話必須講出你的夢想是跟歷史上的偉大人物接近，重合或者超越。
第2句話就必須有一句話講清楚能夠傳播開，成為經典的腳本。
比如馬雲15年前說我要成立一家世界級的電子商務公司，我要成立一家生存102年的電子商務公司。俞敏洪15年前說，我要成為全世界最有錢的教書匠。郭廣昌20年前說我要成為中國的巴菲特。陳天橋20年前說我要成為中國的比爾蓋茨。
第二點
只有聽眾覺得你是在真正幫助他，你才能產生真正的激情。你講的對聽眾有幫助，聽眾自然捧場。
第三點
激情來自於場
上海青幫老大杜月笙曾經說過男人必須學會進行三場：情場、賭場和商場。一個男人經歷了情場忽然明白長大的意義，男人經歷的賭場會明白捨得的意義。男人經歷了商場會明白活著的意義，三種都經歷的人就是高人。你跟別人分享什麼東西能夠引發別人的情愫，能夠引發你自己的情愫？答案很簡單，只有你自己親自體驗過，並且最好是深深的被情場商場賭場的傷過，你講出來一定滔滔不竭，一瀉千里。我口才不好，也不是專業出生，但是我每次演講取得的效果都不錯，主要原因都是我講的自己親身經歷的發自內心的說事實。
怎樣有激情？
1、加手勢
演講中態勢語言更能有效傳遞演講者的狀態，聽眾也最容易受到演講者肢體語言的影響和帶動，因此在演講中正確使用肢體語言，比如干淨利落、剛勁有力的各種手勢，能起到振奮人心、帶節奏的作用。
2、以情傳聲
演講中如果自始至終都是一個語氣語調，聽眾很難一直保持高度的關注。演講者只有根據演講背景、演講內容通過“以情傳聲”，用不同的情感表現自己不同的有聲語言，使演講跌宕起伏，抑揚頓挫，才能使聽眾聽得津津有味。
3、內容簡潔有力
冗長的演講內容必定出現重複和累贅，同樣的內容不同的說，來回說，往往會使聽眾產生煩膩和排斥心理，最終關閉耳朵。
如果你沒有激情，最好不要演講。要講，就要展示出你的激情。不過，激情不等於聲嘶力竭的大喊，不是聲音大就有激情，而是，通過你的演講，觀眾能感受到你的熱忱和能量！
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