電商與實體零售的矛盾，自其崛起之後就從未停止過。
曾經高喊著打倒實體的電商，在發現線下具備不可取代的優勢之後迅速調整策略。
穩居線上的電商乘著新零售的東風，開始進入線下與實體零售貼身肉搏。
盒馬鮮生、京東便利店、永輝超級物種，阿里、京東等電商巨頭紛紛湧入，本就搖搖欲墜的實體零售面臨著更加嚴峻的考驗！
然而，在實體零售面臨衝擊苦不堪言的時候，卻有一家服裝店屹立不倒。
不論電商還是新零售，始終無法動搖其根基，它的秘訣是什麼？
迪卡儂的前世今生
電商自在中國崛起之後，就一直衝擊著實體零售。
從大潤發被收購到沃爾瑪關店，再到許多傳統零售商倒閉，電商的迅猛攻勢讓實體零售苦不堪言。
2017年，隨著阿里提出新零售概念，以盒馬鮮生為代表的一眾新零售品牌開始大舉進攻線下。
原本就處於劣勢的實體零售，正面交鋒之下處境更加艱難。
然而，一片哀嚎之中卻有一個奇葩鶴立雞群。
不僅沒有被電商和新零售擊垮，反倒逆流而上，在實體零售陷入關店潮之時大舉擴張。
這個奇葩就是體育用品零售商迪卡儂，一個在2017年依然新開164家門店的零售品牌。
1976年，米歇爾·雷勒克在法國一個小村莊裡創辦了迪卡儂。
雖然這個品牌出自以奢侈品聞名的法國，但創始人從一開始就給迪卡儂做出了不一樣的定位：為大眾消費者提供價格低廉的運動產品。
在這一策略下，迪卡儂的產品對於消費者來說簡直便宜的嚇人，29元的雙肩包、30多元的速幹T恤深受消費者追捧。
這樣的價格網購也許同樣可以找到，但產品質量通常就沒什麼保障了。迪卡儂的可貴之處在於，低價的同時質量也擁有足夠的保障，讓消費者可以放心購買。
靠著這種薄利多銷的方式，迪卡儂迅速從法國走向了全世界。
上世紀90年代，迪卡儂先後進入德國、西班牙、意大利。
2003年，迪卡儂正式進入中國市場，門店位於上海。
2017年，進入中國14年後，迪卡儂在中國市場的營收終於突破百億大關，達到了105億。
與此同時，迪卡儂的門店數量達到1176家，遍佈全世界40個國家，全球年營收達到800多億。
靠什麼抵禦電商衝擊？
在電商興起後，看衰實體零售的言論層出不窮。
雖然時至今日，電商依然沒能消滅實體零售，但其對實體零售造成的衝擊大家也都有目共睹。
當電商意識到線下的重要性，以新零售的姿態衝入線搶奪市場之後，這種衝擊變得更加劇烈。
雖然現在還不能斷言電商或者新零售最終會取勝，但實體零售日子愈發難過卻是不爭的事實。
從服裝到時尚，多個品牌迎來的關店潮都證明了，實體零售的日子並不好過。
那麼，在行業大環境如此嚴峻的當下，迪卡儂又是如何做到逆勢而行，越活越好呢？
1、平價好產品
迪卡儂能夠成為實體零售的一朵奇葩，逆潮流而動，物美價廉是一個重要原因。
電商之所以能夠給實體零售帶來如此大的衝擊，價格佔據著主導因素。
當消費者受夠了實體零售價格虛高的產品之後，電商的出現讓消費者看到了一股清流。
所以，即便是在電商崛起的早期，物流服務還遠遠不如現在這樣快捷，依舊有許多消費者願意以網購取代實體消費。
然而，當電商面對迪卡儂之時，這種巨大的優勢蕩然無存，因為迪卡儂自身就是走平價路線的。
並且，網購的產品雖然價格實惠，卻魚龍混雜，迪卡儂的產品卻在低價的同時有著質量保證。
結果就是，當電商遇到迪卡儂，最厲害的武器反而不如對方鋒利，這就不難理解令許多實體零售聞風喪膽的電商卻在迪卡儂這裡折戟。
2、供應鏈優勢
早在1986年，迪卡儂為了擺脫品牌商的渠道限制，進一步降低產品價格，開始嘗試將研發、設計、生產、物流、品牌、零售等產業鏈環節統統納入自家旗下。
在這種背景下，迪卡儂開始在全世界設立採購公司，在全球範圍內建立自己的生產網絡。
這種抹去所有中間商環節，一切都採取直營的方式，讓迪卡儂的產品價格更加低廉。
對於電商來說，在新零售出現之前，電商只是作為銷售平臺，本身並不參與線下的生產和經營。
所以即便是廠家直銷，也依舊隔著一層平臺。可以這麼說，電商消滅了層層疊疊的分銷商，自己卻成為了規模更大的中間商。
很明顯，在迪卡儂的直營模式下，電商並不具備供應鏈上的優勢。
3、樹立品牌形象
電商為消費者提供了數量眾多的平價產品，但是，在玲琅滿目的商品背後，是魚龍混雜的現實狀況。
查看產品銷量和產品評價想必是許多網購青年常做的事吧，雖然網上產品眾多，可購物卻依然存在風險。產品到手的質感和照片嚴重不符，極大地損害了網購體驗。
迪卡儂幾十年如一日地做著平價體育產品，久而久之，在大眾消費者心裡就樹立起了牢固的品牌形象。
許多運動愛好者在剛剛入門的時候都會毫不猶豫地選擇迪卡儂，對於他們來說，迪卡儂是一個可以閉著眼睛買的品牌。
這樣的品牌吸引力，電商平臺是顯然不具備的。
4、體驗式消費
除了突出的性價比，迪卡儂還有一個電商不具備的巨大優勢——體驗式消費。
長久以來，消費體驗一直被視作實體零售對壘電商的一大優勢。
然而，很多傳統的實體零售商在消費體驗上多年來毫無進步，最終導致自己這僅存的優勢也無法發揮，只得在電商的衝擊下掙扎求存。
迪卡儂在這一點上就做的很好。
和宜家類似，迪卡儂的商場裡也劃分出了許多不同的區域，這些區域不僅僅用來展示商品，同時也是消費者體驗商品的場所。
當你看中了一款輪滑鞋，你可以立馬穿上展示區裡的商品在試滑區親身體驗。
對於消費者來說，沒有什麼可以比親自體驗更能判斷產品是否符合自己的需求了。
對抗or合作？
從上文的分析可以看出，迪卡儂在面對電商衝擊的時候具備多項優勢，這些優勢足以支撐迪卡儂在電商的猛烈進攻下良好地存活。
然而，迪卡儂在電商大行其道的當下業績不降反升，依靠的不只是自身的優勢，其傑出的戰略眼光也是十分重要的。
與許多傳統實體零售品牌不同，在電商興起後，迪卡儂並沒有選擇對抗，而是秉持著包容合作的態度。
2010年，迪卡儂在中國百家門店目標尚未實現之時，選擇了及時調整發展戰略。
藉助日漸強大的電商平臺，探索新的發展道路。
如今，新零售的出現，已經證實了零售行業的發展方向不是一方獨大，而是線上線下結合，給消費者帶來新的購物體驗。
雖然當初迪卡儂與天貓合作之時並未預見新零售的未來，也沒能成為新零售的先驅。
但這種超前的眼光依然讓迪卡儂的發展更進一步，未來轉型新零售或許也將更加順利。
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