來源/微信公眾號：地產杭州客(dichanke888)

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狂奔了兩年多的杭州樓市大牛，終於在這個炎熱的夏季，開始緩住了狂飆的步伐。

而最近杭州樓市的涼風，也開始吹向了熱門區域的新盤，甚至是紅盤。

鏈家的人在給我推新城璟雋公館的房子，而且不用搖號。要知道這幾年要搖號的住宅基本已經不找中介分銷合作了，所以接到這個推銷的時候我還挺驚訝的！

而且說不用搖號，我一開始以為是更名房，後來一查不太對啊，他給我的報價竟然和預售證的價格一樣的，而且不用搖號？我直接問了案場銷售才知道，他住宅的確登記搖號的人沒賣完，已經開始找各路分銷了。

這是一位朋友今天在微信中發給杭州的一段話。

他甚至把他跟中介的聊天截圖發給了杭州客———

璟雋公館位於蕭山市北東，又被稱之為“奧體南”，是最近兩年非常熱門的一個區域。

這個樓盤是7月21-23日搖號登記，首期共推出292套房源，最終公佈的登記家庭有591戶。

591戶的登記，已經超過了房源量的兩倍，這個登記量並不低。按照常理，售罄應該是沒問題的。

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然而，早在8月初，就有媒體報道——

在所有報名的意向客戶都選完房之後，仍剩餘50餘套房源，棄選率近60%。這樣的尷尬場面，在杭州已經很久沒有出現了。

璟雋公館現在通過中介在賣的，應該就是這部分仍然剩餘的房源。

而且，杭州客獲悉，璟雋公館已經同時啟動了我愛我家和鏈家兩大中介巨頭的分銷。

對於杭州的中介同學們來說，這一刻，應該已經久違了。

基本上，自2017年開始，杭州就已經很難找到還要通過中介分銷的住宅樓盤了。

▲“一次性付款的進去取號，按揭的請不要堵在門口，堵到天亮也是買不到房子的。”去年杭州某樓盤開盤現場的真實視頻，此情此景，怕是要可待成追憶了。

“全款的請往裡走，按揭的別堵門口，公積金的把車挪走。” 對於這句當時廣為流傳的樓市新諺，大家應該還記憶猶新。

事實上，這句諺語流行沒有多久，就迅速進化為 “全款的請靠運氣，首付六成的別堵門口，按揭的請再過兩年來”。

再然後，就是沸騰的民怨，洶洶的輿論，杭州新盤搖號新政乃誕生。

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璟雋公館遠非孤例。

8月2日，位於下沙大學城北的都會錢塘182套房源進行選房，根據現場的購房者描述，180號購房者進入選房區時，仍有上百套房源可售，最終，315位成功報名的購房者全部選完也依舊有剩餘房源。

都會錢塘181套房子，315戶家庭登記，也有將近兩倍的登記量。

然而，也沒有避免當天沒有選完的命運。

而且，據現場選房的客戶反饋，都會錢塘選房當天，所有到場的客戶均送伴手禮，成功選房的客戶，更是現場贈送一輛電動車。

對於購房者來講，已經很久沒有享受這種“上帝”的感覺了。

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甚至像西雅圖這樣中籤率超低的紅盤，也有大量的棄選。

391套房子，8562戶家庭登記，中籤率低至4.6%。

然而，西雅圖8月8日選房時，居然還有35套剩餘房源沒有人選。

以至於8月9日，西雅圖發出第二次選房通知——

根據上面的第二次選房通知，說明第一次應該是有前500號去選房，結果還剩下35套房子。

也就是說，500戶家庭，最終只選了356套房子，有144戶家庭棄選了，棄選率高達28.8%。

不過，面對低至4.6%的“中獎率”，這麼多人還放棄選房，大部分人應該是迫於無奈。

因為35套剩下的房源，全部是158.77方的大戶型，估計是總價超出了這些選房人的支付能力……

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一個正常、理性的樓市正在迴歸？

1，正在或即將報名樓盤

2，報名結束待選房樓盤