来源/微信公众号：地产杭州客(dichanke888)

1

狂奔了两年多的杭州楼市大牛，终于在这个炎热的夏季，开始缓住了狂飙的步伐。

而最近杭州楼市的凉风，也开始吹向了热门区域的新盘，甚至是红盘。

链家的人在给我推新城璟隽公馆的房子，而且不用摇号。要知道这几年要摇号的住宅基本已经不找中介分销合作了，所以接到这个推销的时候我还挺惊讶的！

而且说不用摇号，我一开始以为是更名房，后来一查不太对啊，他给我的报价竟然和预售证的价格一样的，而且不用摇号？我直接问了案场销售才知道，他住宅的确登记摇号的人没卖完，已经开始找各路分销了。

这是一位朋友今天在微信中发给杭州的一段话。

他甚至把他跟中介的聊天截图发给了杭州客———

璟隽公馆位于萧山市北东，又被称之为“奥体南”，是最近两年非常热门的一个区域。

这个楼盘是7月21-23日摇号登记，首期共推出292套房源，最终公布的登记家庭有591户。

591户的登记，已经超过了房源量的两倍，这个登记量并不低。按照常理，售罄应该是没问题的。

2

然而，早在8月初，就有媒体报道——

在所有报名的意向客户都选完房之后，仍剩余50余套房源，弃选率近60%。这样的尴尬场面，在杭州已经很久没有出现了。

璟隽公馆现在通过中介在卖的，应该就是这部分仍然剩余的房源。

而且，杭州客获悉，璟隽公馆已经同时启动了我爱我家和链家两大中介巨头的分销。

对于杭州的中介同学们来说，这一刻，应该已经久违了。

基本上，自2017年开始，杭州就已经很难找到还要通过中介分销的住宅楼盘了。

▲“一次性付款的进去取号，按揭的请不要堵在门口，堵到天亮也是买不到房子的。”去年杭州某楼盘开盘现场的真实视频，此情此景，怕是要可待成追忆了。

“全款的请往里走，按揭的别堵门口，公积金的把车挪走。” 对于这句当时广为流传的楼市新谚，大家应该还记忆犹新。

事实上，这句谚语流行没有多久，就迅速进化为 “全款的请靠运气，首付六成的别堵门口，按揭的请再过两年来”。

再然后，就是沸腾的民怨，汹汹的舆论，杭州新盘摇号新政乃诞生。

3

璟隽公馆远非孤例。

8月2日，位于下沙大学城北的都会钱塘182套房源进行选房，根据现场的购房者描述，180号购房者进入选房区时，仍有上百套房源可售，最终，315位成功报名的购房者全部选完也依旧有剩余房源。

都会钱塘181套房子，315户家庭登记，也有将近两倍的登记量。

然而，也没有避免当天没有选完的命运。

而且，据现场选房的客户反馈，都会钱塘选房当天，所有到场的客户均送伴手礼，成功选房的客户，更是现场赠送一辆电动车。

对于购房者来讲，已经很久没有享受这种“上帝”的感觉了。

4

甚至像西雅图这样中签率超低的红盘，也有大量的弃选。

391套房子，8562户家庭登记，中签率低至4.6%。

然而，西雅图8月8日选房时，居然还有35套剩余房源没有人选。

以至于8月9日，西雅图发出第二次选房通知——

根据上面的第二次选房通知，说明第一次应该是有前500号去选房，结果还剩下35套房子。

也就是说，500户家庭，最终只选了356套房子，有144户家庭弃选了，弃选率高达28.8%。

不过，面对低至4.6%的“中奖率”，这么多人还放弃选房，大部分人应该是迫于无奈。

因为35套剩下的房源，全部是158.77方的大户型，估计是总价超出了这些选房人的支付能力……

5

一个正常、理性的楼市正在回归？

1，正在或即将报名楼盘

2，报名结束待选房楼盘