幻化成風_不能言說的傷
我想通過這篇文章來幫助大家解決幾個最核心的問題：
1、互聯網公司有哪些崗位？
2、應該選擇哪個崗位作為進入互聯網行業的切入點？
3、零基礎如何進入互聯網行業？
4、進入一家互聯網公司需要做哪些準備？
5、關於個人發展方向的建議
一、互聯網公司有哪些崗位？
互聯網行業各職位權責與薪資
銷售崗： 入職薪資是比較低的，這個薪水和崗位的特性有關，因為銷售崗主要靠業績來掙錢的。所以基礎薪資會比較低，如果業績好，銷售崗是可以掙到不錯薪水的。如果你是一個員工角色，主要還是靠績效提成來獲得工資，能者多得。再往後會變成銷售管理崗。
市場、運營崗： 這兩個職位我放到了一起，因為這個崗位薪資的水平大致相同，入職薪資5-7千這個水平，市場崗位是負責幫助企業帶來用戶關注的，互聯網模式的市場工作，是通過互聯網的方式幫助公司帶來關注，運營崗位有很多細分方向，通常說運營，多數指的是用戶運營，運營的工作目的是讓用戶持續的使用產品，增加用戶使用產品的粘性。還有一個崗位名稱會被提及次數比較多，是新媒體運營，新媒體部分指的是引流的工作內容，運營指的是要做用戶活動，所以新媒體運營崗位涵蓋的工作內容會比較多，主要職責是負責引流，同時也要和用戶溝通，做用戶活動。2-3年的初級選手，薪水可以達到8-10k的月薪，4-6年之後，非常有可能達到年薪30-50的水平，因為市場運營崗位，是有機會橫向學習到更多知識的崗位，而且這種類型的崗位，是公司的關鍵崗位，如果不能幫助產品帶來流量，那其他部門就沒飯吃了，所以通常市場、運營崗位出身創業的人會比較多，因為這些人和用戶貼得緊，剛瞭解用戶的需求，也能給產品帶來流量，所以未來的發展預期會比較好。
產品： 產品人員需要懂得畫產品圖，需要計劃產品功能，工作職責是讓產品滿足用戶的需求；後面設計崗位是功能性崗位，主要是負責產品看起來和使用起來很舒服很便利的，設計崗的入職薪資略高一些；產品這邊，2-3年的人薪資大概8-13k，4-6年回達到每月2萬塊錢以上的水平，這個錢數是一箇中規中矩的水平，優秀的產品經理會掙到很多錢，沒有上限。產品崗位是一個要求綜合能力的崗位。
財務崗： 負責管理公司的錢處理稅的問題，跑銀行的事情都是財務的事情
行政崗： 負責公司人員的日常起居，HR負責招聘，這個崗位也是屬於功能性崗位，入職薪資4-7k
開發崗： 就是程序員的工作，負責把產品想法變成可以操作的產品，入職薪資會比較高，新人可以達到1萬塊錢左右的水平。這是各個崗位的職責和入職的薪資水平。
設計、財務、行政、HR、開發，都是功能性的崗位，薪資隨著經驗的增長，都會線性增長。這裡面開發人員的薪水會高一些。但是我對程序員這個崗位並不是非常看好。因為開發工作，目前已經很多工作都可以被機器替代，在工具裡畫出來一個圖形，自動就會生成代碼，而且開發崗位目前正在逐漸崗位飽和，所以我個人並不是非常看好程序員崗位，即使現在開發人員的薪水看起來還不錯。功能性崗位做的是相對模塊化的工作，是為了支持公司發展的，這些崗位發展的瓶頸，和公司發展的規模非常相關，功能性崗位和市場運營這些業務崗不一樣，功能性崗位在小公司就不太會遇到更多的問題，所以個人學習上，就會遇到瓶頸。
最後要強調一下，上面我提到的這些崗位薪水，都是趨勢性數字，不是絕對數據，因為有很厲害的同學，會1、2年的時間，就具備了工作5年的人的經驗和薪水，這也是完全有可能性的。ok，這是我們關於互聯網模式的公司常見的崗位，崗位職責和薪水發展的概況。
二、應該選擇哪個崗位作為進入互聯網行業的切入點？
建議你進入互聯網行業，從市場、運營、新媒體運營崗位入手，因為這些崗位對於個人未來發展的可能性，學習知識的速度，未來崗位的發展前景，都是非常優秀的。
為什麼選擇這3個崗位呢？我們分成4點來說。
第一點，市場、運營、新媒體運營崗位難以被替代。
工作崗位分成程序類型的知識崗位和體力崗位，非程序類型的知識崗位和體力崗位。只要是程序類型的崗位，工作就是標準化的，就很有可能被機器替代，比如說流水線的員工會被機器人替代，股票分析員會被大數據替代，所以我們在互聯網公司裡，最好是選擇非程序類型的認知類工作，市場、運營、新媒體運營就是這樣的崗位；我們還講過，一個公司裡面的職位類型，分成了業務型、服務型和支持型崗位，同樣，市場、運營、新媒體運營崗位術語業務型的崗位，在公司的位置很重要，這些崗位是幫助產品帶來用戶的關注的，如果沒有用戶的關注，產品和各個職能部門，就沒飯吃，這個很容易理解，所以崗位是很有重要性的。市場、運營、新媒體運營崗位的人，面對的是變化的市場、面對的是變化的用戶需求，面對的是非標準化的問題，所以機器很難替代這些崗位。這些崗位隨著經驗的積累，會越來越值錢。一臺機器也許可以做50個普通人的工作，卻沒有一臺機器可以做一個擁有特殊技能的人的工作。ok，這是第一點。
第二點，市場、運營、新媒體運營崗位人才缺口大。
我從網上找到了別人分析的一組數據，這是2017年的拉勾網部分招聘崗位數據，我們看數據趨勢就可以。職位總的樣本數字是24280個崗位，我們來看不同崗位佔到的招聘崗位比重。市場、運營、新媒體運營崗位，在招聘的有8045個崗位，佔到所有招聘崗位裡的33.13%，三分之一的崗位都是這些崗位；另外同樣很大比重的招聘崗位時產品人員，有7649個崗位，比重佔到31.50％，也佔到了招聘崗位的三分之一，後面技術崗位佔到24.05%，設計崗佔比7.85%，財務崗佔到1.97%，銷售崗佔到1.47%，我們分析一下技術崗，技術崗目前招聘需求正在逐步下降，大概從12年起，互聯網發展很迅猛，所以大量需求程序員，當時也出現了很多培訓機構，程序員崗位受到衝擊主要體現在2個方面上，一個因為程序員薪資是不低的，所以很多人都在學習編程，就業市場的人才上有衝擊，第二是因為程序員的工作，現在正在逐漸被機器替代，很多工具已經可以所見即所得的生成對應的代碼，而且程序員崗位，和業務離得比較遠，相對不容易未來創業獲得更大的發展，所以我不建議選擇程序員崗位；再看產品崗位，產品崗位的佔比是很多的，我們可以看到佔到差不多三分之一，產品崗的問題是，產品受到各個部門的影響很大，對於個人進步來說，會限制你的進步。你做了一個產品，沒有流量沒辦法驗證產品，沒有運營沒辦法維繫產品，設計可能不能畫出來你心中的產品模型，每個地方都差一點，你做產品就很困難。每個公司最大的產品經理應該是公司的老闆，優秀的產品經理，需要了解用戶，需要了解業務，需要了解開發工作，需要了解推廣，是一個綜合能力的結果，以產品人員身份入職，在進步上會受到相對的限制；最後看市場、運營、新媒體運營崗位，前面說過了，這是業務崗，和用戶貼的很近，是一線和用戶接觸的崗位，所以非常瞭解用戶的需求，你有能力帶來流量，其實是可以根據用戶的需求來推動、來製作產品的，在個人進步上，你可以想各種引流辦法，沒有太多的學習限制。所以在人才缺口同樣很大的情況下，我更傾向於做市場、運營、新媒體運營崗位。在你瞭解用戶需求的前提下，其實你更有機會未來轉行到產品經理。
第三點，市場、運營、新媒體運營崗位未來發展機會多。
發展機會我總結出5點。第一，剛才說過的，市場、運營、新媒體運營崗位和用戶直接接觸，這些崗位最瞭解市場和用戶，不會被替代；第二，崗位屬於業務部門，這是公司每個公司的核心部門，不管你想做高管，還是未來想自己創業，把核心部門作為晉級路徑，都是好的選擇；第三，市場、運營、新媒體運營崗位橫向學習的機會是很多的，需要了解市場、也需要了解轉化，做一個優秀的市場活動需要和產品配合，需要和設計配合，你會有很多機會了解其他部門的工作，這樣對你進步來說很有好處，很顯然，你的技能越豐富，未來你的個人發展面就更寬；第四，有機會拓展人脈資源，對自己的長遠發展有積累。資源要從2個角度看，一個是內部資源，一個是外部資源，內部資源就像剛從提到的，你為了做好市場、運營、新媒體運營的工作，你會和程序員打交道，你會和設計打交道，你有機會和內部各種職能的同事變成好朋友，外部這邊你有機會和其他網站合作，這是你能得到的外部資源；第五，我們再強調一下，市場、運營、新媒體運營崗位面對的工作對象是人，人是變化的，這是非程序化的，非標準化的工作，未來很難被替代，工作時間越久，你就越值錢。ok，這5點體現的是這些崗位未來的發展機會。
第四點，市場、運營、新媒體運營崗位的入門門檻相對低。
這些崗位的特徵是入行簡單，但是做好難。其他類型的崗位其實都是有入門門檻的，設計崗是需要有對色彩，設計的天賦的，美感也需要多年的積累；編程很顯然你需要邏輯思維能力超強，數學能力要強；職能崗位，每一個模塊都是需要有專業知識的背景的；市場、運營、新媒體運營崗位，屬於入門容易的崗位，但是千萬不要認為市場、運營、新媒體運營崗位沒有技術含量，這些崗位的工作是非常科學的工作，也是需要有綜合能力的工作，要學會調查用戶的需求，要學會製作內容，寫文案，要學會選擇各種傳播的渠道，學會數據反饋的能力，以及有能力解決問題，調整優化工作，才可能把工作做好。
三、零基礎如何進入互聯網行業？
很多轉行者和大學生都有一些共同的問題，這裡我做了一個整理，主要問題有這些，比如：大學生完全沒有工作經驗，擔心不能通過面試；轉行的人屬於曾經的工作經驗和市場運營工作不匹配，怕轉行不成功；對於找工作來說，簡歷感覺沒得寫，別說面試官了，自己都不滿意；以及沒有面試經驗，不知道如何和互聯網業務的HR去聊天；因為沒在互聯網公司工作過，所以也不清楚互聯網的工作思路是什麼樣的，這些因素都是求職者擔心的部分。而且這些擔心所對應的問題，也確實就是面試官關心的部分，今天一個互聯網公司招聘市場崗位，但是來的人是傳統思維，當然面試不成功。
所以怎麼辦呢，其實超級簡單，入職互聯網公司關鍵兩點你做到，就可以順利支持你入職，缺什麼就要學什麼補什麼。入行互聯網關鍵的兩點：思維（你知道怎麼做）+ 作品（你做過）
思維是告訴你面試的公司，你有互聯網公司的思維方式，你有解決問題的思路和做事方法。簡單說就是你入職之後知道怎麼幹活，不用重新培訓你。那作品這邊就很好理解，思維都是你的嘴說出來的，說的比唱的好聽也沒用，你需要證明你真的動手做過，並且可以把工作做得很好，讓面試官所見即所得的看到你的能力，你才能順利通過面試。所以你現在不需要糾結自己沒有經驗，也不用糾結自己曾經的工作經歷，這些面試官其實不關心，面試官真正關心的是你現在能做什麼，並且你可以證明你可以做。面試官的工作方法是，用現在你做過的工作，來預測你未來的表現。
所以思維對應的是，你知道工作應該怎麼做。作品對應的是，給面試官所見即所得的展示你做過的事情。
我們進一步從面試官的角度，來分析作為一個面試官，他關注是什麼。如果我們知道面試官在乎的是什麼，我們就可以很好的做面試準備。海投簡歷是沒用的，不作準備，沒具備能力就去面試，那一定是會屢屢失敗，給自己造成挫敗感。這裡我列出來6點面試官通常很關心的問題。這6點都可以和思維和麵試作品聯繫到一起。
【一】對公司的業務瞭解：
公司招聘一個人是有隱形成本的，招聘一個人，如果這個人還需要培訓，需要給他時間瞭解公司的業務，對公司來說，就花了很多時間成本。所以你在面試一家公司之前，最好對這家公司好好的研究一下，這不僅會增加面試官的好感度，而且對自己也是負責的態度，你總不能隨便找一家公司就入職。所以你在製作面試作品的時候，你可以做你期望去做的行業相關的面試作品。比如你想來騰訊工作，那你最好寫一些和騰訊業務相關的文章，證明你瞭解公司的業務。這是第一點。
【二】馬上能開展工作：
這一點對應的就是你有清晰的做事方法，在面試現場，面試官經常會問，如果你入職這個崗位，你會怎麼做，那你最好可以利用你的思維，已經想過你會怎麼做，這樣面試成功的機會會大很多。
【三】 有執行有結果：
關於執行有結果，這是動手能力的體現，我們做面試作品，就是為了用實際行動證明自己的能力，而不僅僅是喊口號說自己能幹好。在後面的具體課程會教你如何做面試作品。
【四】溝通能力強：
其實溝通能力背後對應的是思維能力加上動手能力，正是因為你腦子裡知道怎麼做，而且你真的做過了，你才有的說，你說的才不結巴，因為你真的做過。
【五】有持續學習能力：
互聯網公司招聘，招的不是一個螺絲釘崗位，需要員工可以持續進步，才能跟得上互聯網中用戶的變化，這一點對應的也是思維能力，你需要有科學的做事方法，而不是僅僅掌握一個具體的技能就能應付的，你需要有解決問題的能力；
【六】 三觀正確：
你不能偷奸耍滑，這也是思維的外在表現，你的思維就需要是為效果負責的，不能是刷數據作假的思維，一個人真正獲得進步和權限、薪資的增長一定是因為績效，而不是因為偷奸耍滑。
我們說了很多面試官關心的細節點，最終就落在兩點上，一個是思維能力，一個是作品。我們需要在這兩件事情捨得花時間，掌握了思維，有了證明自己能力的作品，工作甚至可以做到隨便選的。這就是入行的關鍵兩點。所以別認為入行互聯網很可怕。遇到問題解決問題就可以了。
四、進入一家互聯網公司需要做哪些準備？
製作一份帶有項目經驗的簡歷+面試作品
① 簡歷
零互聯網經驗的小白怎麼可能寫得出有項目經驗的簡歷？？！
建議轉行的小夥伴運營一個個人公眾號，因為製作簡歷和麵試作品能派上用場。比如我同學就是因為轉行學習時運營了一個公眾號，增加了自己的項目經驗，結果3投2中，拿到了2個公司的offer。看看他通過運營公眾號總結出來的項目經驗：
結果，公眾號零成本獲得了2000+的垂直粉絲。同時，他通過這些步驟的不斷優化，建立了一些社群，舉辦了一些小規模的活動，這些都是寶貴的項目經驗。
已經入行互聯網運營的我還可以告訴你，這些經驗即使是已經從業一兩年的渣渣運營，也不一定做得到，所以你可以放心大膽的做好自己的公眾號，你至少可以超過那些已經從業的渣渣運營。這些項目經驗可以大大提高面試成功率，你不用再擔心沒有相關經驗不敢投簡歷。
具體簡歷撰寫攻略，可以戳這裡：如何打造一份優秀的簡歷？
② 面試作品
如果說一份項目作品（運營個人公眾號）可以證明你的工作能力，那麼針對面試崗位的面試作品（工作建議），就是你順利通過面試的通行證。
為什麼這麼說？
工作建議展現的是執行力和對業務的熟悉程度。執行力代表你為了這家公司的面試付出了很多時間去做這些調查，很少有面試者能做到這一點，這會給面試官留下很高的印象分數。通過一些執行力的調查證明你已經瞭解這個行業了，意味著公司不用花很多時間去培訓你，你可以很快進入工作狀態。
關於工作建議怎麼做，就不展開說了，著急轉行的小夥伴可以去看我的另一個知乎回答——零基礎準備轉行互聯網行業從哪方面入手？ 主要講的就是工作建議怎麼做。
五、關於個人發展方向的建議
① 從性格角度來說，如果你比較喜歡和人接觸，可以選擇運營。
② 如果喜歡看到非常明顯的工作績效，可以選擇市場，幫公司帶來流量。如果你既想與人接觸，又想做引流工作，那新媒體運營就是這樣一個崗位。
③ 如果喜歡創造新生事物、想改變世界的，可以選擇做產品。
④ 相對來說，入門門檻最低的崗位是：運營。 （因為他們是整個公司運營下去的中堅力量，運營崗位一開始並沒有那麼明顯和強制的數據量化要求，所以一開始要求是相對比較低的）
⑤ 無論選擇哪個崗位，底層能力都是個人思考能力。 （因為這是互聯網社會所需的基礎能力，就是因為有個人思考能力，才有可能會持續進步，如果你沒有進步，只是一個螺絲釘，整個公司都在進步的情況下你就會被淘汰
