說起國外時尚服裝品牌，大部分人都能脫口而出，如ZARA、優衣庫、H&M等。而提起國內時裝品牌森馬、李寧、美特斯邦威等，這些國貨品牌的名字同樣讓人熟悉。隨著國外服裝品牌的入駐，加劇了國內服裝市場的競爭，在這樣的情況下，國貨森馬該如何應對呢?
森馬——國內休閒服裝行業迅速崛起的領軍品牌，1996年成立於浙江省溫州市。公司旗下擁有兩個主要品牌，大眾休閒裝品牌森馬和中等價位的巴拉巴拉童裝品牌，並且這兩個品牌已成為休閒服飾和童裝行業的領先品牌。森馬公司堅持著“小河有水大河滿”的企業經營哲學，弘揚以“和諧共贏”為核心價值觀的企業文化。2018年上半年，森馬堅持以服飾作為企業的主業，促進多品牌戰略的實施與發展，支持和推動新業務的成長，全力推動“森馬大平臺”和“四大產業集群”的建設。
2018年2月，中國李寧第一次出現在紐約時裝週的品牌，這不僅僅是李寧品牌的成功表現，更意味著在部分人眼裡土氣廉價的國貨也可以成功。於是既李寧之後，2018年9月12日，森馬與中國獨立設計師品牌C·J·YAO合作，登陸紐約時裝週，主題為“中國YOUNG在紐約”。可以說，這是森馬走上國際舞臺的關鍵一步，同時也打破了一部分消費者心目中對於森馬的固有形象認知。
森馬曾經快速發展，並一度與美特斯邦威、班尼路等中國本土的服裝品牌成為時尚潮流的代名詞，可是在電商平臺和洋品牌的衝擊下，當時的森馬產品銷量不斷下滑。相較於ZARA、H&M這類國際快時尚品牌，不論是設計、品牌軟實力還是企業管理等方面，森馬和這些大品牌都存在著較大的差距。這使得森馬必須改變自己的營銷戰略，適應快速轉變的市場格局。
森馬立志於成為一家令人尊敬的企業，並將自己打造成全球領先的時尚服務提供商。森馬積極尋求合作項目和併購對象，2018年年初，森馬花費2100萬元與KIDILIZ GROUP成立合資公司，通過經營和推廣KIDILIZ GROUP旗下的品牌並銷售其產品，發展本公司的相關業務。森馬還加大了科研方面的資金投入，與國內權威機構和高等院校合作，引進國內外行業專家，不斷進行面料方面的研發和強化開發商品，使得產品的技術、工藝、版型、品質和時尚得到進一步提升，努力滿足新時代消費者的差異化需求。
2018年1月到6月，森馬的營業收入為5532461237.04元，上年同期營業收入為44333085446.83元，同比增長了24.8%;營業成本為3410815425.85元與上年同期的營業成本2651485787.35元相比，同比增長了28.64%。公司認為營業收入的增長是由休閒裝業務增長、兒童業務穩定增長以及網上銷售的快速發展導致的。營業成本的增長是因為銷售增長導致相應成本增長所導致的。
公司採取直營與加盟相結合、線上與線下互補的多元化營銷網絡發展模式，2018年6月30日，森馬已在全國建立了8864家線下門店，同時，森馬在淘寶、唯品會等國內知名電子商務平臺建立了線上銷售渠道。2018年1月至6月，直營店主營業務收入達到8.23億元，與2017年同期相比，增長了26.11%;加盟店主營業務收入達到30.66億元，與上年同期相比增長了21.12%。
從這些數據我們可以瞭解到，森馬正在不斷地努力創新提升自己。而成功的背後並不僅僅是設計和營銷的功勞。當代年輕人對時尚、國潮的追求超乎你的想象，而作為一家中國本土服裝品牌，森馬不僅僅是在提升自己的商品價值，更是在提高自身的文化價值。作為國貨的代言詞，森馬集團並不侷限於國內市場，畢竟童裝、休閒服飾在中國市場的份額已進入瓶頸期，於是森馬參與了跨境電商的營銷模式，在克服電商環境管理運營和市場文化差異等困難之後，終於將前進的步伐買入了國外市場，並利用海外市場開啟它的國際化新徵途。
森馬集團不斷創新改革的局面之下，還存在著一定的風險。森馬將其產品定位在大眾消費市場和中高端兒童服飾市場，市場需求受宏觀經濟波動和居民消費水平的影響較大，若國內終端消費需求增速放緩，可能會對森馬的主營業務產生不利影響。此外，市場競爭的日益激烈也會影響其休閒和兒童服飾業務的發展。
所以森馬集團要迎合消費者需求，以品牌經營為核心，整合資源優化產業、渠道結構，加大產品研發投入，提升品牌運營能力，創新管理模式，從而提升產品競爭力，改善零售能力，以期實現更加良好的經濟效益。
森馬作為國貨的品牌之一，未來的品牌之路不可估量，在此也希望它能做的越來越好。
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