没有一点点防备，也没有一丝顾虑，暑假就这么结束了。 在家爽了一整个夏季的熊孩子们终于上学了，就问你开不开心？
开学，也许对于我们这些成年人来说，已是遥远的往事，可谁家还没个上学的娃呢？就在这两天，富妹已经注意到不少中小学生已陆续开始返校，校门口挤满了家长，他们正努力辨认队伍中的孩子。那种水泄不通的场面，现在想想我都能出一身汗。
再看看那些从校园里走出来的孩子们,个个儿都背着崭新的书包，手里拿着新文具，且不论学习怎么样（假期作业补完没有？），装备必须配备好。配备有多好？呐，昨天在外面听人家聊天，一个家长说开学前一周陆续花出去了五六万……能体会得到在有孩子的家庭中，开学等于烧钱。
而这个烧钱的时间至少要持续一个月，庞大的开学市场，谁不想追一追？
学生的需求千变万化
开学的主力军是中小学生和大学生，但花钱的可不是他们，而是站在他们背后的爸爸妈妈、爷爷奶奶们。新学期新气象，给孩子买个新书包再换个文具盒早已是墨守成规的事情了。但值得关注的是，近年来随着互联网逐步浸入人们生活以及00后也迈进了大学的校门， 我们以往印象当中的那些开学礼物，好像已经不能满足于当下学生和家长的需求了。那么，什么才是他们的新宠？
8月28日，苏宁易购发布了《2018开学季消费大数据报告》。从该报告来看，儿童电话手表的销量同比暴增247.3%，购买的电话手表基本都具备定位、呼救、通话等功能。孩子人身安全是每个家庭的头等大事，特别是新入学的学生，长时间不在家长眼皮子底下，他们更愿意花这个钱买个安心。当然与以往相同，书皮和2B铅笔作为两项“开学必备品”，其销量分别同比增长142.2%和119.6%。
那么，对于大学生而言，他们喜欢什么？据《北方网》报道，如今一个大学生的平均入学成本已经达到上万元。这么高的消费，他们究竟买了什么？
是数娱产品。
在《2018开学季消费大数据报告》中显示，大学生在临近开学季最青睐购买的产品是手机、笔记本电脑和游戏鼠标，其中游戏鼠标销量同比增长62.4%。
除了3C产品以外，自7月份以来在苏宁易购平台上，睡眠耳塞和“早餐神器”蛋卷机的销量也同样值得被关注，它们分别同比增长185.1%和 81.5%。没办法，一来懒得出寝室挤食堂，二来受不了同寝兄dei的呼噜。
有需求就有市场。在激烈的市场竞争中，商家们又该如何做好营销策略，使自己脱颖而出呢？
开学前后一个月 黄金销售期
01.明确畅销产品，把握消费者心理
在为开学季做准备之前，先要弄清楚，你的东西要卖给谁？举个例子，小学生需要大量的铅笔橡皮，但如果你在小学校门前卖签字笔，恐怕销量就没有在中学门前好。想想我们的上学历程，每一个阶段需要什么产品，就一清二楚了。
那么选对产品类型就万事大吉了吗？未必。使用者是学生，花钱者可是家长。打动家长让他们掏钱也是必备技能。昨天本编在商场溜达，发现一个售卖各种文具产品的店铺，门口立着一大牌子，上面写道：开学必备文具包。进去一看，这文具包卖的只剩一个了。为什么？
因为店家打听了附近学校开学老师要求配备的文具，包括书皮、铅笔、尺子、胶棒、本册等，选了自己店里价格适中质量还不错的，合并成开学文具包出售。做买卖最讲究的是细心，尤其是其中的书皮，按照学校下发的书本尺寸给配备的。当然，旁边还摆放了价位更高和更低的单品，如果家长不喜欢中等价位的可以自己选。
瞧瞧这买卖做的，典型的瞄准了家长特点，节省家长一样一样找的时间，一包交钱拿走即可。
当然，还有一个庞大的、刚需的商业类型—教育培训。
什么一对一学英语学数学的广告已经铺天盖地了，暂且不表。在学校周围落地生根，真正做到本土化的，是另一种针对小学生家庭的生意—托管班。
托管班具备和定位手表类似的功能—人肉定位，还外加一个放学时间管理。学校放学时间早，很多家长都还在上班来不及接，让孩子自己回家又不放心，托管机构解决了放学后两小时的问题。他们按时从学校把孩子接出来并督促写作阅读等，让家长知道学生放学以后在哪里、干了什么。但是托管机构都是私人经营，依靠的是家长之间口碑传播，连接在学校和家庭之间，需要非常谨慎和承担巨大的责任。
做好家长口碑就有做大的可能。同理，不管卖什么品类的商品，只要目标受众是学生，那客户一定是家长。想家长之所想，解决家长之所急，就能得到好销量。
但这一招儿到了大学生这里就不好使了。因为大学生是“花家里钱”的一群成年人。他们手里攥着家长给的生活费，脑子里却有自己的想法。
根据艾瑞咨询发布的《大学生消费洞察报告》显示，2018年在校大学生中，有超8成的女生每天使用护肤洁面产品，近两成的女生每天使用彩妆产品。同样的数据比例也作用在男生身上。数据显示有近9成男生使用护肤洁面产品，近2成男生使用彩妆产品。00后男孩们不愿意再当“糙老爷们儿”，都愿意成为精致的小鲜肉。
爱美，不要只盯着女生，男生也是新崛起的一大消费群。
除了护肤品和彩妆，其他产品的颜值在大学生眼里十分重要。同样的中性笔，普通款式和经过设计的款式比起来在大学生眼里就没什么优势，使用量最大的本册封皮精美的就比一般皮面本要受欢迎。很多知名文具品牌商也早就嗅到这一点，推出设计更精致统一的系列文具产品，售价略高，却大受欢迎。
同样的思路应用在校园零食、学生服饰上，都可以。
02.懂得售卖生活方式和教育理念
相对于打折这些简单直接的营销方式，商家还可以借助一些特殊的节点，将商品与文化契合在一起，这样不仅可以避免自身陷入到价格战当中，还能让消费者享受到购物的乐趣与便利。所谓金九银十，九月和十月可以利用的节点不要太多。开学季不用说，接下来教师节可以对教师教具和鲜花做文章；中秋节又是传统文化的一大卖点；国庆节更不必说了。
当然了，今年还多了个农民丰收节，土特产小零食是不是可以搞一波？
还有对教育理念的认同，也是销售的一大卖点。尤其图书和本册的销售，搭着时间管理概念可以把计划本卖出去；搭着思维训练概念又能带出魔方等智力玩具。
总之，市场火热，方法多多，只要有心观察就能分一杯羹。
文章读到这里，你可能会想开学经济到底经济了谁？
其实，这个问题不用回答你心里也一定有了答案。的确每年的开学季，都会有很多商家挖掘到商机，有时甚至就连那些平时消费量不大的“小”品类商品，也能借机红上一把，成为销售业绩的黑马。而这其中的原因，除了有商家提供的好产品外，如何才能站在消费者的角度，制定出好的营销策略也同等重要。
不过话说回来，最后富妹还是想奉劝各位学生和家长一句，虽是开学季，但还需理性消费。否则助长了孩子的攀比之风，相信那也不是各位家长所愿意看到的，你说是吗？
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