【導讀】這是地道泡新會陳皮發表的第793篇文章,歡迎一起學習新會陳皮知識。
銘哥，是我的合作伙伴。他說認識一個在隔壁市做中藥材批發的朋友，需要批發陳皮，於是將名片推送給我。
我說了聲謝謝，如獲至寶的加上了。
一看，略有點失望，因為頭像是個動漫圖片。
做中藥材批發的人不是應該很端正的形象嗎，怎麼會用動漫圖片？
再翻朋友圈，除了刷屏各種藥材就是炫方向盤和曬表。
頓時對他印象不好。
按照我的邏輯，一個人實在沒什麼炫耀，才會炫耀自己的方向盤，或者名錶名包什麼的。
當你成熟了，真正成熟了，回過頭看，其實發覺那是很幼稚的。
他想過來碰面聊聊。
我原打算是拒絕的，跟他說無需費時間精力見面，提供地址我，給他發樣板，滿意再合作就好。
因為直覺告訴我，跟他不是一路人，不是有個詞語叫人以群分嗎？
我不喜歡的，厭惡的，那我自然會有意無意的排斥這些人出現在自己身邊。
比如，前幾年我但凡寫新會陳皮的一些專業性文章，總會招來很多人謾罵，後來，罵聲慢慢少了，現在？連評論都沒人寫了。
一句話，你是什麼樣的人，就有什麼樣的受眾。
當然，這跟我文章風格也有關係，逐步的偏向生活類，不再過多寫專業的東西。
什麼是專業？寫得一手專業文章就顯專業？
不。
說到底，品質才是專業。
好產品都是會說話的。全世界好的東西都有共同特點，就是很容易被識別。
話說回來，是銘哥介紹的，不好拒絕，還是約見了。再說，或許他秀這麼多表，到時見面會分我點呢？
見面介紹說是90年的，開玩笑自羽中藥材小王子。雖有點自傲，相處下來還是蠻健談的一個小夥子。
我說，之前對陳皮有了解？
他說，很少。只知道陳皮，新會產的好。
我說，為什麼想到批發陳皮？
他說，我家裡做橘紅、沙參等中藥材的，偶爾朋友問有沒陳皮，問多了，也想嘗試下找陳皮貨源，一來二去，就找到您了。
再說，近些年藥材市場競爭也激烈，我們銷量少了，所以也想擴充下品類，廣撒網，東邊不亮西邊亮。
我說，不瞞你說，我覺得你若老盯著銷量看，那一定解決不了你未來的問題。
他說，這話怎麼說？
我說，當下的困惑或者瓶頸，一定不是當下出現的，一定是之前造成的。有句話不是說，冰凍三尺非一日之寒。
他說，有沒好的建議？
我說，你賣的這些藥材用自己品牌還是貼牌？
他說，大多都是跟我爸從農戶採集批發來，哪有什麼品牌。況且，有品牌也不一定可靠，關鍵還是誠信。
我說，可以嘗試打造自己品牌，這樣更能讓人覺得是安全的，放心的。
他點了點頭，說回去會考慮。
原本我是想跟他說，入口的東西，個人信譽未必能代替品牌。品牌，意味著安全，至少相對安全。
不過他這麼一說，我就沒把這話接下去了。
他說，你覺得怎樣的陳皮才是好陳皮？
我說，貴的就是好的。
他說，老陳皮都很貴，都好嗎？
我說，剛才開玩笑的。陳皮的好壞，具體還是要看你需求。我們購買陳皮，大多都是看中了其保健功效或用作泡茶調味等，再有就是衝著其收藏價值而去購買。
一片好的陳皮，無非就是三好：產地好，種植好和儲存好。
他說，受教了，小陳皮，大學問呢。
我說，還遠不止這些。比如，若你是藥用的，要選擇柑青皮，揮發油等有效成分高；若你是泡茶用的，則要選擇大紅皮，溫潤陳和；若你是用來當收藏品的，則要選擇些核心區域且稀缺性的好皮等。
他說，年份選擇呢？
我說，常用的五年左右就可以，一般我都不推薦高年份的老陳皮給顧客。為啥？一來價高，不懂行的會以為我暴利；二來，合適就好，五年能滿足的就沒必要追十年的。一塊錢的打火機不也照樣能點著一萬塊錢的香菸嗎？
他說，的確是。另外，我想問，你覺得藥材方面，大家更關心的是什麼呢？
我說，可能有不少人在意價格，但我相信，日後大家更關心的是品質。為什麼呢？因為這東西天天要摸，要喝，要體驗，品質差了，再便宜也不會買第二次的。
他說，是的。我想學你這樣，通過文章來普及我各種中藥材可以嗎？
我說，當然可以。走心的文字比刷屏更容易讓人記住和接受。不過前提是先聚焦好某一種藥材，把頻率調慢一點，做精做好。這好比你把軟塌塌的毛筆控制好的時候，後面寫出的字才會行雲流水，收放有度。
他說，今天跟你交流收穫真大。
我說，客氣啥，今天有點話癆了，平時我話都是比較少的。
他說，那為什麼今天對我說這麼多？是沒有代溝原因？
我開玩笑說，不，是柑普茶喝多了。
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