我是谁，我是刘钦，先后创办了5家公司，托各位的福，都还活着，有一家公司成立四年半之久，打败了99%的中国企业，因为中国企业的平均寿命是2.9年！
我这5家公司分别是做什么的，电脑维修，电脑销售，信息安全软件（文件防泄密）销售，弱电工程，互联网+社群营销+微营销5个细分行业！
大家一定非常好奇，你这些行业赚钱不，好招人不，给我们透露透露呗！好的，以上行业首次大公开。
电脑维修：
我们主要做电脑上门维修（百度如风电脑，30元起步，1小时必达，修好付款），武汉最大的一家公司大概有10多个门店，我告诉他们一年赚多少钱，60多万，看样子是不是还可以，有一个残酷的现实，他们一个大店，老店成立了15年以上，一个年利润在40万左右一年，
其他店平均一年2万左右，不可能吧！但事实如此！一般修电脑，均价在50-100元之间，维修员一天平均做3-5个单子，一天也就200多业绩，40-60%是维修员的，10%左右是推广成本，然后你自己算吧！我不算了，算了我怕我心酸！
电脑销售，打印机销售，投影仪销售：
（如风科技，一般纳税人，京东的价格就是我们价格，一台就送货，帮你安装到位）
武汉做电脑，除了一家全国最牛叉的网店，其他的模式基本都是靠关系，要不做学生市场，要不就我这样的，自己开发企业市场！
别人赚多少钱，我不透露了，我按京东价销售，京东价普遍的毛利润是10%，一台就送货，武汉市区成本30-60元不等，量大更低！关键我还承诺（谁让竞争异常激烈），有硬件问题免费上门服务，软件问题仅收取
30元上门费！每次上门的成本也做50元左右，甚至更高，而且有至少三分之一上门费收不上来！说多了都是泪！量怎么样呢，亲，你多久换一次电脑，什么，3年，我们还吃什么，真心不知道我们吃什么过来的！基本上开发一个客户就要开发下一个客户！关键电脑太标准， 价格压的太死，100台电脑，除去人工，运输，我给你说，我只赚5000元不到，你信吗，我自己都不信，可是事实如此！你出1000，就有人出980，你出980，就有人出900！
亲，你的行业是不是也是如此，毛利非常低，不断开发新客户，还有售后！关键是人才不好找，为啥，没钱赚。他卖100台电脑，赚了5000，你分给他多少？他多久可以卖100台，不多说，说多了，我怕我自己写不下去了！
信息安全软件：
这个我要说毛利低，你肯定打我，毛利当然高，但是很难开发出市场，
关键业务员工资太高，你给不起，承担不了成本！大公司能给4k-8k的底薪，底薪哦，我只能给3k-4k的底薪，第二，大公司有五险一金，这不是重点！重点是，大公司给你客户资源，让你去开发，甚至去维护即可！而我们这种公司，需要你自己开发，去谈判，甚至去实施！你告诉我，这种人，我4k底薪能找到吗？还让我继续说，不说了，再说，你要付我伤心费了！
弱电工程：
我总感觉利润大，为啥我做的时候利润这么少，有时候一个工程还不如放贷收益高！
一个真实的案例，一个幼儿园30万的弱电，招投标，要求，垫资，你没有看错，全部垫资！结果还有9家公司去抢，我们大概有20%空间，议标的时候，又少了几万，不过没有中标，我听说，别人只
赚了不到5万！2个月，甚至3个月，还有3万的尾保！要投入30万，我买定投基金，不止这个收益吧，还投入几十人力物力时间，伤不起！有没有赚到钱，有，你看看他们做了多少年，看看他们老板有什么背景……还有一个就是拖款的问题，我就有一个工程款记忆犹深，本来是2016年春节就应该给我的，也是一家大公司，名字我就不说了！一直拖，一直拖，领导出差之类的，一直到今年5月底才给我，要知道，再收到款之前，我已经垫付了全部材料款和人工的款！从时间来看，这笔生意还不如我分享3个小时社群营销知识赚的多。
“互联网+营销”公司：
成立之间较短，利润暂时不好统计，告诉你，我做了那些事情吧！
能不能不注册公司，个体户也不用注册，注册公司至少要跑3趟，2个星期，个体户咋出去见人啊!有了公司，还必须
请代账会计，一个月300也伤不起啊，关键每个月还得给会计寄发票，他还让我自己贴，我都不知道给他钱干嘛的。 对了，还得刻公章，私章，财务章，发票章，都是钱啊，说多都泪了！有了公司，没有对公账户也不行，又得2个星期，关键还是钱啊，伤不起！
公司成立，怎么要设计个logo吧，你知道专业公司设计一个logo多少钱不，5000元，是不是很吓人！当然你可以去淘宝设计！
能不能不租房子啊，现在创业园都要先交钱后补贴了，一平方还是50？（现在是60了）
租房还得买家具，买电脑，简单装修，布置，你在别人公司看的小到一个笔，一张纸，不用想一定是老板花钱买到，花的不仅仅是钱，还有我时间啊！
搞个创业公司好麻烦，很多事务性事务要处理，开个发票，整理个文档，请个助理，请不到啊，
3000都有人闲低了，还要五险一金，还要双休，亲，你去创业吧！能不能不做这些事！我发现注册公司，请完代账，好不容易忽悠一个助理做事情，还有一大把事情要做：
- 建设网站（域名要注册、要备案、要实名认证、请人做网站，那个人做网站靠谱？后期还有更新网站）
- 申请服务号和订阅号（还有微信认证、微信支付开通，这他妈不仅要时间，还要钱）
- 注册商标（一个品类都要1300元，我靠，吃人啊）我注册了21个品类的商标！
我靠，我发现一个公司，没有5万元打底，2个月打底，正式运营，想都不要想，后续运营资金至少也要5万元！（本文节选自我另外一篇文章）
刘钦，你题目是了解这个行业都放弃创业了，你上面的行业，你创业前不了解，现在也没放弃，那你说的是哪个行业啊！
公布答案； 保险，保险，保险行业！
是不是有点大跌眼镜？
我也大跌了几次眼镜，我对保险行业的原来的误区！
- 人员素质差
- 收入低
- 市场不好做
结果，通过我这两年调研结果（我接触了2位总监，数位处经理科经理，超过100位以上的业务主管及业务员后）
我发现结果是这样
- 人员营销水平一般般
- 收入可真不低
- 市场可不要太好做
前2天我花费9800学了一个人性销售班，一直没有时间上，前一段时间去上，我发现里面90%都是保险行业人士，我靠，9800就这么轻易拿出来了，都这么有钱？
经过我的调研，结论如下：
- 做保险一年以上，只要稍微勤快下，一个月出个几单，注意是几单，不是几十单，收入过万，应该均在1万5左右！
- 主管及经理级别收入都在20万以上，一个科经理收入在100万以上，处经理在300万左右，总监在500万+
是不是被上面的数字，吓到了，我擦，我也吓到了！他们不是经常说，mdrt吗，就是百万圆桌会议，我以为是年收入百万以上，结果一问，才年交保费60多万而已！（大概到手收入是30万一年）一个月才6万多，
我靠，我要是做，一个星期干它个六万，吹个牛，不过我最近正在把这个牛实现（欢迎关注，不过实现方式会让你很吃惊）
因为保险行业客单价不算低，1万元很正常，一个月6个对于我这种有强大人脉，有能力，会营销，会写文章，有传统行业的，还tm的是做社群的，还tm的非要钻研透产品通俗讲给客户听的我，so easy！
各位创业者，我发现，月收入1万5的保险从业者，无论
从能力，格局，人脉各方面都比不上我们，那请问，你每年扣掉各项开支，继续投入的资金，能保留15万元不，自己想不用回答我！另外我还发现，保险行业还有巨大的优势就是不用tm的注册公司，运作一个公司前期投入时间，金钱得多少，已经投了5家公司的我，不想说话，别问了，我想打人了！
还有一个大到不能再大的优势：
待遇给的很疯狂，拿平安举例，1号计划的人才，只要每月出2件单以上，业绩在14000以上，其实保费也就可能是1万左右，收入是7500，我没看错了，没见过保险行业这么哄抬人价，还让不让其他行业活了！ 保费1万，就是2个保单，一个人都搞定了……财大气粗，各位创业者，我们只能忍着！
什么，还有一个天大优势：
招募的员工，保险公司给工资 ，你招的，你就是领导，公司给你培训，你协助管理，出了业绩你有份！平安有个课经理，不到3年，下面100个人，年薪100万+，说实话，能力嘛，在我看到创业者只能算了中等，不要生气哈，这位哥们！让我拿你举个例子嘛！年薪100万什么概念，上市公司没有股权的总监也才30万-50万的年薪，还不是被动收入！
保险行业你这是要上天啊
什么，什么，还有太阳系大的优势：
就是这个行业每个客户都是资产，年年要续保，而且单价不低，毛利高，换个大家都能听懂的，复购率高，利润大！
复购率这个非常吓人，天天开发新客户的创业者看到这里，估计要砸墙，恨老天爷不公平！
什么，什么，什么，还有一个宇宙系大的优势：
国家鼓励，国家鼓励保险行业，我靠，这没救了， 政府都支持的行业，你我创业者做什么，政府还支持我们大众创业，万众创新了！
什么叫选择大于努力，我好像明白了，说实话，我不想明白，我不想承认这是事实！可是：
这tm就是事实啊
这tm就是事实啊
这tm就是事实啊
是不是刺痛了你的心，亲，自己疗伤去，看看我之前的经历，我都不知道谁给我疗伤！
是不是对保险行业充满了兴趣，我做个中间人吧！如果你想进入保险行业，请你联系我
我正在组建我的营业部，目标2年150人，一年发2000万工资！
本文作者
刘钦 风险财务顾问
中国创业者保险顾问第一人
保险行业七宗罪
本文写于2017年底！
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