L是大客戶經理，已經在公司工作3年多了，銷售業績也相當不錯，每年都可以進入銷售前三甲。
公司產品不錯，經營前景也不錯，但就是文化和氛圍，總讓L覺得自己永遠是個外人，沒有認同和真正的融入。
老闆嘴上講的是信任，但處處體現的都是不信任，作為銷售每天都要在外面跑，拜訪客戶，有時在客戶辦公室外一等就是大半天。很多公司的銷售都是不作班的，但公司要求每位銷售每天早上8點30一定要到公司準時打卡，外出如果不回公司打卡，還需要客戶在你的拜訪記錄表上簽字確認。
有些老客戶熟了也罷，一些新客戶，L真是拉不下臉讓客戶給自己籤這個字，所以即使拜訪結束再晚，他也寧願回公司一趟，為的就是去打卡。
作為大客戶經理，請客戶吃個飯那是再正常不過了，很多公司都是給客戶經理一個銷售費用的額度，預算客度之內由客戶經理自行支配，也有的公司是將這部分費用當作成本扣除後，再計提銷售提成。
可L的公司實行的卻是審批制，請客戶吃飯要提前申請，說明原因，註明時間地點參與人，最可怕的是吃完了，還要再寫個總結，說明結果。誰都知道銷售就是關係和感情營銷，是一次飯就能解決問題的嗎？
還有就是報銷費用，所有費用必須經老闆審批，哪怕只是個三十幾塊錢，報銷週期快的一個多月，慢的3、4個月都不奇怪。
嚴格管理，控制成本，這些都沒有錯，但是這些應該靠的是制度，而不是睬用這種人盯人的模式，給員工創造一種輕鬆、良好的工作環境，讓員工把時間用在重要的事情上，而不是放在向老闆說明和彙報上，豈不更有價值。
歡迎加入HR老槍—職場幫 QQ群：464329053，老槍非常高興與你成為朋友，分享職場經驗，幫你包裝簡歷，解決職業規劃，為你工作中的碰到的人際關係、管理等各種問題出謀劃策，私信必回！
分享到:
閱讀更多 HR老槍 的文章
