浙江舟山，中國著名的“東海漁都”，以海鮮名揚全國。在這裡有一個叫東極島的地方，島上的村民祖祖輩輩多以捕魚為生，可偏偏卻有一位叫張友慧的人，因為暈船怕出海，只能在家裡乾點雜活，徹底成為島上的一個笑話，很多人都認為他連媳婦都找不著。那麼，在這樣一個吃海靠海的地方，張友慧要如何才能立足呢？
1. 我要給自己找一條出路
張友慧雖然害怕出海，可是哥哥一直對他抱有希望，總覺得他年紀小，多練幾次膽就好。可誰知一次，張友慧滿口答應要和哥哥一起出海，可之後卻又臨時反悔，說啥也不肯上船。哥哥一氣之下，打了張友慧一巴掌。就是這一巴掌打醒了張友慧，張友慧憋著一口氣，既然自己不能出海，不如干點兒別的，去外面人多的世界闖一闖。
2000年，張友慧向姐夫借了一萬元，來到沈家門（位於舟山本島的東南部，是全國最大的漁港和海產品集散地）。碼頭的繁忙和熱鬧讓年輕的張友慧大開眼界，也燃起了他鬥志，張友慧決心一定要在這裡混出名堂。
東河市場是舟山市一個大型的水產品交易市場。當時張友慧在市場看中了價值上千元一斤的野生大黃魚。張友慧瞭解到野生大黃魚因為捕撈的人多，日漸稀少，價格也節節攀升，他判斷，野生大黃魚將來會越來越搶手。除了野生大黃魚以外，還有一種米魚，因肉美味鮮，也很受消費者的喜愛，一斤價格可以達到50多元錢。發現商機的張友慧，決定以經營野生大黃魚和米魚為主。
張友慧想得很好，但是他自己的魚價格賣不上去，別人的卻很暢銷。客戶究竟在哪呢？ 2000年11月，張友慧經常來到沈家門碼頭，默默觀察，一位海產品經銷商引起了張友慧的興趣。
一天，那位經銷商正在發一批魚貨。張友慧為了一探究竟，就偷偷跟著這批魚貨來到當地的客運站，為了打聽這些魚貨發往何地，他就和裝車卸貨的師傅套近乎，拉家常。張友慧從師傅那裡打聽到這些海鮮將發往遠在300多公里外的溫州，於是他當即買好了同一趟去溫州的車票。
果然，當張友慧順藤摸瓜來到溫州，找到當地的一家菜市場時，他驚喜地發現這裡有很大的市場。光是做水產生意的攤位就有上百個，銷售量很大。可張友慧人生地不熟，該找誰合作呢？
米魚，在溫州很受歡迎，僅這個市場就有20多家攤位銷售米魚。張友慧在市場轉了幾天，他發現這一家賣米魚的攤位生意特別好。張友慧估算了一下，這家米魚經銷商一天的銷量大約有1000多斤，應該很有實力。2000年11月，張友慧憑自己的真誠和過硬的魚貨質量打動了那個經銷商，雙方達成共識，開始合作。
2. 一定要贏得客戶的信任
一個月時間，張友慧將舟山以及周邊城市的水產市場跑了個遍，他用一萬元起家，採用薄利多銷的方法，逐步跟溫州、台州等地十幾個經銷商建立了聯繫，打開了米魚和野生大黃魚的銷路。然而隨著市場規模擴大，張友慧卻碰到了新的難題。
生意要長久做下去，就要有穩定的貨源。捕撈野生大黃魚非常難，張友慧到哪去收這麼多的野生大黃魚呢？
2002年，張友慧做出了一個驚人的舉動，他自己拿出200多萬元，交給收購野生大黃魚的漁船作為墊付資金，但有一個條件，這些魚船收購的野生大黃魚，他要優先拿貨。而當時在沈家門，一套房子的價格才10多萬元。
大黃魚生長在深海，捕撈成本很高，張友慧的這個舉動解決了漁船資金缺乏的問題。很多漁船主動要求和張友慧合作。到2009年，張友慧陸續投入資金1000多萬元，組建了7條收購漁船，從100多條捕撈漁船收購野生大黃魚。當更多的競爭者想要爭搶貨源時，張友慧早已掌握了沈家門五成以上的野生大黃魚的貨源。
由於野生大黃魚越來越難捕撈，張友慧隨後還轉變思路，將野生大黃魚從批發改為零售，並在春節期間，搭配其它海鮮品種，做成年貨禮包，利潤更高的同時帶動其它海產品的銷售。2017年企業銷售額達到3000多萬元。
閱讀更多 雨嫣花卉 的文章
