贺老柒

首先直播为什么那么火?

直播之所以火是因为受众群体需求普遍，而且人人都可以成为主角，特别是有一些多才多艺的人有了可以展示自己的平台，比如美食、音乐、舞蹈、课程培训等等，而当粉丝多了，还可以带货赚钱，可以说一举两得。而对于大部分粉丝而言，既可以看到形形色色的新鲜事娱乐之余又能免费学到一些东西所以视频直播就比较受欢迎。就如同我本人在这个超长的假期，通过视频直播学会了做很多面食，所以我们大家都爱这种新媒体。

但是，为什么房产直播没有效果呢？首先受众群体有限，比如我想把北海的房产做直播，那么我的目标受众对象就是有想在北海投资、养老、想在北海发展的人群。而在我做视频直播的时候我必须得有大量的粉丝才会有效果，我说的是效果，不是成交。但房产是不动产商品，一出手就是几十万、上百万，很多人又担心坑多，不到实地考察就成交是不可能的，而且还有签合同等等的问题。不动产不像那些带货高手带的货都是小商品，百八十块钱的，对于很多人来说货到了还有退货的权利，即便无法退货也没有大的损失。

再有视频直播房产是非常枯燥的，用一两个小时讲讲楼盘信息、发展空间、增值空间，房产知识，很多人根本就没有耐心全程看完。视频直播房产只能起到一个宣传广告的作用，想在视频直播间成交交大定是不可能的。

想要把地产做好，在开发新市场的同时一定要把老客户服务好，并且让老客户帮忙转介绍。

丽波北海

关于开发商是否重视房产直播，我觉得还是挺重视的，特别是大房企。这次疫情的影响更是让部分开发商暂时放下了线下全力转战了线上营销。售楼员也纷纷当起了带货主播，房企各种线上活动也是层出不穷，什么无理由退房啊，低折扣，转卖赚佣金啊等等。在这个特殊的时期，可以说开发商已经全力出击线上直播了。

在开发商如此重视的情况下，房产直播依然不温不火，我觉得主要还是因为产品特性以及消费者习惯、观念等影响吧。线上能大量带货的产品，大多都是总价较低的产品。这类产品价值相对较低，消费者就算买错了也不会造成太大的损失。再者，往往这些产品的受众群体也比较多，比较容易火起来。而房产毕竟是大宗商品，一套房子动辄几十上百万，甚至有的上千万。受众也相对较少，对于部分人人来说，买一套房子可能是全家一辈子积蓄。

所以在没有经过线下考擦情况，多方面实地了解清楚，想让他们在线上下单这么高价值的商品是不容易的。当然，线上也有价值较高的奢侈品在售，但是这类产品比较小，也只关乎产品本身，往往能在网上就了解清楚。而房子不仅仅是看户型，还要看地段，看周边的环境，各种配套以及未来的规划等等。就算是户型，还是得实地感受过才知道好不好。

所以就算开发商在疫情期间大搞直播救场，也是杯水车薪，解决不了销量的根本问题。

海居君

房产直播没有火起来，是开发商不重视，还是受哪些因素影响的？

对于您这个问题，我想这样回答：

一，直播卖价格低的商品

直播是今年非常非常火的项目。春节这一个月的疫情期间，大家躲在家里不能出门，如果没有什么事可做的话，就爱玩手机。那么，也有一种人就利用这段时间来做直播，用直播赚钱。在抖音上直播、在腾讯上直播，在微信第三方特抱抱平台上直播等。抖音上直播得好的老师会获得大量粉丝点赞，在抖音上老师也会收到观看直播的粉丝们的礼物，小到鲜花大到飞船等，而这些礼物的获得，看直播的人会在微信上支付钱的；在腾讯上直播也是卖货，比如：卖服装、卖眼贴、卖鲜花等。从上面卖得商品可以看出来，是不是这些商品的价格不大啊！另外，是不是可以批量卖啊？

二，直播卖价格高的房子

今年的疫情，对房地产来说是受到了很大的打击。一些房地产开发商、房地产中介公司也都开启了卖房直播。比如：恒大集团的在江苏启东的项目。有的开发商打出75折。又比如：房地产互联网公司房多多也做了多场卖房直播，有在抖音上做得，也有以其他形式做得。包括我个人也在微信第三方平台特抱抱也做过一场直播，讲房地产知识里面做了带货直播～卖老客户的房子。纵观下来，整体房屋销售做直播远没有卖其他商品直播效果好，买得人很少，成成交量也低。

通过，以上两点的对比，我想说：这主要是因为房地产的特性决定的。

1.不可移动性

不可移动性也称位置固定性。每宗房地产的周围环境和景观、对外交通、与其他地方（如市中心）的距离、外部配套设施等，均有相对稳定的状态，从而形成每宗房地产独有的自然地理位置和社会经济位置，使不同房地产之间有区位之分。不像其他商品，生产地、销售地和消费地可以不在同一个地方，比如：腾讯直播上卖鲜花，就是云南生产，北京某互联网老师和他太太做腾讯直播，在再微信群里转发，有兴趣观看腾讯直播卖鲜花的全国各地的客户可以看腾讯直播，然后在腾讯直播间里下单买鲜花。因为，房地产的固定性，我们无法把房地产价格较低地区的房子搬到价格较高的地区的。房地产市场不是一个全国市场，而是一个地区的市场，其供求关系、价格水平及价格优势等都是地区性质的。

2.独一无二性

独一无二性也称为独特性、异质性、非同质性、个别性。房地产不像工厂制造出来的产品那样整齐划一，每宗房地产有自己独特之处，没有完全相同的房地产。也就是说：坐落的地点、朝向的不同，地形、地势不同，周围环境景观不同，这两宗房地产也是不同的。房地产的独一无二性，使得相同房地产的大量供给难以出现，房地产之间不能实现完全替代。另外，房地产交易难以采取样品交易的方式（即使是新建商品房有样板房、位置图、平面图等），而应到实地查看、感受或者体验。

3.价值较大

与一般物品相比，房地产不仅单价高，而且总价大。房地产不可能按每平方米之类的小单位零星消费，必需有一定的面积，因此一套住房的价值，比一件衣服一朵鲜花的价值要大得多得多。一套房子几百万是常态。对于普通居民来说，购买一套房子通常需要其一生的积蓄或者几代人的存款。

4.交易等法律程序特殊

我国《物权法》规定：不动产物权的设立、变更、转让和消灭，经依法登记，发生效力；未经登记，不发生效力。这些规定区别于动产（衣服，食物等），动产是交付时发生效力。加上整个买房流程复杂，手续也多。一般理智的人不大会在直播间下单。

综上所述，我觉得：不是房地产开发商不重视直播，而是房地产的特性决定了直播卖房对房地产的效果不是十分明显，更多的时候，是对房源的介绍和推广，真正买房还是要看房子的实物，要到现场去看房。这样才会妥妥滴。

房产经纪培训师孙若水

疫情之下，售楼部关停，工地停工，销售直接被冻结，资金、业绩各方面承压，让开发商被迫采取了线上售房，以求破局。

但细看效果，无非鸡肋。做了比不做好，毕竟客户也去不了售楼部，只能在网上工作了。用线下思维来做线上，以短期的策略来求效果，只会一阵喧嚣，一地鸡毛。

由于房产的唯一性和高价值性，以及目前受到的互联网技术限制，线上取代线下，还难以实现。但房地产行业“触网”，实现线上引流、推广，将是大势所趋。想要其产生真正的实质性效果，首先得足够重视，长期规划，舍得投入才行，而不是被迫选择，期待在疫情过后,能够早日回归线下。

现在有些开发商，把直播和视频推广这件事情想的过于简单。都还没有想清楚，客户在哪？具体播什么？播给谁看？怎样吸引目标客户来看？就开始匆忙安排置业顾问各自为战了，这样的效果自然不好。

此话题涉及范围广泛，我只是从其中一个角度来进行解析，希望能够帮助到你。如果喜欢，你可以转发或者点赞。谢谢！

长沙楼市文强

房产直播开发商一直是很重视的，甚至有的房企重金砸出一个房产大V号，粉丝几万到上百万不等。为什么直播卖房始终火不起来哪？根本原因还是房地产交易的特性。

直播带货的大多是快销品类商品，一单几块钱到几千块钱不等，消费金额不大。做为消费者，在喜欢的网红小哥哥小姐姐带动下买一单，即便买错了对现实生活也不会有什么影响。

如果把上述情景转移到直播卖房上，消费者就会觉得很虚幻，房地产交易属于大宗商品交易，一套房子价格几十万到上百万，这些钱可能是一个家庭甚至两三个家庭一代人的积蓄。仅通过网络直播，几乎没人会付几十万上百万去买一个自己不了解的房子。

现在的房企直播更多的是讲一些房地产知识或者一些大V分析房地产政策，预测房价走势，进而推荐销售楼盘，其广告宣传作用大于带货作用。

讲解房地产知识，理论，政策会比较枯燥，除了同行和特别需要的人群，几乎很少人去看。毕竟大家下班回家看直播是用来娱乐的，看着漂亮的小姐姐，帅气的小哥哥唱歌跳舞多赏心悦目，谁都不想下班了还要继续上课吧。这算是房产直播始终不火的原因了吧。

A信卓地产左江

也许有一天直播卖房能火起来，目前只算试水阶段，各大房产网络平台也都为房产直播提供平台，疫情期间，除了开发商在做直播卖房之外，二手房经纪人也都小试牛刀，通过直播或者VR进行线上带看…

那是什么原因导致房产直播无法火起来，效果不明显呢？

一、没有规范化，统一化

直播卖房与直播游戏，直播带货还是有所不同，游戏直播和带货直播已经形成规模，更加规范化，专业化，统一性强，主播不仅专业还有其专门的直播空间，形式多样，可以在政策允许前提下让直播更具有趣味性，受众面多为年轻人，更容易接受…

反观房产直播，尚未形成规模，更没有一定的规范，直播起来比较乏味，让观看直播的观众提不起兴趣，更难以参与其中，达不到真正的互动兴。

二、直播没有趣味性，听起来就像听培训课

房产直播大多观看起来像听一场枯燥乏味的培训课，即使主播尽量风趣幽默，终是逃不开培训框架，新房就像在做宣传，给中介培训一般，无非讲的是所在售项目的周边配套设施，环境，未来规划，讲沙盘，主推户型，面积，价位，优惠力度等等有关项目的信息以及样板间介绍…

其实和客户在项目接触到的没有本质区别，唯一区别就是一个是线上，一个在线下，然而两者之间却有着天壤之别，线上观看直播，观看者可能是一个人或一家人，完全没有在售楼处一群人的氛围，最多是了解到项目最新动向，然后专场其他项目直播再次了解，完全没有购买冲动…

三、关于二手房直播

受疫情影响，各个小区基本上都处于半封闭状态，小区业主可以出入，扫描二维码，测体温，不管是中介小哥，小姐姐还是外卖小哥，小姐姐或者是快递小哥和小姐姐都被拒之小区门外，无法进入小区，中介无法实现线下看房，客户自然不能只通过线上直播和VR带看做出购房决定，就是通过线上直播看上房子，也无法完全做到线下约业主签订买卖协议，而线上签约往往又不确定是否具有法律性…

所以对于二手房直播，也只能是积累客户，为疫情过后卖房做准备，从过年到现在两个月时间，疫情还在持续中，若是疫情过后，很有可能出现一个小的爆发，如果房价不会上涨，很可能成交量更大…

二手房直播不能形成实体房直播，只能将自己直播推荐的房子通过VR形成带看，除此之外直播多为犹如培训，讲的是政策，商圈，却又有别于培训，毕竟很多培训能够说的在直播时却不能对客户说…

四、房产直播的未来

如果房产直播难以被接受，相信各大房产网络平台也不会推出直播平台，让更多的房产销售进行直播，房产直播未来会成为房产销售的其中一个途径，不得不说通过直播还是有成交，既然有成交就证明还是有受众群体，相信未来会有更多人接受线上直播，通过线上直播了解房产经纪人，了解其专业度，在通过线下看房，双管齐下，让买卖房屋变得更便捷，更容易…

直播可以让有购房需求的客户更容易了解经纪人，了解他的专业能力，这比电话，微信更具有认知度，更能让经纪人与客户，业主建立信任，从而成为专职经纪人，从一个客户找多个经纪人转变成一个客户只找一个经纪人，避免无休止的电话骚扰，微信骚扰，让买房不在身心俱疲，心力交瘁…

说房聊事

房产直播始终没火起来，肯定是有原因的。

第一点，首先楼盘是固定的一个产品，有一定的局限性，并且每一个楼盘所针对的客户群体是有一定的范围的，所以会导致客户量的一个问题。

第二点，房产销售美一套房子，少则100万以下，多则上百万甚至几百万，几千万不等，这样一个大宗交易很少能够在线上完成，另外，对于客户来说，如果说房产直播就能够直接把房子买了，那么还去实地看房子有什么作用呢？

第三点，每一个楼盘所针对的客户群体不同，那么也就意味着直播当中导流的方向一定要正确，但是这个是非常难以把控的，所以就会造成在直播的时候，在线人数并不是会非常的多，很多可能只是凑热闹的。

第四点，就我个人来说，如果要买房，肯定是需要去实地考察，这样才能够了解到更多的情况，如果单纯的依靠线上直播，那么我所能够了解的，只不过是楼盘的一些基本资料，并且很多问题置业顾问不会业务一时的告诉你。

第五点，每个人购房的心态也不一样，有些是需要自住，刚需，有些只是投资，那么对于投资的人来说，在网上只是大概的了解一些资料，很多实际的情况，只能线下才能了解清楚，那么对于需要自己住，或者是刚需的人来说，更加的小心谨慎，肯定不会只靠线上直播就能够买卖房源。

所以总结下来，房地产直播没有火起来，也是有一定的道理，每个人挣钱都不容易，不会只依靠线上的一个直播就把房子买了，毕竟谁也不放心把大把的钱随随便便就拿出去了，线上直播卖房只能做个参考，更多的还是需要实地考察房地产的人况，物况，价况，都是需要仔细研究与斟酌的，并且一个楼盘的房源是有限的，那么所针对的客户群体也是有限的，不可能像那些网红直播一样，各种各样的观众都有能够带来那么多的流量，这也是房产直播，没能火起来的原因之一。

鄙人昵称汪老土

房产直播也就疫情期间才开始兴起，可以说是一个新鲜的事物，没有大规模火起来是还的慢慢来接受。想知道原因请耐心把我的评论读完！

主要原因分析如下

1.房子是一个高价值的不动产，价值从几十万到几千万不等，对于刚需来说都是积累好多年的财富，可以说小半条命，所以购买比较谨慎，在没有实地考察之前是很难下定的。

2.线上看房还是不够全面，你无法看到你要买房子的真是情况，比如采光，视野，周围环境，线上都是加渲染的特效图，不够真实！另外房子房间大小也无法直管看出来，线上定房，如果到实地一看不合心意，和想象有误差，岂不是给自己带来烦恼，难免出现矛盾。

3.现在网络诈骗多如牛毛，骗子会用各种手段诈骗，线上交易风险大，他不想购物不合适可以退款，房地产交易退款很难，甚至有的好多不给退款！

4.大家对买房还是喜欢传统方式，到售楼部实地看房，更放心，更踏实

5.直播不火还有个原因，主播必须得有特色，必须得包装推广，这样才能火，没有足够的粉丝量，就没有观众，没有观众就没有效果！

我是一个资深的房地产经纪人，有什么不懂的可以随时咨询我。

有趣小米粥

弄明白这个问题，首先要弄明白直播为什么火。

最开始游戏直播火，而后是各种生活、颜值直播火，现在带货直播也火，根本原因是什么呢？个人无非三点：

1、对标大众需求，以上火的领域，不管青年人，还是中老年，不管是一线白领，还是村里农民，都有相应的需求，只不过参与人的比例不一样，当然还是以二三线青年受众为主。

2、由此引出第二个原因，大众需求足够多的时候，就会引来足够的流量，流量足够多，热度就高，就会形成羊群效应，不管是观众还是资本，都会投入到相应的领域，形成高峰。

3、保证热度还不够，还要有持续性，游戏可以天天打，舞蹈可以天天跳，东西也可以天天买，并不会因为一次观看或消费，影响后续的消费，反而会刺激后续的消费，从而形成滚动效应，持续的滚动，才能保持火的效果，乃至扩张。

对比以上三点，会发现，房产直播一条都不具备。

首先，受众有限，只有有能力有欲望买房的人才会关注，已经有房或没有能力的人根本不会关注，这就是潜在的受众不足大众的5%；

其次，房市基金短时间内形成一定的流量，但很难形成羊群效应，因为房产不具有重复性，即使同样的户型，不同的楼层、单元等，都会影响受众的心理，对比带货直播，一个型号的口红可以卖几万支，根本原因就在于大家对同质产品的共同认同；

最后，房市更不具有持续性，如果今天买了，明天一定就不会关心了，即使短时间内促成了直播销售的热度，很快就会由于变现的完成，热度消失。

除此之外，还有信用问题、资产交易问题、售后问题等等，这些问题本质上都可以通过技术解决，不是根本原因。

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钢铁工业智能制造

大家好，我是勇谈。在自媒体飞速发展的今天，网络直播卖货已经成为不少传统行业的选择，一个双十一直播卖货动辄几亿甚至几十亿已经刷新了很多朋友的认知。在零售方面比如：小食品、化妆品等领域直播卖货已经成为商家惯用的营销手段。那么同样作为传统行业的房地产，为何在“直播卖楼”上没有多少动作。哪怕在线上购物已经成为大家习惯的今天，线上购房也仅仅是在今年疫情期间仓促上马。到底是什么原因导致的呢？开发商不重视吗？其实不是的，而是因为房产买卖交易跟一般商品买卖交易的流程有很大区别导致的。借此机会简单谈谈我的观察。

线上消费习惯已经养成的今天，大多数人的消费承受力还是有限的，房产可不是传统商品，交易环节颇为复杂

第一、大家对于线上购物还是理性的，尤其是大额消费。大家需要明白的第一个问题是“房产是重资产”，动辄几十万甚至上百万的网上交易不是所有人都能承受得起的，再说银行也不允许网上转账金额过高。一般的小商品，比如：食品、衣服、化妆品等多数人的一次购买金额也在万元以内，如果超过太多大家就会掂量。切记哦，这还是在大家已经信任且习惯线上购物的今天。

第二、房产说到底不是完整的商品，其交易流程与传统商品差别很大。之前我在文章中已经提到了这点，房产交易最麻烦的环节在签署合同备案和办理银行贷款方面。从缴纳首付到最后贷款批复，一般都是1-2个月的时间，说的再直白点“决定你购房交易是银行和房管部门”！而从房产改革的路径来看，房管部门和银行在房产交易过程中扮演的角色还将持续存在，也就意味着线上购房或者直播购房就是枉谈。

开发商其实早就想做“线上购房”和“直播卖房”但是决定权不在他们手中

第一、一个最现实的问题“怎么做？”，假设交易的环节都很顺利，从看房——验房——缴纳首付等都顺利进行了，那么签订购房合同总需要本人签字吧？要知道银行对于购房合同是明确要求购房者本人签字而且是7份哦。你能过得了银行这关？所以，这也是为何哪怕此次疫情这么严重才逼迫房企出现了“线上购房”的行动，从严格意义上来说房企目前做的仅仅是“线上定房”后期还是要通过大量的线下活动来完成签约、贷款流程的。

第二、房地产行业说到底还是重资产发展模式，完全套用互联网的玩法不适用。曾经看到过这样的一个采访视频，刘强东与SOHO潘石屹在一块聊房地产与互联网结合，刘强东建议潘石屹将房子全部免费或低价出售，搞得潘石屹哭笑不得。毕竟房企的资金来源不是靠风投，而是拿土地和房产跟银行等机构做抵押来的，完全套用互联网的玩法只能是死路一条。这也是为何万达在互联网冲击下开始选择做轻资产的原因，因为互联网的玩法只适合轻资产模式（互联网其实最重的资产就是人才）。

第三、既然直播卖房成交那么难，就没有必要做了，直播卖房和线上购房顶多是多了点广告效应。包括此次恒大、万科等房企开始试行“线上购房”宣传广告意义要远远大于实际成交，哪怕是恒大宣传日均成交7500套（其实只能算是定房），后期也肯定会面临大量的退房、退款情况。包括其他很多本土房企也做了线上购房，其实更多的就是宣传意义，让大家知道有这么回事而已。究竟能够带来多少成交，其实大家心理都没谱。

互联网是一个平台工具，具备很大可能性，但是并不是万能的

互联网确实给很多传统企业带来了一些新的发展思路，尤其是互联网本身的竞争压力巨大，迫使他们必须时刻保持竞争力，这也是为何如今这么多APP和互联网形式出现的原因。包括直播带货的背后其实也是因为互联网企业推波助澜的结果，毕竟互联网电商平台的作用就是为了让商家多卖货，如果不能做到那么存在的意义也就不大了。不过有几点大家是要注意的：
第一、哪怕直播卖货和线上购物已经成为大家习惯，但是也有很多商家没有选择，要么是不划算要么是没必要。还是要回归一点，如今直播带货真正能卖出惊人销量的其实还是少数，恐怕连千分之一都不到。直播卖货已经这么久了，如今大家熟悉的人卖货直播也就那么几位，当然也包括一些明星也在试水直播卖货。而相信未来随着直播卖货者的从业人数持续增多，直播行业也是一场腥风血雨，再说真正的直播红人的佣金恐怕不比一般广告低多少吧。

第二、直播卖货的另一个属性就是走量，因为其粉丝属性决定了。假如一个直播拥有100万粉丝，怎么样才能让粉丝互动性最高？其实还是走物美价廉的产品，也就是俗话说的“走量”。而房产这种重资产，恐怕直播能力再强也不可能一场直播卖出去几十套房产吧？就算能够卖出去的，也多数是以定金的形式定房，后期还是要线下服务才能真正签单。

综上，房产虽然是必需品但是绝对不是大众消费品，毕竟几十万上百万的现金不是任何人都能随便拿得出手的；再说银行也不愿意你通过网络转账这么多啊，你说呢？原创不易未经允许不得随意转载，喜欢房产问题的朋友可以订购勇谈的专栏，更多优质内容继续贡献中。

關鍵字: 直播 没火 创作者，来直播