現階段,國內建設工程仍是競爭最激烈的市場之一,承包商為了進入某一特定市場,總是千方百計調動一切力量投標。為了實現中標,做好以下幾方面的工作十分重要：
1、搞好在建工程施工,使承包商正在施工和已竣工的工程項目的施工進度和質量符合合同要求,讓業主滿意,同時與業主和監理工程師建立良好、互信的合作關係,樹立良好的企業形象。
2、投標前應調查當地的物價水平,交通及市場狀況,判斷工程所在地最可能的工程承包價格水平和風險;同時掌握競爭對手的情況,分析他們可能的投標價格水平,結合投標策略確定承包商自己最終的投標報價。
3、加大公關力度,保持首腦外交,給業主重視工程投標和虛心的形象。承包商要在投標前進行跟蹤,及時瞭解工程進展和設計施工方案,提前研究自身的技術方案,併為報價做好準備。
明確投標目的性,確定是否參加投標
企業對每一項工程投標都不能盲目做出是否參加的決定,應該對所掌握的一系列信息進行詳細的分析判斷,並進行初步的經濟效益及環境評價,然後才能做出是否參加投標的決策。這主要考慮的是能獲利多少以及權衡本企業的實力能否勝任。如果從近期和長遠利益全面衡量,該工程發展前景可觀,本企業能夠在工程競標及今後的經營管理中發揮優勢,中標後能夠給企業帶來足夠的經濟效益,那麼,應將它列為有較大積極性;如果工程的難度大,把握性很小,應列為較小積極性。根據常規,若承包商對工程的積極性大,往往採取“低價”策略以爭取中標:對工程的積極性小則往往採取“高價”策略,即中不中標也無關緊要,投中了就可以大幅盈利。
深入細緻地做好調查研究工作
投標、報價預算人員要參與現場勘察,熟悉地形,對工程整體有一個全面的認識瞭解,並細緻分析調查場地地質情況，如:填土、粘性土、沙層、各種填石料、孤石、溶洞等的價格,外購處理施工材料運到現場的價格及交通運輸方式等,勞動力價格、設備租用價格及當地施工一些主要項目單價水平,並做好紀錄,為投標報價蒐集詳盡真實的資料,確保報出價格的可行性。
對於建築承包商來說,參加投標、承接工程是企業生存的大事,一個工程的投標不僅要報價合理,而且要比技術、比經驗、比實力和信譽。特別是當前國際承包市場上,工程越來越多的是技術密集型項目,勢必要給承包商帶來兩方面的挑戰,一方面是技術上的挑戰,要求承包商具有現代先進的科學技術,能夠完成高新、尖、難工程;另一方面是管理上的挑戰,要求承包企業具有現代化先進的組織管理水平,能夠以較低的價格中標,靠管理、靠新工藝和索賠獲利。
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