低价是快速可看到销量增长的运营行为。然而，对于中小卖家而言，低价可谓“不能承受之重”，往往换来个赔本赚吆喝的结果。价格战玩不起，中小卖家要走技术路线，在运营策略上多做文章。下面，我们通过一个案例讲解一下：
店铺简介：淘宝第二层级店铺，主营拼图玩具，客单价：6-100元。
问题描述：根据市场分析，店铺没有价格优势，运营中只能考虑做单一主推款，利用主推款带动其他辅推单品。
服务应用：服务市场——洪海龙腾
实现效果：通过在运营策略中下功夫，从主图、主图视频、详情页及用户评价四个维度上进行改善，提升转化率。
案例详述：
单品的转化率常常受到主图及主图视频优化、详情页产品卖点、晒图评价等因素的影响，所以运营中侧重主图、主图视频、详情页及用户评价四个维度。
1、主图优化
在优化主图时，我们要去分析买家人群的喜好，了解消费者心理，了解行业上销量最高、基础最好店铺的爆款是怎样的形式去透出，这样为我们的主图设计指引方向去提升自家店铺点击率。店铺产品客单价较低，人群客单价同样如此。我们将直通车创意图直接显示利益点，让消费者更加明确。
2、主图视频
淘宝是非常希望商家在推主图的时候推视频的，用户可以全方位地通过视频了解产品，比较形象生动，所以建议，有视频的就尽量上视频。一般视频的时长在9-30s之间（这个可以根据你店铺访问质量来做相应的调整），如果视频被选为优质视频，可被筛选到公域流量中。
3、详情页产品卖点
在详情页的布局中，我们要充分凸显产品的卖点。此产品为木质拼图玩具，大家可能第一时间想到的是有无有害物质（如：异味或者割手），可在同行差评中充分了解到买家不想遇到的一些问题，那么要在详情中打消买家的疑虑，强化自己的卖点，让买家更为信任产品。
4、用户评价
评价晒图都是来自买家的声音，比详情页更具说服力，所以要把它们在显著位置进行展示。为了增加评价的数量，可以采取红包奖励等形式调动用户的积极性。
此外，为了征集到高质量评价晒图，可以通过对优质买家的再次打赏红包，鼓励大家发布更优质的买家秀。一般来说，优质买家秀符合下面一些条件：（1）图片必须满5张，高清；（2）有产品细节图，能体现产品亮点；（3）评价真实客观，字数满足20个字及以上。
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