今天#拼多多市值再超百度#的消息引发了很多人的关注，原因是周一收盘拼多多股价涨4.84%，拼多多的市值超过了百度，这也是拼多多第二次反超百度。
很多人可能更没想到，以“假货”“劣质”闻名的拼多多，在去年10月，拼多多就以464. 71 亿美元的市值超越了京东成为中国第四大互联网公司，仅次阿里巴巴、腾讯和美团点评。
2018年，拼多多在美国上市，首发当日，拼多多的市值就逼近300亿，其创始人黄峥的身价也突破了140亿。
但与之相伴的是巨大的争议——拼多多因为“砍一刀”“9块9”“免费拿”等问题而遭到公众的质疑。
而上市过去了一年多的时间，拼多多的现状如何呢？
根据拼多多最近的一期财报（2019Q3）显示，截至2019年9月30日，拼多多GMV（订单总额）达8402亿元；平台年活跃买家数达5.36亿。
曾经那个“3亿人都在砍的拼多多”，不仅没有在争议中走向没落，反而变成了“5亿人都在用的拼多多”。
无论你印象中的拼多多是什么形象，但事实摆在那里：拼多多，很可能被我们低估了。
这也值得我们重新去审视，拼多多是如何做到的呢？
一、团队和运营模式
拼多多成立于2015年9月，拼多多成立之初并不是一穷二白的，其母公司是上海一家游戏公司——上海寻梦科技有限公司。
那么，为什么一家游戏公司会在内部孵化一个电商项目？
这就要提一下这家游戏公司的创始人之一黄峥，也就是
拼好货的创始人兼CEO。拼好货是黄峥因病修整后的第一个项目，专注“社交水果电商”并且很快实现了盈利，拼好货采用的是自营模式。
看到拼好货在社交电商道路上走比较顺利后，凭借做游戏积累的产品嗅觉，团队觉得可以将社交电商模式做一个电商平台来运作，而不仅仅采用直营模式，于是，成立了拼多多。
拼多多在成立之初就把自己定位成社交电商，主要目标用户群体是以勤俭持家，对价格敏感的家庭主妇为主，目标让更多的用户以低价格买到自己需要的商品。
1、游戏式运营和社群裂变
由于出身游戏公司，我们可以看到拼多多很多的运营策略都有着游戏化的影子比如：
限时秒杀、品牌清仓，拆红包、现金签到、邀请好友砍价等，这些或多或少带有一些娱乐消遣的功能，并能借助微信分享扩散到更多人。
这些做法有些像网络游戏里的套路，通过开发一些任务，让玩家能用最小的代价去获得大量经验，以诱使他们至少每天登陆一次游戏。
通过砍价免费拿的形式，促进更多人为了追求便宜，疯狂转发砍价。
同时，这样也给拼多多带来流量，在微信里产生了病毒传播的效果，推动着拼多多在流量和用户上一路狂奔。
二、农村包围城市
在拼多多发展的早期阶段，创始人黄峥曾说，拼多多的战略就是“农村包围城市”，服务“五环之外”的人群。
它早期的运营也完全是围绕这一战略来执行的。
简单来说就是两个字——便宜。
比如一箱48卷的卫生纸，竟然只要7.9元。
价格便宜到让人不敢相信，但很多人会疑惑，质量没问题吗？
在拼多多发展的早期阶段，拼多多就因假货、劣质产品而经常遭受质疑。
事实上，拼多多价格便宜其实也有自己独有的杀手锏——用C2M商业模式。
除此之外，2018年12月拼多多还推出了“新品牌计划”。
拼多多扶持了1000家各行业的中小微企业，帮助它们“更有效地触达消费者，以最低成本培育品牌”。
比如上述提到的纸巾品牌——丝飘。
丝飘出自江苏扬州的一家纸品企业，原本他们主要给线下商超，如大润发提供货源，但随着主流消费人群从商超转到线上电商之后，这家纸品企业一度徘徊在生死线上。
其实他们家产品的质量完全没问题，毕竟一直在给大润发这样的大型商超供货，他们缺的只是销售渠道。
拼多多改变了这家企业的命运，2019年，丝飘销售额突破3.5亿，成为了准一线纸巾品牌。
简单地说，拼多多抛弃了“中间商赚差价”的传统模式，和那些没有名气的优质制造企业合作，一起打造新品牌。
1、“拼农货”模式
以卖水果起家的拼多多对于农产品似乎有一种执念，2015年，淘宝和京东正式进军农村，两家电商巨头采用代理、刷墙等方式拉新，但几年下来并没有完全吃透这个市场。
而黄峥带领着拼多多，从2016年开始扎根农村，先是通过社交拼团的形式帮助贫困地区打开销路；又创造“拼农货”模式，“以拼代捐”进行扶贫。
数据显示，2018年，通过拼多多平台一共卖出653亿元的农货，同比增长233%，平台带动62,000余名新农人返乡。
拼多多也试图颠覆传统的农产品产业链条和模式，从根本上解决农村市场产销难的问题。
三、百亿补贴进军城市
“便宜”让拼多多在下沉市场一骑绝尘，也是很多人对拼多多的固有印象。
但“农村包围城市”的真正含义是——在农村站稳了脚跟后，自然是要向城市进军的。
拼多多19年Q3的财报中有另一组令人惊讶的数字是：拼多多一二线城市的用户比例，已经达到了46%。
在过去，拼多多被认为是服务“五环以外”的人群，是低端的代名词，但仅用一年半的时间，拼多多不仅用户总量超过了5个亿，甚至有近一半用户来自大城市。
1、上线品牌馆，摆脱“山寨”标签
拼多多在陷入山寨舆论漩涡时，拼多多宣布关闭1128涉嫌卖假货的店铺，还一次性下架了430万假货产品，当然除了打假，拼多多找到了更为直接的方法——品牌升级。
2018年9月，拼多多将“名品折扣”升级为“品牌馆”，包括奢侈品阿玛尼和网易严选等在内的500多个品牌入驻，被视为拼多多向品牌化路线转型的开端。
拼多多转型是想从“廉价”走向“低价+品质”，除了推出品牌馆，拼多多还不断斥巨资做品牌升级营销，旨在通过广告投入增加品牌知名度。
在《快乐大本营》《中国新歌声》《非诚勿扰》等娱乐节目上砸下数亿元广告费，使得其负面声音在“五环以外”的群体中越来越小。
2、推出的“百亿补贴”计划
2019年6月，拼多多推出“百亿补贴”计划，所谓“百亿补贴”，简单来说就是拼多多平台贴钱，让消费者在享受大额折扣的同时，提供“正品保障”，“假一赔十”和“售后无忧”服务。
和“新品牌计划”不同，“百亿补贴”计划主要针对的是苹果、戴森、茅台、格力等知名品牌，且有中国人保财险为“假一赔十”提供资金保障。
没有人不喜欢优惠。
只不过，每个人对优惠的敏感程度不同。
对于五环外的人群，用7.9元的价格买到能卫生纸，和几百块钱的价格买到实用家用电器，就已经很有吸引力了。
而对于追求精致生活的城市白领们，可以用4599元的价格买到 iPhone11 64g（原价 5499），1699元买到 airpods pro（原价1999），以及2489.9元买到戴森吹风机（原价2990），一样极具吸引力。
哪怕是那些中老年的国企领导和私营企业老板，819元的43度飞天茅台（其他平台999元）同样能够打动他们。
而在百亿补贴后，拼多多不久就发布了2019年二季度的财报，拼多多的股价一路从20多块飙升到了46块，市值也一路上涨。
四、结语
很多人说拼多多走的路线与阿里其实有着很大的相似之处。
从淘宝早期的假货争议，到后来以中高端品牌为主的天猫平台，然后再回头开展大规模的打假、打山寨。
电商之路，阿里走了至少10年，而拼多多只用了4年半。
正是靠着极快的成长速度，拼多多在阿里和京东——两强对峙局面已然形成的情况下，杀出了一条血路，形成三足鼎立之势。
作为消费者，反而很乐意看着阿里、京东和拼多多在电商领域相互厮杀。
因为有竞争，市场才会有活力；
因为有竞争，商家才愿意给消费者让利。
那么你是如何看待拼多多的崛起呢？评论区告诉我们吧~
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