危机和机遇往往并存，每次大事件背后都孕育着商机。
为尽可能弥补疫情导致的线下销售影响，短短十几天里，我们也看到不少房企强烈的求生欲，“线上买房”风生水起，花样颇多。
从最初的短视频讲解、直播看房、VR看房、在线置业顾问咨询、线上摇号等一个一个接踵而至，到后来的线上购房享限时折扣、线上赚佣金等优惠政策。
西安市场上主流的开发商，都推出了不同的“网上购房”策略。显然，疫情激起了一场如火如荼的地产线上化浪潮。
壹
在线上卖房刚兴起时，业内不乏预言式评论：高总价产品不可能在线上成交，线上能够成交的主要是刚需；成交的基本上是前期已经去过项目的未成交意向客户，新客户不了解项目的情况下不会选择购买，或者不着急现在购买；疫情严重影响了楼市预期和信心，投资需求被抑制……
这些预判不能说不对，它们符合大部分人的常识经验。
但我们今天要说的这个案例却颠覆了常识和认知，从根本上打消了客户的这些疑虑。
❀客户不能实地去亲身体验项目，此时考验的是品牌的影响力。
从出身来看，这家开发商不仅与众不同而且大有来头。
电建地产系出名门，是伴随新中国成长的功勋央企中国电建集团旗下的房地产企业，拥有强大的企业背书。
国内著名的南水北调工程、三峡大坝到西安太平河环境改造、昆明池环境治理、小寨海绵城市PPP工程等等众多民生工程都是由中国电建承建的。
作为世界500强、国资委直属央企中国电力建设集团（简称：中国电建）唯一的房地产开发平台，电建地产通过全国布局，成功的打造了一系列极具品牌力的产品系。
随着电建地产产品在西安的落地兑现，客户对电建地产的品牌认知也在不断强化。
❀让客户无后顾之忧，是促成线上成交的“定心丸”。
购房者的信任感不只来源于品牌，也会受到环境的影响。
网上买房，这么一大笔金额的房子，不去实地查看直接在网上成交，后悔了怎么办？
疫情过后，开发商集体降价冲销量，现在买房亏了怎么办？
给我介绍的置业顾问是否足够专业、值得我信任？
这是一场消费者的心理战。
在这方面，电建给足了消费者“安全感”，它做的是大面积推行“即日起至2020年5月31日认购客户可在6月30日之前享有无理由退房/换房/更名权利（三选一）”。这虽然不是史无前例的创新型举措，但在这个时期，它让客户对品牌的信任值加分了。
但总的来说，客户的判断，来源于既往的综合认知，而非短期的营销可决定。
贰
在这场百花齐放的房企线上营销战中，若横比行业各大房企司空见惯的打法，不难发现，电建地产的线上营销策略并不是一时之举，而是一场有组织、有步骤、分阶段的战役。
详细的来看，主要有五点：
1.99元起锁定好房源。
4月30日前99元认购金，5月1日至5月31日1000元认购金，即可锁定房源（一个身份证锁定一套房源），享超级权益、稳赚不赔。
2.本人买: 购房优惠最高200000元。
客户按时签约，认购金转为房款并可享受购房额外优惠，最高可享受20万元优惠（备案价基础上进行优惠计算）。
3. 推荐买: 佣金20000元+订购金。
启动全民经纪人计划，如果推荐他人成功购买预定房源并完成签约，可获得20000元的佣金（全民经纪人与渠道经纪人不同时享受），同时返还已交付的认购定金。
4.第三方购买: 退房不退奖，享等额补偿。
未能推荐他人购买，若预定的房源被第三方购买，返还相应已交认购金并给予，已交认购金相等的奖励金额（购物卡）。
5.推荐到访: 最高奖励500元。
推荐1组新客户到访或线上推荐成功，奖励100元/组，最高5组，奖励500元。
另外，还可享受最低价购房（客户自签署《商品房买卖合同》之日起至2020年5月31日）、无理由退房（即日起至2020年5月31日认购客户可在6月30号之前享有无理由退房/换房/更名权利（三选一））、首付分期（最长90天内三次付清首付）三大购房权益。
不得不佩服央企电建，能拿出这么大魄力搞优惠。就拿无理由退房这一点而言，业内鲜有房企能做到，毕竟这背后需要公司强大的资金实力来支撑。而99元认购金更是证明了电建地产的大气，不仅降低了门槛，也减轻了疫情期间客户的资金压力。
叁
合适的售价和最优的销售激励，固然可以刺激购房者蠢蠢欲动的买房心，但如果要实现真正的成交，核心在于房源本身的产品力和更好的服务。
这场疫情，将会不同程度的改变客户对于“好房子”的判断，接下来也势必会影响购房的逻辑。
为什么这么说？
久居家中，让房子的优点和缺点都被放大。很多房企以及业内媒体，也趁此机会针对产品观念的改变做了调研，小编梳理几点如下：
✓改善居住的需求变得更为迫切；
✓对户型的尺度、功能要求变高；
✓开始关注户内的健康智能设备；
✓对好物业的需求更加强烈，倾向于品牌社区；
而面对这一变化，电建地产的产品力优势将会持续放大。西安洺悦府定位高端改善，符合主流产品优化趋势，某种程度上，这场疫情让客户重新理解了电建地产的“产品力”。
❖大西安新中心核心地段
位于能源金贸区，西咸管委会旁，享受市政辐射范围内的完善优质配套，近邻地铁1号线/16号线（在建中），紧邻太平河生态景观带，而且周边全龄名优学府云集，除了社区自建幼儿园，区域内有西咸第一学校、西工大附小/陕师大附中、附小、中加国际学校/秦汉清华附中、教育产业园（规划中）等。
▲西安洺悦府区位图
可以说，此项目占据着难以匹敌的区位配套优势，未来此区域升值潜力不可估量。
❖匹配改善需求的产品设计
整体上，项目容积率仅约2.5，南北楼间距最大约128米，既保障了居住的零干扰和私密性，又带来奢阔的观景视野。
▲西安洺悦府效果图
产品设计方面，通透户型格局，层高约3.15米，门高约2.3米，阔绰的空间尺度，可以满足家庭不同的活动需求，做饭、娱乐都可以轻松实现。
装修方面，全屋甄选德国西门子厨电、美国科勒卫浴、美国霍尼韦尔新风除霾系统、美国艾肯家庭净水系统等名品装修，为业主提供尊崇、舒适的居住体验感。
园林设计方面，以“一环、二轴、八景”为设计理念，内设有氧雾森系统、夜光运动跑道，室外会客健身场地、家庭邻里空间、儿童活动乐园等，满足业主全龄段的活动需求，而中庭空间距离东西最大约152米。在小区逛上一圈，也能拥有在公园放风的感觉。
▲西安洺悦府实景图
❖优秀的物业服务是“硬核”
在服务方面，由于地产商品不是独立的消费品，购房者往往会体验到房子所带来的很多方面的体验，尤其是物业服务。
电建物业拥有国家一级物业管理资质，从疫情全面爆发伊始，我们看到了全国范围内很多电建物业人奔赴在一线的身影，他们守护在各个社区，以24小时不间断的守候，为住户的健康保驾护航，与业主们一起共克时艰。
寻求变革创新是时代和自身发展的要求，所有顺应历史潮流的做法最终都会被奖励。
一方面，电建地产深谙市场需求，快速推出组织化、体系化、成熟完整的线上售房链条，是其基于对地产行业发展的深刻理解做出的战略选择。
另一方面，对购房者而言，可能是一个不错的探索价格谷底、捡便宜的好渠道。对于先前已去现场踩过盘，对所意向的房源已经有了深度了解的置业者来说，“线上买房”就不会有太多的顾虑，此时在优惠政策力度如此大的情况下，通过线上买房是一个绝佳的好机会。
据悉，西安洺悦府目前主推户型面积为142㎡的阔居四室。项目地址：西咸新区·能源金贸区·世纪大道与乘风路交汇处向北（地铁1号线上林路站北，高德导航、百度地图搜索“西安洺悦府”即可到达营销中心）。
END
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