作者：紅聘網（ID：hongpinwang）專業淘寶直播人才服務機構自媒體號
一、回顧
淘寶直播機構經營模式我似乎寫過一篇《淘寶直播機構60課：網紅機構八大運營方向思路拓展》第三課；文章我講解了八種機構運營思路，今天為了拓寬機構們是發展視野，再次推出續集，讓機構在運營過程中能夠選擇適合自己的路子，以達到投入產出比最大化，降低創業風險；
八大運營方向分別為：（詳解可翻閱原文）
1、電商網紅孵化機構
2、主播培訓機構
3、直播代運營機構
4、聯合直播機構
5、短視頻機構
6、商學院機構
7、自媒體運營機構
8、“如涵”式機構
二、預防針
1、
10分力做3分事如果一個人能力是10分，選擇做3分的事情，那成功的幾率往往會更高，甚至是百分百成功也不是不可能。相反，10分的能力要做12分的事情那力不從心將會凸顯，甚至最後對自己的能力產生了懷疑。心可以比天高，腳一定要踏著地，這個是小編多年來一直沒做到的，小編08年大一沒讀完就認準電商，後來輟學直衝電商，在這個電商最黃金的起點進入，而市場極度缺少運營人才的紅利大爆發階段，讓筆者第二份工作就做到了能管理數十個人的電商團隊運營總監位置，一下子心飄飄然覺得自己無所不能，最終在職場前幾年做的項目都是以失敗告終，這其中就有能力與現實不匹配的問題；
2、選擇盈利點帶動長期目標
我們以機構運營為例，對於新入行的機構應該選擇最快盈利的方式，而不是以長期戰略為準，更穩妥的是應該讓長期戰略妥協於短期盈利性收益，當然除非你紫金非常充裕，這一點可略過；
3、認清資源侷限，助力快速成功
每個機構運營都有其資源侷限性，比如筆者之前提的八大運營方向，哪個方向現在做為創始人你都能做到，那就應該以此為基礎，因為這個就是你最好的資源。比如你和小編一樣會寫文章，那做個自媒體號會比直接做電商網紅孵化更實際；或者你或者你老婆的顏值很好，那可以先孵化自己或者自己的始終成為公司頭部達人，而不是申請了淘寶直播機構，立馬無限制招募主播。此外資源還包括當地是否適合做直播、人才是否方便招募等等；創業初期把命交給別人，是對自己創業的不負責；
4、只做一件事，直到盈利為止
創業初期我們可能有很多選擇，但是我們只能選擇一件事去做，直到盈利為止；另外就是注意試錯的節點控制，我們選擇一件事去做不代表要一條道走到底，比如我們的機構有八個運營方向，我們先選擇A方向去做，那就全力以赴去做，期間一定要不停總結，在現有資源，能力和資金下（1.2.3點）是否實現10分能力做3分事、資源是不是足夠、資金是否能夠支撐，如果以上有一點不行，比如去年小編做的直播代播，選擇在十八線城市，有訂單但是招聘主播非常困難，最終導致項目轉移到了西北地區的教育中心，這就是資源不匹配，模式對了也沒用，碰到這樣的情況就要快速改變，找到一個能在資金消耗完之前盈利的模式；
5、沒有錯誤的模式
只有不合適的創業模式，沒有錯誤的模式，這個論點在很多地方都站不住腳，但是對於創業者來說卻是一個重要而必要的心理建設，我們在有限的資源、資金、能力下往往有非常多看似美好的模式本身是可以實現的，但是就是不適合我們，對夢想和美好不懷疑，對現實和抉擇不遲疑，相信所有不可能，用踏實的腳印去實現那些暫時不適合完成的夢想，小編與你們共勉；
雞湯到此完畢，希望和小編一樣的創業者，能夠從本文選擇到自己合適的，和暫時不合適的目標；
三、大機構運營的秘密武器
1、品牌聯營
這個套路是最近在和頭部機構的老大溝通中發現的，運營思路非常老套又實用無比，利潤穩定而有豐厚，就是要求有一定的資源，這個機構的老大自己代理了幾個國外的品牌，然後找了幾個同樣代理國外品牌的代理商合作，招募美女開設達人號和自營店鋪，結果當然就是在高大上的品牌加持下，達人快速崛起，銷量穩定利潤可觀，這個套路是不是很熟悉？沒錯，30年前實體渠道就有人做了，10年前品牌觸網也是這個套路，如今直播也照搬過來，國人愛洋貨的性子一點都沒變；（這個套路同樣適合商家店鋪直播哦）
2、供應鏈聯營
目前供應鏈聯營對於沒有品牌資源的機構來說則是通用模式了，目前好的達人自己開設三四個店鋪都是很正常的了，那貨由誰提供呢？機構尋求穩定的供應鏈，供應鏈也同時在尋求新的銷售渠道，兩者一拍即可，OEM/ODM等模式都可以談；
3、垂直直播機構
如果說供應鏈聯營你不看好，那垂直直播機構估計會成為你一個全新的發展路線，比如現在鄭州、廣東四會、揭陽的玉器，目前都是以商家店鋪直播的為主，那作為直播機構，是不是可以選擇選擇單一品類直切市場呢？ALL IN可能你覺得會有風險，但是如果ALL IN熱門品類，比如服裝、美妝、玉器這幾塊市場，對於機構來說更加能集中優勢兵力佔據市場，小二是不是更容易記住你呢？攤大餅還不如搓小面，垂直機構是一個非常好的選擇，各大批發市場就是你們的根據地，打下來，這個市場有了一席之地方，進可攻雄霸天下，退可守割據一方，emmmm怎麼像三國......；
4、其他
以上是小編近期整理的，基本上都是已經有機構在運作的，方向性都是對的，所以咱們選擇請按預防針思路去選吧，更多思路可私信我，交流，碰火花.
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