2月以来，受到疫情的影响，加上以恒大为首的众多开发商铺天盖地的折扣轰炸，让许多人觉得，疫情下开发商的房子确实不好卖，打折肯定是真打折，还能任意选房源，购置房产的好时机是不是来了？
我想说的是，现在不要轻易“抄底”买房，最好的时机还未到！有以下三点理由：
理由一：翻版双十一，开发商打折套路多
这个时期最让人冲动的就是铺天盖地的各种折扣信息，以某龙头房企为代表，75折+5000元（现在升级为2000元）定房+超高推荐成交奖励+稳赚不赔退房返定金保底，这套折扣组合拳是绝大多数购房者无法招架的，效果不言而喻，2月逆市大增118%，狂卖470亿。
麓湖
先不说是不是真的打折了，开发商这波折扣策略逻辑其实和天猫双十一是一致的：借助某个大众认同的趋势或者节点，在顾客认为应该打折的时候打折，天猫是在年末，包装双十一年终盛典，并给出5折的优惠，年终节点+5折的组合让客户没有理由不相信这是一年最划算最适合购物的节点，而这次开发商的优惠动作也是如出一辙，疫情节点+75折+低门槛，在疫情节点下，折扣显得理所当然诚意满满，低门槛定房也解决的最后一道阻挡客户需求的障碍。
麓湖生态城
借势而为，在该打折的时候打折，让客户相信你在打折，这个事情做到了，那无论折多折少，策略已经占据先机，成功一半了。
我们再说折多折少的问题，真的打的到75折吗？前期很多文章已经剖析过了，75折的优惠比房地产行业的最高利润率都高了许多，也就是说，如果真打75折，开发商肯定是亏钱在卖，而且还亏的很多。
真实的情况是，开发商的75折和天猫双十一的5折一样，都是“曲线打折”，先涨价，再打折，包括高额的成交奖励在内，都是开发商经过精心测算，准确包装出来的优惠包装，优惠组合下，众人疯抢，快速区划，很多客户也无暇去对比之前的价格，抢到就是赚到，买就完了。
当然所有东西都不是绝对的，你说那开发商到底打折没，多多少少可能还是会少个几千万把块钱，但是绝对没有置业顾问给你计算出来的折扣那么多。
理由二：千元定房，推荐自荐赚x万，这x万你确定拿得到？
除了直截了当的价格折扣外，开发商还有一个杀手锏：千元定房源，推荐自荐轻松赚x万+1%佣金+无理由退订，0风险+高回报，这个营销组合看似无懈可击，让不少并无购房需求的客户也纷纷跑步进场，希望能从开发商身上镐点羊毛，但是动辄几万的高额回报，真的可以这么轻易得到吗？
某开发商优惠组合
看到以上优惠政策后，我说自己从未心动，那肯定是假的，为了抢占先机，我立马在网上购房平台搜索热门楼盘，我和大部分人一样，并无迫切的购房需求，只是抱着投机的心理，想着万一定的房子卖出去了，赚个5000上万的岂不美哉？但是咨询了不下10个楼盘后，得到的结果是：热门楼盘根本没有房源可定，普通楼盘大多也只有顶楼底楼可定，其余房源都已经被定完了，真的有这么火爆吗？一个置业顾问朋友提醒了我：好房源怎么可能留给市场定，早就被领导定了，剩下的也被置业顾问和他们的亲朋好友分食。
5000即可锁定房源（现在最低已经降到1千多），第一手拿到房源的开发商营销领导，没有理由不去垄断房源，一个项目的营销总，拿了50万的现金出来定房可以说毫无压力，而项目营销总往上有集团的领导，往下有销售经理，置业顾问，所谓肥水不流外人田，近水楼台先得月，可以说在这场折扣盛宴中完美演绎了，所以在此提醒广大和我一样像薅开发商羊毛的朋友，清醒点，5000放余额宝不好吗？
理由三：楼市“拐点”还未到，“抄底”需要耐心
近期疫情不断传来好消息，每日新增确诊和疑似都在大幅下降，绝大多数城市已经实现了连续多日无新增，疫情曲线的拐点也已经显现，但是购房者需要注意的是，楼市向上的拐点却还未到来。
3月4日全国疫情数据
今日不少地方政策开始松动，各类房地产“救市”政策相继出台，如降低拿地成本鼓励开发商拿地，降低预售要求加快开发商资金周转，趋势很明显，各省市希望支持寒冬中的房地产，理由很简单，第二第三产业受到疫情影响损失惨重，目前的经济需要房地产坚挺，毕竟房地产关联的行业众多，涉及的人员和资金都是巨量的，另外保持房价不跌也是“稳房价”大政策中需要各地方做到的。
但是目前出台的政策大多都是给予开发商的，而对于客户端的优惠政策，如降低首付比例，限购松绑等都还没有动静，但我相信3月不少城市会有针对客户端的政策发布，为什么这么判断？根据钟南山院士的最新判断，疫情若要真正得到控制，严控措施需要持续到4月底，也就是说，售楼部的到访寒冬至少还要持续到4月底，如果是二月份1个月的销售额跌落对于大开发商来说还能承受，那接下来的2个月或许是压垮不少开发商的最后一根稻草，房地产是高周转行业，如果资金连续3个月出先问题，那就是千亿级的房企也难免陷入涸辙枯鱼的境地，而那个时候才是客户进场抄底的大好时机。
閱讀更多 成都匹夫 的文章
