雙十一，阿里、京東兩大互聯網巨頭紛紛做起了“賣房生意”。
消息稱，阿里拍賣將在今年雙十一當天推出上萬套特價房。同時，京東也將在今年雙十一期間在70個城市，聯合超過200家房企，投放超過6000套特惠房源。
事實上，“噱頭繁多,實際讓利有限”是歷年來雙十一互聯網平臺賣房生意的普遍現象。然而，業內人士預計：今年雙十一期間，電商平臺賣房效果的轉化效果週期長並且不會有明顯提升。
合碩機構首席分析師郭毅分析稱：“今年四季度房地產市場正在步入逐漸趨冷狀態，這些特惠房源本身的市場吸引力，可能不會對市場產生特別大的激發效果。這些電商平臺更多的是基於自身對房產板塊的支持及自身房產業務影響力的提升，但真正對於賣房效果的轉化，一個是週期長，一個是效果肯定不會有明顯的提升。”
雙11互聯網巨頭牽頭賣房，效果幾何？
10月15日，一張“天貓雙11丨阿里拍賣全國萬套房源首批清單”的截圖在網上流傳。
上述截圖顯示，涵蓋上海、杭州、北京、深圳、南京、廣州等城市的學區房產待拍賣。
其中，杭州待拍賣的學區房產涵蓋了上城區、下城區、西湖區、江乾區等區域，以50、60平米的小戶型居多，建築年份大多為上世紀90年代。
阿里拍賣回應媒體稱，今年天貓雙十一，全國確實將有上萬套特價房源進駐，尤其會覆蓋全國各地諸多熱門房源。類型涵蓋地鐵房、景區房等等。阿里拍賣提供的數據顯示，過去一年有近3000萬人次在其平臺上看房、買房。
與此同時，另一大電商巨頭京東同樣進行雙十一賣房活動。京東房產方面透露，在即將到來的雙十一，京東將在70個城市，聯合超過200家房地產開發商，投放超過6000套特惠房源。而且，新房全款5折起，優惠額超過3億元。
事實上，互聯網企業賣房生意由來已久。早在2010年，淘寶就推出了房產頻道，試水樓市。2014年8月，淘寶攜手萬科，並喊出了“淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接衝抵購房款，最高可抵扣200萬元”的口號。
在阿里跨界聯手萬科後不久，2014年雙十一期間，京東則跨界聯手遠洋地產，計劃從當年11月11日開始到12月初，遠洋地產在全國12個城市25個項目的上萬套房源將登陸京東的眾籌頁面，預計讓利總額超過億元。
對此，諸葛找房數據研究中心分析師國仕英表示“以前也有過類似模式，但數量少且覆蓋面小，不像現在這樣規模如此之大、覆蓋面如此之廣、房源類型如此豐富，並打破了常規的線下線上模式，而是由互聯網巨頭牽頭在網上統一售賣，也代表著互聯網巨頭在房地產服務領域的新嘗試。”
郭毅則認為，線上平臺所謂的購房節，對於平臺本身的影響力提升遠高於實際線下成交的推動。主要原因在於：首先，阿里、京東等線上平臺的主要業務方向是快消品，並不是房地產本身。所以，雖然說這些互聯網平臺擁有比較海量流量，但是二者之間的流量很難形成合適的導流和轉化。第二，線上平臺就算能夠吸引大一部分這種流量，但是真正實現線下的轉化，還是需要依託於跟案場或渠道公司之間的對接和配合。
不過，中國企業資本聯盟副理事長柏文喜則認為，如果是無下限拍賣、且不設定競拍資格那種，應該會比較火爆。但是現實條件時各地有限購條件，開發商往往也設定了價格下限，所以效果就很難說。
今年特價賣房為房企重重壓力下的無奈之舉
雙十一，是全球購物者的狂歡節，但對於賣特價房讓利的房企來說，卻是重重壓力之下的無奈之舉。
首先，行業層面，銷售壓力有增無減。國家統計局數據顯示，今年上半年商品房銷售額增長只有5.6%，與2018年上半年13.2%相比，下降7.6個百分點。商品房銷售面積更是首次呈現負增長，為-1.8%。
二手房方面，易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示，當前二手房市場進入淡季，購房需求不足，這會導致二手房房東降低掛牌價格，其實際成交的價格也會有所下跌。
雪上加霜的是，今年政策對房企融資端的嚴格管控。從23號文出臺、房地產信託收緊，到境外發債受限，再到銀行專項檢查，房地產融資不斷從嚴加碼，銀行信貸、信託、境內外融資等融資渠道全面收緊。
在各種融資渠道受限後，房企內部現金流銷售回款成為最重要的資金來源。反之，房企推出特價房讓利，促進銷售現金回籠正是重重壓力的倒逼。
柏文喜表示，正常情況下，電商是一個價格敏感型市場，而房產作為不動產之前除了法院拍賣之外是很少在電商平臺來賣的。此次房企參加雙十一電商節，是把電商當成促銷和甩貨平臺了，是存貨去化壓力和現金流壓力這個雙重壓力之下的無奈之舉。
易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進稱，在當前的資金壓力、庫存壓力和政策壓力三重壓力下，房企必須轉變銷售策略，以資金回款率為導向，通過降價促銷、以價換量的銷售和定價策略，以應對下半年融資渠道收緊帶來的資金壓力。
隨著市場行情持續低迷，他預計，後續可能會有更多開發商通過降價讓利來渡過流動性難關。
一進一退之間，房企的生存環境早已改變。面對當前的行業環境，降價讓利或許是房企活下去、活得好的方式之一。
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